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AstraZeneca
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Patrocinador de visto H1BBiotecnologiaCuidados de saúdeProdutos farmacêuticos
A AstraZeneca é uma empresa biofarmacêutica orientada pela ciência que desenvolve e comercializa medicamentos sob prescrição para os principais desafios de saúde. Seu trabalho abrange oncologia, doenças cardiovasculares, renais e metabólicas, além de doenças respiratórias, combinando pesquisa farmacêutica com desenvolvimento e distribuição global. Com operações em mais de 100 países, a AstraZeneca reúne equipes focadas em avançar os tratamentos e melhorar os resultados para pacientes em todo o mundo.
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Vagas da empresa

Gerente Regional de Contas, HPP — AstraZeneca | San Francisco, CA

Educar profissionais de saúde e pacientes sobre hipofosfatasia (HPP) enquanto amplia as vendas de produtos da Alexion no território da Califórnia. Desenvolver planos estratégicos de contas, apoiar a conscientização diagnóstica e colaborar com equipes clínicas e comerciais.

USEstados UnidosCACalifórnia
$ 152.636 – $ 228.954 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Educar clientes sobre HPP e identificar pacientes afetados pela doença em nome da Alexion
  • Aumentar a conscientização sobre as iniciativas da Alexion relacionadas à doença e fortalecer a satisfação dos clientes em todo o território
  • Executar programas de vendas, marketing, conscientização sobre doenças, diagnóstico e marca
  • Construir relacionamentos eficazes com equipes internas e clientes externos
  • Cumprir ou superar consistentemente as metas de vendas atribuídas ao território
  • Manter conhecimento abrangente sobre produtos, mercados e clientes
  • Criar e executar planos direcionados de contas e território alinhados à estratégia corporativa
  • Gerenciar o desempenho do território, avaliar a dinâmica do mercado e atualizar planos de negócios para apoiar as metas de vendas
  • Manter forte conhecimento clínico, técnico e científico
  • Identificar, qualificar e traçar o perfil de possíveis leads e contas
  • Educar clientes sobre abordagens diagnósticas, diagnóstico diferencial e testes apropriados
  • Usar recursos de marketing e ferramentas de apresentação, incluindo PowerPoint
  • Liderar parcerias centradas no paciente com médicos, equipes, clínicas e hospitais
  • Oferecer conhecimento sobre produtos e atendimento ágil às contas
  • Realizar contatos persuasivos com clientes que gerem vendas de produtos da Alexion
  • Colaborar com TLLs, SALs, MSLs, FRMs, Acesso ao Mercado, Diagnóstico e outras equipes da empresa
  • Trabalhar proativamente com a liderança da Alexion para aprimorar iniciativas de produtos e mercado
  • Gerenciar com eficácia o tempo, as prioridades, os sistemas de CRM, os recursos e a carga de trabalho
  • Enviar relatórios completos e precisos de atividades de vendas dentro do prazo
  • Cumprir o Código de Ética e Conduta Empresarial da Alexion e todas as políticas e procedimentos da empresa

Requisitos

  • Graduação em ciências da vida, negócios ou marketing
  • Histórico comprovado de desempenho de vendas sustentado de alto nível, incluindo presença consistente entre os 20% melhores
  • Pelo menos cinco anos de experiência farmacêutica ou experiência comparável em biotecnologia ou dispositivos médicos
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborar eficazmente em equipe
  • Capacidade de acessar profissionais de saúde e construir relacionamentos profissionais em ambientes comunitários e acadêmicos
  • Sucesso comprovado na gestão de um território de vendas estratégico
  • Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita, organização e planejamento
  • Carteira de motorista válida e histórico de condução limpo
  • Disponibilidade para viajar de 50% a 60% dentro do território atribuído, incluindo viagens frequentes com pernoite e viagens ocasionais aos fins de semana
  • Capacidade de viajar de transporte público, carro, trem ou avião
  • Conforto para trabalhar em ambientes clínicos
  • Proficiência no uso de computadores e na comunicação por telefone, vídeo e mensagens eletrônicas
  • Capacidade de resolver problemas e participar de análises e diálogos complexos e não lineares
  • Disponibilidade durante o horário comercial padrão
  • Pós-graduação ou mestrado é desejável
  • Experiência biofarmacêutica é desejável
  • Reconhecimento por alto desempenho em vendas, como um prêmio President’s Club, é desejável
  • Experiência de vendas em endocrinologia, genética médica, distúrbios ósseos, nefrologia, cirurgia ortopédica ou reumatologia é desejável
  • Experiência com produtos de terapia de reposição enzimática é desejável
  • Experiência em doenças órfãs, ultraórfãs ou raras é desejável
  • Experiência com produtos autoinjetáveis é desejável
  • Experiência na gestão de contas institucionais ou de centros acadêmicos é desejável

Benefícios

  • Bônus de incentivo de curto prazo
  • Prêmios em ações para cargos assalariados
  • Comissões de vendas
  • Programas de aposentadoria qualificados
  • Folgas remuneradas abrangendo férias, feriados e licenças
  • Cobertura de seguro-saúde
  • Cobertura de seguro odontológico
  • Cobertura de seguro oftalmológico
  • Adaptações razoáveis para deficiências ou outras necessidades especiais

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