AstraZeneca — біофармацевтична компанія, орієнтована на наукові дослідження, яка розробляє та виводить на ринок рецептурні препарати для розв’язання найважливіших проблем у сфері охорони здоров’я. Компанія працює в таких напрямах, як онкологія, серцево-судинні, ниркові та метаболічні захворювання, а також хвороби органів дихання, поєднуючи фармацевтичні дослідження, розроблення та глобальне постачання лікарських засобів. AstraZeneca працює більш ніж у 100 країнах, об’єднуючи команди, зосереджені на вдосконаленні методів лікування та покращенні результатів для пацієнтів у всьому світі.
Регіональний менеджер із роботи з клієнтами, HPP — AstraZeneca | Сан-Франциско, Каліфорнія
Навчайте медичних працівників і пацієнтів щодо гіпофосфатазії (HPP), одночасно розширюючи продажі продуктів Alexion на території Каліфорнії. Розробляйте стратегічні плани роботи з клієнтами, підтримуйте обізнаність про діагностику та співпрацюйте з клінічними й комерційними командами.
Опис
- Навчати клієнтів щодо HPP і виявляти пацієнтів, яких торкнулося захворювання, від імені Alexion
- Підвищувати обізнаність про ініціативи Alexion у сфері захворювань і зміцнювати задоволеність клієнтів на всій території
- Реалізовувати програми продажів, маркетингу, інформування про захворювання, діагностики та просування бренду
- Будувати ефективні відносини з внутрішніми командами та зовнішніми клієнтами
- Стабільно виконувати або перевищувати встановлені цільові показники продажів на території
- Підтримувати всебічні знання про продукти, ринки та клієнтів
- Створювати й реалізовувати цільові плани роботи з клієнтами та територією відповідно до корпоративної стратегії
- Керувати результативністю території, оцінювати динаміку ринку та оновлювати бізнес-плани для підтримки цілей продажів
- Підтримувати високий рівень клінічної, технічної та наукової експертизи
- Виявляти, кваліфікувати й профілювати потенційних лідів і клієнтів
- Навчати клієнтів діагностичним підходам, диференційній діагностиці та належному тестуванню
- Використовувати маркетингові ресурси та інструменти для презентацій, зокрема PowerPoint
- Очолювати партнерства, орієнтовані на пацієнтів, із лікарями, персоналом, клініками та лікарнями
- Надавати клієнтам експертні знання про продукти та оперативне обслуговування
- Проводити переконливі контакти з клієнтами, що сприяють продажам продуктів Alexion
- Співпрацювати з TLL, SAL, MSL, FRM, командами Market Access, Diagnostics та іншими командами Enterprise
- Проактивно співпрацювати з керівництвом Alexion для вдосконалення продуктових і ринкових ініціатив
- Ефективно керувати часом, пріоритетами, CRM-системами, ресурсами та робочим навантаженням
- Своєчасно подавати повні й точні звіти про активність у продажах
- Дотримуватися Кодексу етики та ділової поведінки Alexion, а також усіх політик і процедур компанії
Вимоги
- Вища освіта в галузі природничих наук, бізнесу або маркетингу
- Підтверджені стабільні високі результати в продажах, зокрема регулярне входження до 20% найкращих працівників
- Щонайменше п’ять років досвіду у фармацевтичній галузі або зіставного досвіду в біотехнологічній чи медичній промисловості
- Здатність працювати самостійно та ефективно співпрацювати в команді
- Здатність налагоджувати доступ до медичних працівників і будувати професійні відносини в громадських та академічних установах
- Підтверджений успіх в управлінні стратегічною територією продажів
- Сильні навички усної та письмової комунікації, організації та планування
- Чинне водійське посвідчення та бездоганна історія водіння
- Готовність подорожувати 50–60% часу в межах закріпленої території, включно з частими ночівлями та періодичними поїздками у вихідні
- Здатність подорожувати громадським транспортом, автомобілем, потягом або літаком
- Комфортна робота в клінічному середовищі
- Володіння комп’ютером і навички спілкування телефоном, у відеоформаті та електронними повідомленнями
- Здатність розв’язувати проблеми та працювати зі складним нелінійним аналізом і діалогом
- Доступність у стандартні робочі години
- Додаткова або магістерська освіта буде перевагою
- Досвід у біофармацевтиці буде перевагою
- Відзнаки за високі результати в продажах, наприклад President’s Club Award, будуть перевагою
- Досвід продажів в ендокринології, медичній генетиці, захворюваннях кісток, нефрології, ортопедичній хірургії або ревматології буде перевагою
- Досвід роботи з препаратами замісної ферментної терапії буде перевагою
- Досвід роботи з орфанними, ультраорфанними або рідкісними захворюваннями буде перевагою
- Досвід роботи з препаратами для самостійних ін’єкцій буде перевагою
- Досвід роботи з інституційними клієнтами або академічними медичними центрами буде перевагою
Переваги
- Короткострокові преміальні виплати
- Програми участі в капіталі для працівників з окладом
- Комісійні за продажі
- Кваліфіковані пенсійні програми
- Оплачувана відпустка, включно з відпусткою, святами та іншими видами відсутності
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Розумні пристосування для людей з інвалідністю або іншими особливими потребами