AstraZeneca je vědecky zaměřená biofarmaceutická společnost, která vyvíjí a uvádí na trh léky na předpis určené k řešení zásadních výzev v oblasti zdravotní péče. Zaměřuje se na onkologii, kardiovaskulární, ledvinová a metabolická onemocnění i na onemocnění dýchacích cest a propojuje farmaceutický výzkum, vývoj a globální dostupnost léčiv. AstraZeneca působí ve více než 100 zemích a spojuje týmy zaměřené na rozvoj léčby a zlepšování výsledků pro pacienty po celém světě.
Regionální manažer pro klíčové zákazníky, HPP — AstraZeneca | San Francisco, Kalifornie
Vzdělávejte zdravotnické pracovníky a pacienty v oblasti hypofosfatázie (HPP) a současně rozvíjejte prodej produktů Alexion na území Kalifornie. Vytvářejte strategické plány pro zákaznické účty, podporujte povědomí o diagnostice a spolupracujte s klinickými a obchodními týmy.
Popis
- Vzdělávat zákazníky v oblasti HPP a jménem společnosti Alexion identifikovat pacienty postižené tímto onemocněním
- Zvyšovat povědomí o iniciativách společnosti Alexion v oblasti onemocnění a posilovat spokojenost zákazníků v celém regionu
- Realizovat prodejní, marketingové, osvětové, diagnostické a brandingové programy
- Budovat efektivní vztahy s interními týmy a externími zákazníky
- Důsledně plnit nebo překračovat stanovené prodejní cíle v regionu
- Udržovat komplexní znalosti produktů, trhů a zákazníků
- Vytvářet a realizovat cílené plány pro zákaznické účty a region v souladu s firemní strategií
- Řídit výkonnost regionu, vyhodnocovat dynamiku trhu a aktualizovat obchodní plány na podporu prodejních cílů
- Udržovat vysokou úroveň klinických, technických a vědeckých znalostí
- Identifikovat, kvalifikovat a profilovat potenciální leady a zákaznické účty
- Vzdělávat zákazníky o diagnostických přístupech, diferenciální diagnostice a vhodném testování
- Využívat marketingové zdroje a prezentační nástroje včetně PowerPointu
- Vést partnerství zaměřená na pacienty s lékaři, personálem, klinikami a nemocnicemi
- Poskytovat zákazníkům odborné znalosti o produktech a pohotový zákaznický servis
- Vést přesvědčivé rozhovory se zákazníky, které generují prodej produktů Alexion
- Spolupracovat s týmy TLL, SAL, MSL, FRM, Market Access, Diagnostics a dalšími týmy Enterprise
- Proaktivně spolupracovat s vedením společnosti Alexion na zlepšování produktových a tržních iniciativ
- Efektivně řídit čas, priority, CRM systémy, zdroje a pracovní vytížení
- Včas předkládat úplné a přesné zprávy o prodejních aktivitách
- Dodržovat Etický kodex a zásady obchodního jednání společnosti Alexion a všechny firemní zásady a postupy
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru přírodních věd, obchodu nebo marketingu
- Prokazatelné dlouhodobě špičkové výsledky v prodeji, včetně soustavného umístění mezi nejlepšími 20 %
- Nejméně pět let zkušeností ve farmaceutickém průmyslu nebo srovnatelných zkušeností v biotechnologickém průmyslu či v oblasti zdravotnických prostředků
- Schopnost pracovat samostatně a efektivně spolupracovat v týmu
- Schopnost oslovovat zdravotnické pracovníky a budovat profesní vztahy v komunitním i akademickém prostředí
- Prokazatelné úspěchy při řízení strategického prodejního regionu
- Silné ústní a písemné komunikační, organizační a plánovací dovednosti
- Platný řidičský průkaz a bezúhonná řidičská historie
- Ochota cestovat 50–60 % času v rámci přiděleného regionu, včetně častých pracovních cest s noclehem a příležitostných víkendových cest
- Schopnost cestovat veřejnou dopravou, autem, vlakem nebo letadlem
- Komfortní práce v klinickém prostředí
- Znalost práce s počítačem a komunikace telefonicky, prostřednictvím videa a elektronických zpráv
- Schopnost řešit problémy a zapojit se do komplexní nelineární analýzy a dialogu
- Dostupnost během standardní pracovní doby
- Vyšší nebo magisterské vzdělání je výhodou
- Zkušenost z biofarmaceutického oboru je výhodou
- Ocenění za vysokou prodejní výkonnost, například President’s Club Award, je výhodou
- Zkušenost s prodejem v endokrinologii, lékařské genetice, onemocněních kostí, nefrologii, ortopedické chirurgii nebo revmatologii je výhodou
- Zkušenost s produkty enzymové substituční terapie je výhodou
- Zkušenost s orphan, ultra-orphan nebo vzácnými onemocněními je výhodou
- Zkušenost s produkty pro samostatné injekční podávání je výhodou
- Zkušenost s řízením institucionálních zákaznických účtů nebo účtů akademických center je výhodou
Benefity
- Krátkodobé motivační bonusy
- Kapitálové odměny pro pozice s pevnou mzdou
- Prodejní provize
- Kvalifikované penzijní programy
- Placené volno zahrnující dovolenou, svátky a pracovní volno
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Přiměřená opatření pro osoby se zdravotním postižením nebo jinými zvláštními potřebami