Hustler Marketing היא סוכנות לשיווק בדוא״ל המשרתת מותגי מסחר אלקטרוני באמצעות קמפיינים ממוקדי שימור ומבוססי נתונים. שירותיה כוללים שיווק בדוא״ל, שיווק ב-SMS ופרסום המבוסס על תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC), עם אסטרטגיות שנועדו לשפר מדדי מעורבות כגון שיעורי פתיחה, שיעורי הקלקה וערך חיי הלקוח. הסוכנות משלבת הגדלת רשימות תפוצה, ביצוע המותאם לפלטפורמה, אופטימיזציה של שיעורי המרה ומאמצים נבחרים לרכישת לקוחות, כדי לחבר בין שיווק לשימור לקוחות לבין צמיחה רחבה יותר של המותג. Hustler Marketing עובדת עם יותר מ-350 מותגים ומקצה מנהלי לקוחות לשלושה לקוחות לכל היותר, כדי לתמוך בקשרי לקוחות ממוקדים ומותאמים אישית.
מנהל מכירות ושיווק מרחוק בסלובקיה
הובלת מנוע ההכנסות של סוכנות שימור המסחר האלקטרוני של Hustler Marketing מסלובקיה, בתפקיד מרחוק ובמשרה מלאה. אחריות על מכירות, שיווק, יצירת לידים, צמיחת צבר המכירות, ניהול צוות ואסטרטגיה מסחרית.
תיאור
- ניהול משפך המכירות והשיווק המלא, מיצירת לידים ועד חתימת חוזים וגיוס לקוחות חדשים.
- יצירה וביצוע של אסטרטגיית מכירות ושיווק התואמת את יעדי הצמיחה העסקיים.
- בחינת תהליכי המכירות והשיווק הנוכחיים והטמעת שיפורים.
- בניית מערכות ניתנות להרחבה ליצירת לידים באמצעות SEO, מכירות יוצאות, שותפויות, הפניות, רכישה ממומנת ושיווק תוכן.
- שיפור סינון הלידים, תהליכי המכירות, ניהול צבר המכירות ושיעורי ההמרה.
- הובלת יוזמות מכירה אסטרטגיות והזדמנויות בעלות ערך גבוה.
- גיוס, פיתוח והובלה של צוותי מכירות ושיווק בעלי ביצועים גבוהים.
- פיקוח על תקציבי המחלקות, תוכניות הגיוס, הקצאת המשאבים וההשקעות בערוצים.
- הגדרת מדדי ביצוע מרכזיים, מדדי ביצועים ומערכות דיווח.
- מעקב אחר מצב צבר המכירות, יצירת הלידים, שיעורי ההמרה, עלויות רכישת הלקוחות, תחזיות ההכנסות והביצועים המסחריים.
- העברת דוחות ביצועים, המלצות אסטרטגיות ותחזיות הכנסות להנהלת החברה.
- עבודה עם מחלקת השירות ועם בעלי עניין חוצי-ארגון בנוגע לציפיות הלקוחות, הקליטה והצלחת הלקוחות.
- זיהוי הזדמנויות שוק, שותפויות ויוזמות צמיחה.
- מעקב אחר מגמות בתעשייה, מתחרים, התפתחויות במסחר האלקטרוני ואסטרטגיות שיווק מתפתחות.
- יצירת תהליכים, תיעוד ומסגרות תפעוליות הניתנים להרחבה.
- השתתפות בישיבות הנהלה ותרומה לאסטרטגיית החברה.
- דיווח ישיר להנהלת החברה.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בהובלת תחומי מכירות, שיווק או הכנסות, עם אחריות ישירה על תוצאות מסחריות.
- ניסיון בבנייה, בהרחבה ובניהול של צוותי מכירות ושיווק בעלי ביצועים גבוהים.
- רקורד מוכח בהנעת צמיחת הכנסות באופן אישי, תוך פיתוח מערכות ותהליכים מסחריים הניתנים להרחבה.
- ניסיון משמעותי בסוכנות שיווק דיגיטלי או בחברת SaaS המשרתת עסקי מסחר אלקטרוני הוא חובה.
- הצלחה ביצירת לידים איכותיים באמצעות SEO, מכירות יוצאות, שותפויות, הפניות, שיווק תוכן ויוזמות צמיחה נוספות.
- רקע חזק במכירות, עם הצלחה מוכחת בסגירת עסקים חדשים ובניהול הזדמנויות בעלות ערך גבוה.
- ידע מעמיק בניהול צבר מכירות, סינון לידים, אופטימיזציית המרות וחיזוי הכנסות.
- יכולת אנליטית חזקה וגישה לקבלת החלטות המבוססת על נתונים.
- ניסיון בפיקוח על תקציבי מחלקות, גיוס, תכנון משאבים וביצועים תפעוליים.
- כישורי מנהיגות, הדרכה וניהול אנשים מצוינים לבניית צוותים מרוחקים יעילים.
- כישורי תקשורת מצוינים באנגלית בכתב ובעל פה.
- כישורי ארגון, אחריות, תגובתיות וניהול מועדים מצוינים.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולשתף פעולה עם צוותים חוצי-ארגון בסביבת עבודה מרחוק לחלוטין.
- זמינות ותגובתיות בימים שני עד שישי, בין השעות 15:00 ל-18:00 לפי שעון ברצלונה.
- יכולת לעבוד באופן עקבי 30–35 שעות בשבוע, כ-140 שעות בחודש.
- חיבור אינטרנט יציב ומחשב נייד או נייח מתאים לפגישות וירטואליות.
- נכונות לתת ולקבל משוב בונה.
הטבות
- עמלה בלתי מוגבלת המבוססת על ביצועים וקשורה להכנסות שנסגרו.
- שכר מלא במהלך החודשיים הראשונים בתקופת הניסיון וההסתגלות.
- הערכות ביצועים מדי 9–12 חודשים, כאשר ההערכה הראשונה תיערך לאחר 3–6 חודשים.
- עבודה מרחוק לחלוטין עם לוח זמנים גמיש.