Hustler Marketing est une agence de marketing par e-mail qui accompagne des marques de commerce électronique au moyen de campagnes axées sur la fidélisation et fondées sur les données. Ses services comprennent le marketing par e-mail, le marketing par SMS et la publicité utilisant du contenu généré par les utilisateurs (UGC), avec des stratégies conçues pour améliorer des indicateurs d’engagement tels que les taux d’ouverture, les taux de clics et la valeur vie client. L’agence associe le développement des listes de contacts, l’exécution adaptée à chaque plateforme, l’optimisation du taux de conversion et certaines initiatives d’acquisition de clients afin de relier le marketing de fidélisation à la croissance globale de la marque. Hustler Marketing travaille avec plus de 350 marques et attribue au maximum trois clients à chaque responsable de compte, afin de favoriser des relations clients ciblées et personnalisées.
Directeur des ventes et du marketing à distance en Slovaquie
Pilotez depuis la Slovaquie le moteur de revenus de l’agence de fidélisation ecommerce de Hustler Marketing dans un poste à distance à temps plein. Vous serez responsable des ventes, du marketing, de la génération de prospects, de la croissance du pipeline, du leadership d’équipe et de la stratégie commerciale.
Description
- Gérer l’ensemble de l’entonnoir des ventes et du marketing, de la génération de prospects à la signature des contrats et à l’acquisition de nouveaux clients.
- Créer et exécuter une stratégie de ventes et de marketing alignée sur les objectifs de croissance de l’entreprise.
- Examiner les processus actuels de ventes et de marketing et y apporter des améliorations.
- Mettre en place des systèmes évolutifs de génération de prospects grâce au SEO, aux ventes sortantes, aux partenariats, aux recommandations, à l’acquisition payante et au marketing de contenu.
- Améliorer la qualification des prospects, les flux de travail commerciaux, la gestion du pipeline et les taux de conversion.
- Diriger les initiatives commerciales stratégiques et les opportunités à forte valeur.
- Recruter, développer et diriger des équipes de ventes et de marketing hautement performantes.
- Superviser les budgets des départements, les plans de recrutement, l’allocation des ressources et les investissements dans les canaux.
- Définir les KPI, les indicateurs de performance et les systèmes de reporting.
- Suivre la santé du pipeline, la génération de prospects, les taux de conversion, les coûts d’acquisition client, les prévisions de revenus et la performance commerciale.
- Fournir à la direction de l’entreprise des rapports de performance, des recommandations stratégiques et des prévisions de revenus.
- Collaborer avec le département des services et les parties prenantes transversales sur les attentes des clients, l’intégration et la réussite client.
- Identifier les opportunités de marché, les partenariats et les initiatives de croissance.
- Suivre les tendances du secteur, les concurrents, les évolutions de l’ecommerce et les nouvelles stratégies marketing.
- Créer des processus, une documentation et des cadres opérationnels évolutifs.
- Participer aux réunions de direction et contribuer à la stratégie de l’entreprise.
- Rendre compte directement à la direction de l’entreprise.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience à la direction de fonctions commerciales, marketing ou de revenus, avec une responsabilité directe des résultats commerciaux.
- Expérience dans la création, le développement et la gestion d’équipes de ventes et de marketing hautement performantes.
- Expérience avérée dans la croissance directe des revenus tout en développant des systèmes et des processus commerciaux évolutifs.
- Une expérience significative dans une agence de marketing digital ou une entreprise SaaS au service d’entreprises d’ecommerce est requise.
- Réussite démontrée dans la génération de prospects qualifiés grâce au SEO, aux ventes sortantes, aux partenariats, aux recommandations, au marketing de contenu et à d’autres initiatives de croissance.
- Solide expérience commerciale, avec des résultats démontrés dans la conclusion de nouvelles affaires et la gestion d’opportunités à forte valeur.
- Solide connaissance de la gestion du pipeline commercial, de la qualification des prospects, de l’optimisation des conversions et des prévisions de revenus.
- Excellentes capacités analytiques et approche décisionnelle fondée sur les données.
- Expérience de la supervision des budgets départementaux, du recrutement, de la planification des ressources et de la performance opérationnelle.
- Excellentes compétences en leadership, en accompagnement et en gestion des personnes pour constituer des équipes à distance efficaces.
- Excellentes compétences de communication écrite et orale en anglais.
- Grand sens de l’organisation, de la responsabilité, de la réactivité et de la gestion des délais.
- Capacité à travailler de manière autonome et à collaborer avec des équipes transversales dans un environnement entièrement à distance.
- Disponibilité et réactivité du lundi au vendredi, de 15 h à 18 h, heure de Barcelone.
- Capacité à travailler régulièrement 30 à 35 heures par semaine, soit environ 140 heures par mois.
- Accès internet stable et ordinateur portable ou de bureau adapté aux réunions virtuelles.
- Volonté de donner et de recevoir des commentaires constructifs.
Avantages
- Commission illimitée fondée sur la performance et liée aux revenus conclus.
- Rémunération au taux plein pendant les deux premiers mois de la période d’essai et d’adaptation.
- Évaluations de performance tous les 9 à 12 mois, avec une première évaluation après 3 à 6 mois.
- Travail entièrement à distance avec des horaires flexibles.