AstraZeneca je biofarmaceutická spoločnosť zameraná na vedu, ktorá vyvíja a uvádza na trh lieky na predpis určené na riešenie závažných zdravotných problémov. Jej činnosť zahŕňa onkológiu, kardiovaskulárne, obličkové a metabolické ochorenia, ako aj ochorenia dýchacích ciest. Spája farmaceutický výskum s vývojom a globálnym poskytovaním liečby. AstraZeneca pôsobí vo viac ako 100 krajinách a prepája tímy zamerané na rozvoj liečby a zlepšovanie výsledkov pre pacientov na celom svete.
Regionálny manažér kľúčových zákazníkov, HPP — AstraZeneca | San Francisco, CA
Vzdelávať poskytovateľov zdravotnej starostlivosti a pacientov o hypofosfatázii (HPP) a zároveň rozširovať predaj produktov Alexion na území Kalifornie. Vytvárať strategické plány pre zákaznícke účty, podporovať povedomie o diagnostike a spolupracovať s klinickými a obchodnými tímami.
Popis
- Vzdelávať zákazníkov s HPP a v mene spoločnosti Alexion identifikovať pacientov postihnutých týmto ochorením
- Zvyšovať povedomie o iniciatívach spoločnosti Alexion v oblasti ochorení a posilňovať spokojnosť zákazníkov v celom území
- Realizovať predajné, marketingové, osvetové, diagnostické a značkové programy
- Budovať efektívne vzťahy s internými tímami a externými zákazníkmi
- Dlhodobo plniť alebo prekračovať pridelené predajné ciele pre územie
- Udržiavať komplexné znalosti o produktoch, trhoch a zákazníkoch
- Vytvárať a realizovať cielené plány pre zákaznícke účty a územie v súlade s firemnou stratégiou
- Riadiť výkonnosť územia, vyhodnocovať dynamiku trhu a aktualizovať obchodné plány na podporu predajných cieľov
- Udržiavať vysokú úroveň klinických, technických a vedeckých znalostí
- Identifikovať, kvalifikovať a profilovať potenciálnych záujemcov a zákaznícke účty
- Vzdelávať zákazníkov o diagnostických postupoch, diferenciálnej diagnostike a vhodných vyšetreniach
- Používať marketingové materiály a prezentačné nástroje vrátane programu PowerPoint
- Viesť partnerstvá zamerané na pacientov s lekármi, personálom, klinikami a nemocnicami
- Poskytovať zákazníckym účtom odborné znalosti o produktoch a pohotový zákaznícky servis
- Viesť presvedčivé rozhovory so zákazníkmi, ktoré vedú k predaju produktov Alexion
- Spolupracovať s tímami TLL, SAL, MSL, FRM, Market Access, Diagnostics a ďalšími podnikovými tímami
- Proaktívne spolupracovať s vedením spoločnosti Alexion na zlepšovaní produktových a trhových iniciatív
- Efektívne riadiť čas, priority, CRM systémy, zdroje a pracovné zaťaženie
- Včas odovzdávať úplné a presné správy o predajných aktivitách
- Dodržiavať Etický kódex a pravidlá obchodného správania spoločnosti Alexion, ako aj všetky firemné zásady a postupy
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti prírodných vied, obchodu alebo marketingu
- Preukázateľné dlhodobé špičkové predajné výsledky vrátane pravidelného umiestnenia medzi najlepšími 20 %
- Minimálne päť rokov skúseností vo farmaceutickom priemysle alebo v porovnateľnej biotechnologickej či zdravotníckej technike
- Schopnosť pracovať samostatne a efektívne spolupracovať v tíme
- Schopnosť osloviť poskytovateľov zdravotnej starostlivosti a budovať profesionálne vzťahy v komunitnom aj akademickom prostredí
- Preukázateľný úspech pri riadení strategického predajného územia
- Vynikajúce ústne a písomné komunikačné, organizačné a plánovacie schopnosti
- Platný vodičský preukaz a bezúhonný vodičský záznam
- Ochota cestovať 50–60 % v rámci prideleného územia vrátane častých prenocovaní a príležitostného cestovania cez víkendy
- Schopnosť cestovať verejnou dopravou, autom, vlakom alebo lietadlom
- Pohodlná práca v klinickom prostredí
- Znalosť práce s počítačom a komunikácie telefonicky, prostredníctvom videa a elektronických správ
- Schopnosť riešiť problémy a zapájať sa do komplexnej nelineárnej analýzy a dialógu
- Dostupnosť počas štandardného pracovného času
- Vyššie alebo magisterské vzdelanie je výhodou
- Skúsenosti z biofarmaceutického priemyslu sú výhodou
- Ocenenie za vysokú predajnú výkonnosť, napríklad ocenenie President’s Club, je výhodou
- Skúsenosti s predajom v endokrinológii, medicínskej genetike, ochoreniach kostí, nefrológii, ortopedickej chirurgii alebo reumatológii sú výhodou
- Skúsenosti s produktmi enzýmovej substitučnej liečby sú výhodou
- Skúsenosti v oblasti zriedkavých, ultra-zriedkavých alebo ojedinelých ochorení sú výhodou
- Skúsenosti so samostatne aplikovanými produktmi sú výhodou
- Skúsenosti s riadením účtov inštitúcií alebo akademických centier sú výhodou
Benefity
- Krátkodobé motivačné bonusy
- Akciové odmeny pre zamestnancov na platových pozíciách
- Predajné provízie
- Kvalifikované dôchodkové programy
- Platené voľno zahŕňajúce dovolenku, sviatky a pracovné voľno
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Primerané úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím alebo inými osobitnými potrebami