AstraZeneca هي شركة أدوية حيوية تعتمد على العلم، وتعمل على تطوير وتسويق أدوية بوصفة طبية لمواجهة تحديات صحية رئيسية. تشمل أعمالها علم الأورام، وأمراض القلب والأوعية الدموية والكلى والاضطرابات الأيضية، وأمراض الجهاز التنفسي، من خلال الجمع بين البحث الدوائي وتطوير العلاجات وإيصالها على مستوى العالم. ومن خلال عملياتها في أكثر من 100 دولة، تجمع AstraZeneca فرقًا تركز على تطوير العلاجات وتحسين النتائج الصحية للمرضى حول العالم.
مدير حسابات إقليمي، HPP — أسترازينيكا | سان فرانسيسكو، كاليفورنيا
تثقيف مقدمي الرعاية الصحية والمرضى حول نقص فوسفاتاز الدم (HPP) مع توسيع مبيعات منتجات أليكسون في جميع أنحاء إقليم كاليفورنيا. بناء خطط استراتيجية للحسابات، ودعم الوعي بالتشخيص، والتعاون مع الفرق السريرية والتجارية.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا152,636 US$ – 228,954 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- تثقيف عملاء نقص فوسفاتاز الدم وتحديد المرضى المتأثرين بالمرض نيابةً عن أليكسون
- زيادة الوعي بمبادرات أليكسون المتعلقة بالمرض وتعزيز رضا العملاء في جميع أنحاء الإقليم
- تنفيذ برامج المبيعات والتسويق والتوعية بالمرض والتشخيص والبرامج ذات العلامة التجارية
- بناء علاقات فعالة مع الفرق الداخلية والعملاء الخارجيين
- تحقيق أهداف مبيعات الإقليم المعيّنة أو تجاوزها باستمرار
- الحفاظ على معرفة شاملة بالمنتجات والأسواق والعملاء
- إنشاء وتنفيذ خطط مستهدفة للحسابات والأقاليم بما يتماشى مع استراتيجية الشركة
- إدارة أداء الإقليم وتقييم ديناميكيات السوق وتحديث خطط العمل لدعم أهداف المبيعات
- الحفاظ على خبرة سريرية وتقنية وعلمية قوية
- تحديد العملاء المحتملين والحسابات المحتملة وتأهيلهم وإعداد ملفات تعريف لهم
- تثقيف العملاء حول أساليب التشخيص والتشخيص التفريقي والفحوص المناسبة
- استخدام موارد التسويق وأدوات العرض، بما في ذلك PowerPoint
- قيادة شراكات تتمحور حول المريض مع الأطباء والموظفين والعيادات والمستشفيات
- تقديم الخبرة بالمنتج وخدمة العملاء المستجيبة للحسابات
- إجراء مكالمات مقنعة مع العملاء تؤدي إلى مبيعات منتجات أليكسون
- التعاون مع TLLs وSALs وMSLs وFRMs وإتاحة الوصول إلى السوق والتشخيص والفرق المؤسسية الأخرى
- العمل بشكل استباقي مع قيادة أليكسون لتحسين مبادرات المنتجات والسوق
- إدارة الوقت والأولويات وأنظمة CRM والموارد وعبء العمل بفعالية
- تقديم تقارير كاملة ودقيقة عن أنشطة المبيعات في الوقت المحدد
- الالتزام بمدونة أخلاقيات أليكسون وسلوك العمل وجميع سياسات وإجراءات الشركة
المتطلبات
- درجة علمية في علوم الحياة أو إدارة الأعمال أو التسويق
- سجل موثق من الأداء المستمر ضمن نخبة المبيعات، بما في ذلك تصنيف مستمر ضمن أعلى 20%
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في صناعة الأدوية أو التكنولوجيا الحيوية أو الأجهزة الطبية المماثلة
- القدرة على العمل باستقلالية والتعاون بفعالية ضمن فريق
- القدرة على الوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية وبناء علاقات مهنية في البيئات المجتمعية والأكاديمية
- نجاح مثبت في إدارة إقليم مبيعات استراتيجي
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي والتنظيم والتخطيط
- رخصة قيادة سارية مع سجل قيادة نظيف
- الاستعداد للسفر بنسبة 50–60% داخل الإقليم المعيّن، بما في ذلك السفر المتكرر للمبيت والسفر العرضي في عطلات نهاية الأسبوع
- القدرة على السفر بوسائل النقل العام أو السيارة أو القطار أو الطائرة
- الراحة في العمل ضمن بيئات سريرية
- إتقان استخدام الحاسوب والتواصل عبر الهاتف والفيديو والرسائل الإلكترونية
- القدرة على حل المشكلات والتعامل مع التحليل والحوار المعقدين وغير الخطيين
- التوفر خلال ساعات العمل المعتادة
- يفضل الحصول على درجة متقدمة أو درجة ماجستير
- يفضل امتلاك خبرة في المستحضرات الصيدلانية الحيوية
- يفضل الحصول على تقدير للأداء العالي في المبيعات، مثل جائزة نادي الرئيس
- يفضل امتلاك خبرة مبيعات في طب الغدد الصماء أو الوراثة الطبية أو اضطرابات العظام أو أمراض الكلى أو جراحة العظام أو طب الروماتيزم
- يفضل امتلاك خبرة في منتجات العلاج ببدائل الإنزيمات
- يفضل امتلاك خبرة في الأمراض اليتيمة أو شديدة الندرة أو النادرة
- يفضل امتلاك خبرة في المنتجات ذاتية الحقن
- يفضل امتلاك خبرة في إدارة حسابات المؤسسات أو المراكز الأكاديمية
المزايا
- حوافز ومكافآت قصيرة الأجل
- منح أسهم للوظائف ذات الراتب
- عمولات المبيعات
- برامج تقاعد مؤهلة
- إجازة مدفوعة تشمل العطلات والإجازات وأيام الغياب
- تغطية تأمين صحي
- تغطية تأمين أسنان
- تغطية تأمين نظر
- توفير ترتيبات تيسيرية معقولة للأشخاص ذوي الإعاقة أو الاحتياجات الخاصة الأخرى