LogoFresh Jobs Ahead
AstraZeneca
AstraZeneca
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăBiotehnologieProduse farmaceutice
AstraZeneca este o companie biofarmaceutică orientată spre știință, care dezvoltă și comercializează medicamente eliberate pe bază de prescripție pentru provocări majore din domeniul sănătății. Activitatea sa acoperă oncologia, afecțiunile cardiovasculare, renale și metabolice, precum și bolile respiratorii, îmbinând cercetarea farmaceutică cu dezvoltarea și furnizarea globală a tratamentelor. Cu operațiuni în peste 100 de țări, AstraZeneca reunește echipe concentrate pe avansarea tratamentelor și îmbunătățirea rezultatelor pentru pacienții din întreaga lume.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager regional de conturi, HPP — AstraZeneca | San Francisco, California

Informează profesioniștii din domeniul sănătății și pacienții despre hipofosfatazie (HPP), extinzând în același timp vânzările produselor Alexion pe teritoriul Californiei. Construiește planuri strategice pentru conturi, sprijină conștientizarea diagnosticului și colaborează cu echipele clinice și comerciale.

USStatele Unite ale AmericiiCACalifornia
152.636 $ – 228.954 $ / an
La sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări

Descriere

  • Educarea clienților cu HPP și identificarea pacienților afectați de boală în numele Alexion
  • Creșterea gradului de conștientizare cu privire la inițiativele Alexion privind boala și consolidarea satisfacției clienților pe întreg teritoriul
  • Executarea programelor de vânzări, marketing, conștientizare a bolii, diagnostic și programe de marcă
  • Construirea unor relații eficiente cu echipele interne și clienții externi
  • Atingerea sau depășirea constantă a obiectivelor de vânzări alocate teritoriului
  • Menținerea unor cunoștințe cuprinzătoare despre produse, piețe și clienți
  • Crearea și executarea unor planuri țintite pentru conturi și teritoriu, aliniate cu strategia corporativă
  • Gestionarea performanței teritoriului, evaluarea dinamicii pieței și actualizarea planurilor de afaceri pentru susținerea obiectivelor de vânzări
  • Menținerea unei expertize clinice, tehnice și științifice solide
  • Identificarea, calificarea și profilarea potențialilor clienți și a conturilor
  • Informarea clienților despre abordări diagnostice, diagnostic diferențial și testarea adecvată
  • Utilizarea resurselor de marketing și a instrumentelor de prezentare, inclusiv PowerPoint
  • Conducerea parteneriatelor centrate pe pacient cu medici, personal, clinici și spitale
  • Furnizarea de expertiză privind produsele și servicii prompte pentru clienți
  • Desfășurarea unor convorbiri persuasive cu clienții care generează vânzări de produse Alexion
  • Colaborarea cu TLLs, SALs, MSLs, FRMs, Market Access, Diagnostics și alte echipe Enterprise
  • Colaborarea proactivă cu conducerea Alexion pentru îmbunătățirea inițiativelor privind produsele și piața
  • Gestionarea eficientă a timpului, priorităților, sistemelor CRM, resurselor și volumului de muncă
  • Transmiterea la timp a unor rapoarte complete și exacte privind activitatea de vânzări
  • Respectarea Codului de etică și conduită în afaceri al Alexion și a tuturor politicilor și procedurilor companiei

Cerințe

  • Diplomă în științele vieții, afaceri sau marketing
  • Istoric documentat de performanță constantă la nivel superior în vânzări, inclusiv clasarea constantă în top 20%
  • Cel puțin cinci ani de experiență în industria farmaceutică sau într-un domeniu comparabil de biotehnologie ori dispozitive medicale
  • Capacitatea de a lucra independent și de a colabora eficient în cadrul unei echipe
  • Capacitatea de a avea acces la profesioniști din domeniul sănătății și de a construi relații profesionale în contexte comunitare și academice
  • Succes demonstrat în gestionarea unui teritoriu strategic de vânzări
  • Abilități solide de comunicare verbală și scrisă, organizare și planificare
  • Permis de conducere valabil și cazier auto fără incidente
  • Disponibilitate pentru călătorii de 50–60% în teritoriul alocat, inclusiv călătorii frecvente cu înnoptare și călătorii ocazionale în weekend
  • Capacitatea de a călători cu transportul public, mașina, trenul sau avionul
  • Confort în lucrul în medii clinice
  • Competență în utilizarea computerelor și comunicarea prin telefon, video și mesagerie electronică
  • Capacitatea de a rezolva probleme și de a participa la analize și dialoguri complexe, neliniare
  • Disponibilitate în timpul orelor standard de lucru
  • Se preferă o diplomă avansată sau de master
  • Se preferă experiența biofarmaceutică
  • Se preferă recunoașterea performanțelor ridicate în vânzări, precum un premiu President’s Club
  • Se preferă experiența în vânzări în endocrinologie, genetică medicală, afecțiuni osoase, nefrologie, chirurgie ortopedică sau reumatologie
  • Se preferă experiența cu produse pentru terapia de substituție enzimatică
  • Se preferă experiența în boli orfane, ultra-orfane sau rare
  • Se preferă experiența cu produse autoinjectabile
  • Se preferă experiența în gestionarea conturilor instituțiilor sau centrelor academice

Beneficii

  • Bonusuri stimulative pe termen scurt
  • Acordări de acțiuni pentru posturile salarizate
  • Comisioane de vânzări
  • Programe de pensionare eligibile
  • Concediu plătit pentru vacanțe, sărbători și absențe
  • Asigurare medicală
  • Asigurare dentară
  • Asigurare oftalmologică
  • Adaptări rezonabile pentru persoanele cu dizabilități sau alte nevoi speciale

Locuri de muncă similare