AstraZeneca là công ty dược sinh học định hướng khoa học, chuyên phát triển và thương mại hóa các loại thuốc kê đơn nhằm giải quyết những thách thức lớn về sức khỏe. Hoạt động của công ty tập trung vào các lĩnh vực ung thư, bệnh tim mạch, thận và chuyển hóa, cùng các bệnh hô hấp, kết hợp nghiên cứu dược phẩm với phát triển và cung ứng trên toàn cầu. Với hoạt động tại hơn 100 quốc gia, AstraZeneca quy tụ các đội ngũ cùng hướng đến việc thúc đẩy những phương pháp điều trị và cải thiện kết quả chăm sóc cho bệnh nhân trên toàn thế giới.
Quản lý Tài khoản Khu vực, HPP — AstraZeneca | San Francisco, CA
Giáo dục các nhà cung cấp dịch vụ y tế và bệnh nhân về bệnh giảm phosphatase máu (HPP), đồng thời mở rộng doanh số sản phẩm Alexion trên toàn khu vực California. Xây dựng kế hoạch tài khoản chiến lược, hỗ trợ nâng cao nhận thức về chẩn đoán và phối hợp với các đội ngũ lâm sàng, thương mại.
Mô tả
- Giáo dục khách hàng về HPP và xác định những bệnh nhân bị ảnh hưởng bởi bệnh thay mặt Alexion
- Nâng cao nhận thức về các sáng kiến bệnh học của Alexion và củng cố sự hài lòng của khách hàng trong toàn khu vực
- Triển khai các chương trình bán hàng, tiếp thị, nâng cao nhận thức về bệnh, chẩn đoán và thương hiệu
- Xây dựng mối quan hệ hiệu quả với các đội ngũ nội bộ và khách hàng bên ngoài
- Liên tục đạt hoặc vượt các chỉ tiêu doanh số được giao cho khu vực
- Duy trì kiến thức toàn diện về sản phẩm, thị trường và khách hàng
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản và khu vực mục tiêu phù hợp với chiến lược doanh nghiệp
- Quản lý hiệu quả hoạt động của khu vực, đánh giá động lực thị trường và cập nhật kế hoạch kinh doanh để hỗ trợ mục tiêu doanh số
- Duy trì chuyên môn vững về lâm sàng, kỹ thuật và khoa học
- Xác định, đánh giá và lập hồ sơ khách hàng tiềm năng và tài khoản tiềm năng
- Giáo dục khách hàng về các phương pháp chẩn đoán, chẩn đoán phân biệt và xét nghiệm phù hợp
- Sử dụng tài nguyên tiếp thị và công cụ thuyết trình, bao gồm PowerPoint
- Dẫn dắt các mối quan hệ hợp tác lấy bệnh nhân làm trung tâm với bác sĩ, nhân viên, phòng khám và bệnh viện
- Cung cấp kiến thức chuyên sâu về sản phẩm và dịch vụ khách hàng nhanh chóng, phù hợp cho các tài khoản
- Thực hiện các cuộc gọi thuyết phục với khách hàng nhằm tạo doanh số cho sản phẩm Alexion
- Phối hợp với TLL, SAL, MSL, FRM, các đội ngũ Tiếp cận Thị trường, Chẩn đoán và các đội ngũ Doanh nghiệp khác
- Chủ động phối hợp với ban lãnh đạo Alexion để cải thiện các sáng kiến về sản phẩm và thị trường
- Quản lý hiệu quả thời gian, ưu tiên công việc, hệ thống CRM, nguồn lực và khối lượng công việc
- Nộp báo cáo hoạt động bán hàng đầy đủ và chính xác đúng hạn
- Tuân thủ Bộ Quy tắc Đạo đức và Ứng xử trong Kinh doanh của Alexion cùng mọi chính sách và quy trình của công ty
Yêu cầu
- Bằng cấp về khoa học sự sống, kinh doanh hoặc tiếp thị
- Có thành tích được ghi nhận về hiệu suất bán hàng bền vững ở nhóm dẫn đầu, bao gồm việc liên tục nằm trong 20% nhân sự đứng đầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong ngành dược phẩm hoặc lĩnh vực công nghệ sinh học hay thiết bị y tế tương đương
- Có khả năng làm việc độc lập và cộng tác hiệu quả trong đội nhóm
- Có khả năng tiếp cận các nhà cung cấp dịch vụ y tế và xây dựng quan hệ chuyên môn trong môi trường cộng đồng và học thuật
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý khu vực bán hàng chiến lược
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản, tổ chức và lập kế hoạch tốt
- Giấy phép lái xe hợp lệ và hồ sơ lái xe sạch
- Sẵn sàng di chuyển 50–60% trong khu vực được giao, bao gồm thường xuyên qua đêm và thỉnh thoảng đi công tác vào cuối tuần
- Có khả năng di chuyển bằng phương tiện giao thông công cộng, ô tô, tàu hỏa hoặc máy bay
- Thoải mái làm việc trong môi trường lâm sàng
- Thành thạo sử dụng máy tính và giao tiếp qua điện thoại, video và tin nhắn điện tử
- Có khả năng giải quyết vấn đề và tham gia phân tích cũng như đối thoại phức tạp, không tuyến tính
- Có mặt trong giờ làm việc tiêu chuẩn
- Ưu tiên bằng cấp nâng cao hoặc bằng thạc sĩ
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực dược phẩm sinh học
- Ưu tiên có thành tích được ghi nhận về hiệu suất bán hàng cao, chẳng hạn như Giải thưởng President’s Club
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực nội tiết, di truyền y học, bệnh về xương, thận học, phẫu thuật chỉnh hình hoặc thấp khớp học
- Ưu tiên có kinh nghiệm với các sản phẩm điều trị thay thế enzyme
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực bệnh hiếm, bệnh siêu hiếm hoặc bệnh hiếm gặp
- Ưu tiên có kinh nghiệm với các sản phẩm tự tiêm
- Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý tài khoản tổ chức hoặc trung tâm học thuật
Phúc lợi
- Thưởng khuyến khích ngắn hạn
- Phần thưởng vốn cổ phần dành cho các vị trí hưởng lương
- Hoa hồng bán hàng
- Các chương trình hưu trí đủ điều kiện
- Thời gian nghỉ có lương bao gồm kỳ nghỉ, ngày lễ và các loại nghỉ phép
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật hoặc các nhu cầu đặc biệt khác