아스트라제네카는 주요 건강 문제에 대응하는 처방 의약품을 연구·개발하고 상용화하는 과학 중심의 바이오제약 기업입니다. 종양학, 심혈관·신장·대사 질환, 호흡기 질환 등 다양한 분야에서 의약품 연구와 개발, 글로벌 공급을 연계하고 있습니다. 100개국 이상에서 사업을 운영하며, 전 세계 환자의 치료 발전과 건강 결과 개선에 집중하는 팀들이 협력하고 있습니다.
지역 고객 관리자, HPP — 아스트라제네카 | 캘리포니아주 샌프란시스코
의료 전문가와 환자에게 저인산효소증(HPP)을 교육하는 동시에 캘리포니아 담당 지역에서 Alexion 제품 판매를 확대합니다. 전략적 고객 계획을 수립하고 진단 인식 제고를 지원하며 임상 및 커머셜 팀과 협력합니다.
설명
- Alexion을 대표하여 HPP 고객에게 질환 정보를 제공하고 질환의 영향을 받는 환자를 식별한다
- Alexion 질환 관련 이니셔티브에 대한 인식을 높이고 담당 지역 전반의 고객 만족도를 강화한다
- 영업, 마케팅, 질환 인식 제고, 진단 및 브랜드 프로그램을 실행한다
- 내부 팀 및 외부 고객과 효과적인 관계를 구축한다
- 할당된 지역 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한다
- 제품, 시장 및 고객에 대한 종합적인 지식을 유지한다
- 기업 전략에 부합하는 타깃 고객 및 지역 계획을 수립하고 실행한다
- 지역 실적을 관리하고 시장 역학을 평가하며 영업 목표를 지원하도록 사업 계획을 업데이트한다
- 탄탄한 임상, 기술 및 과학 전문성을 유지한다
- 잠재 리드와 고객 계정을 식별하고 검증하며 프로파일링한다
- 진단 접근법, 감별진단 및 적절한 검사에 대해 고객을 교육한다
- PowerPoint를 포함한 마케팅 자료와 프레젠테이션 도구를 사용한다
- 의사, 직원, 클리닉 및 병원과 환자 중심의 파트너십을 주도한다
- 고객 계정에 제품 전문성과 신속한 고객 서비스를 제공한다
- Alexion 제품 판매를 창출하는 설득력 있는 고객 방문을 수행한다
- TLL, SAL, MSL, FRM, 시장 접근성, 진단 및 기타 엔터프라이즈 팀과 협력한다
- Alexion 리더십과 적극적으로 협력하여 제품 및 시장 이니셔티브를 개선한다
- 시간, 우선순위, CRM 시스템, 자원 및 업무량을 효과적으로 관리한다
- 완전하고 정확한 영업 활동 보고서를 기한 내 제출한다
- Alexion의 윤리 및 비즈니스 행동 강령과 모든 회사 정책 및 절차를 준수한다
지원 자격
- 생명과학, 경영 또는 마케팅 관련 학위
- 지속적으로 최상위 영업 성과를 달성한 기록이 있으며, 일관되게 상위 20%에 포함된 경험
- 제약 또는 이에 상응하는 바이오테크놀로지나 의료기기 분야에서 최소 5년의 경력
- 독립적으로 업무를 수행하고 팀 내에서 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 의료 전문가에게 접근하고 지역사회 및 학술 환경에서 전문적 관계를 구축할 수 있는 능력
- 전략적 영업 지역을 성공적으로 관리한 경험
- 뛰어난 구두 및 서면 의사소통, 조직화 및 계획 수립 능력
- 유효한 운전면허와 양호한 운전 기록
- 담당 지역 내 50~60% 출장 가능 여부. 잦은 숙박 출장과 간헐적인 주말 출장을 포함
- 대중교통, 자동차, 기차 또는 항공기를 이용해 출장할 수 있는 능력
- 임상 환경에서 편안하게 근무할 수 있는 능력
- 컴퓨터 사용에 능숙하고 전화, 화상 및 전자 메시지로 소통할 수 있는 능력
- 문제를 해결하고 복잡한 비선형 분석 및 대화에 참여할 수 있는 능력
- 표준 근무 시간에 근무할 수 있는 가능 여부
- 고급 학위 또는 석사 학위 우대
- 바이오의약품 경력 우대
- President’s Club Award와 같은 높은 영업 성과에 대한 수상 경력 우대
- 내분비학, 의학유전학, 골질환, 신장학, 정형외과 수술 또는 류마티스학 분야의 영업 경험 우대
- 효소대체요법 제품 경험 우대
- 희귀질환, 초희귀질환 또는 희귀질환 분야 경험 우대
- 자가주사 제품 경험 우대
- 기관 또는 학술센터 고객 계정 관리 경험 우대
복리후생
- 단기 인센티브 보너스
- 급여제 직무에 대한 지분 보상
- 영업 커미션
- 적격 퇴직 프로그램
- 휴가, 공휴일 및 휴직을 포함한 유급 휴가
- 건강보험
- 치과보험
- 시력보험
- 장애 또는 기타 특별한 필요에 대한 합리적 편의 제공
