AstraZeneca to firma biofarmaceutyczna kierująca się osiągnięciami nauki, która opracowuje i wprowadza na rynek leki na receptę pomagające sprostać najważniejszym wyzwaniom w ochronie zdrowia. Jej działalność obejmuje onkologię, choroby układu sercowo-naczyniowego, choroby nerek i zaburzenia metaboliczne, a także choroby układu oddechowego, łącząc badania farmaceutyczne, rozwój leków i ich globalne udostępnianie. AstraZeneca prowadzi działalność w ponad 100 krajach, łącząc zespoły skoncentrowane na rozwijaniu metod leczenia i poprawie wyników zdrowotnych pacjentów na całym świecie.
Regionalny menedżer ds. klientów, HPP — AstraZeneca | San Francisco, Kalifornia
Edukowanie pracowników ochrony zdrowia i pacjentów na temat hipofosfatazji (HPP) oraz rozwijanie sprzedaży produktów Alexion na terenie Kalifornii. Tworzenie strategicznych planów obsługi klientów, wspieranie świadomości diagnostycznej i współpraca z zespołami klinicznymi oraz komercyjnymi.
Opis
- Edukowanie klientów w zakresie HPP i identyfikowanie pacjentów dotkniętych chorobą w imieniu Alexion
- Zwiększanie świadomości inicjatyw Alexion dotyczących chorób oraz wzmacnianie satysfakcji klientów na całym terytorium
- Realizowanie programów sprzedażowych, marketingowych, zwiększających świadomość chorób, diagnostycznych i brandingowych
- Budowanie skutecznych relacji z zespołami wewnętrznymi i klientami zewnętrznymi
- Stałe osiąganie lub przekraczanie wyznaczonych celów sprzedażowych na terytorium
- Utrzymywanie kompleksowej wiedzy o produktach, rynkach i klientach
- Tworzenie i realizowanie ukierunkowanych planów obsługi klientów i terytorium zgodnych ze strategią firmy
- Zarządzanie wynikami terytorium, ocena dynamiki rynku i aktualizowanie planów biznesowych w celu wsparcia celów sprzedażowych
- Utrzymywanie wysokiego poziomu wiedzy klinicznej, technicznej i naukowej
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i profilowanie potencjalnych leadów oraz klientów
- Edukowanie klientów w zakresie podejść diagnostycznych, diagnostyki różnicowej i właściwych badań
- Korzystanie z zasobów marketingowych i narzędzi do prezentacji, w tym programu PowerPoint
- Prowadzenie partnerstw skoncentrowanych na pacjentach z lekarzami, personelem, klinikami i szpitalami
- Zapewnianie klientom wiedzy o produktach i szybkiej obsługi
- Prowadzenie przekonujących rozmów z klientami generujących sprzedaż produktów Alexion
- Współpraca z zespołami TLL, SAL, MSL, FRM, Market Access, Diagnostics i innymi zespołami Enterprise
- Proaktywna współpraca z kierownictwem Alexion w celu usprawniania inicjatyw produktowych i rynkowych
- Skuteczne zarządzanie czasem, priorytetami, systemami CRM, zasobami i obciążeniem pracą
- Terminowe składanie kompletnych i dokładnych raportów dotyczących aktywności sprzedażowej
- Przestrzeganie Kodeksu etyki i postępowania w biznesie Alexion oraz wszystkich zasad i procedur firmy
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie nauk przyrodniczych, biznesu lub marketingu
- Udokumentowane, utrzymujące się wyniki sprzedaży na najwyższym poziomie, w tym stałe miejsce w gronie 20% najlepszych pracowników
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w farmacji lub porównywalnego doświadczenia w biotechnologii albo branży wyrobów medycznych
- Umiejętność samodzielnej pracy i skutecznej współpracy w zespole
- Umiejętność docierania do pracowników ochrony zdrowia i budowania relacji zawodowych w środowiskach lokalnych i akademickich
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu strategicznym terytorium sprzedaży
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej, organizacji oraz planowania
- Ważne prawo jazdy i czysta historia prowadzenia pojazdów
- Gotowość do podróży przez 50–60% czasu na przydzielonym terytorium, w tym częstych noclegów i okazjonalnych podróży weekendowych
- Umiejętność podróżowania transportem publicznym, samochodem, pociągiem lub samolotem
- Swoboda pracy w środowisku klinicznym
- Biegłość w obsłudze komputerów oraz komunikacji telefonicznej, wideo i elektronicznej
- Umiejętność rozwiązywania problemów i angażowania się w złożoną, nieliniową analizę i dialog
- Dyspozycyjność w standardowych godzinach pracy
- Wyższy stopień naukowy lub tytuł magistra będzie atutem
- Doświadczenie biofarmaceutyczne będzie atutem
- Wyróżnienia za wysokie wyniki sprzedaży, takie jak President’s Club Award, będą atutem
- Doświadczenie sprzedażowe w endokrynologii, genetyce medycznej, chorobach kości, nefrologii, chirurgii ortopedycznej lub reumatologii będzie atutem
- Doświadczenie z produktami do enzymatycznej terapii zastępczej będzie atutem
- Doświadczenie w obszarze chorób rzadkich, ultrarzadkich lub sierocych będzie atutem
- Doświadczenie z produktami do samodzielnych wstrzyknięć będzie atutem
- Doświadczenie w zarządzaniu klientami instytucjonalnymi lub akademickimi ośrodkami medycznymi będzie atutem
Benefity
- Krótkoterminowe premie motywacyjne
- Nagrody kapitałowe dla osób zatrudnionych na stanowiskach z wynagrodzeniem stałym
- Prowizje od sprzedaży
- Kwalifikowane programy emerytalne
- Płatny czas wolny obejmujący urlop, święta i zwolnienia
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami lub innymi szczególnymi potrzebami