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AstraZeneca
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Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaBiotecnologíaProductos farmacéuticos
AstraZeneca es una empresa biofarmacéutica orientada a la ciencia que desarrolla y comercializa medicamentos de prescripción para abordar importantes desafíos de salud. Su trabajo abarca la oncología, las enfermedades cardiovasculares, renales y metabólicas, y las enfermedades respiratorias, combinando la investigación farmacéutica con el desarrollo y la distribución mundial. Con operaciones en más de 100 países, AstraZeneca reúne equipos centrados en avanzar en los tratamientos y mejorar los resultados para pacientes de todo el mundo.
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Empleos de la empresa

Gerente Regional de Cuentas, HPP — AstraZeneca | San Francisco, CA

Educar a profesionales sanitarios y pacientes sobre la hipofosfatasia (HPP) mientras se amplían las ventas de productos de Alexion en el territorio de California. Crear planes estratégicos de cuentas, apoyar la concienciación diagnóstica y colaborar con equipos clínicos y comerciales.

USEstados UnidosCACalifornia
152.636 $ – 228.954 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Educar a los clientes sobre la HPP e identificar a los pacientes afectados por la enfermedad en nombre de Alexion
  • Aumentar la concienciación sobre las iniciativas relacionadas con la enfermedad de Alexion y fortalecer la satisfacción de los clientes en todo el territorio
  • Ejecutar programas de ventas, marketing, concienciación sobre enfermedades, diagnóstico y marca
  • Crear relaciones eficaces con equipos internos y clientes externos
  • Cumplir o superar sistemáticamente los objetivos de ventas asignados al territorio
  • Mantener un conocimiento integral de los productos, mercados y clientes
  • Crear y ejecutar planes específicos de cuentas y territorio alineados con la estrategia corporativa
  • Gestionar el rendimiento del territorio, evaluar la dinámica del mercado y actualizar los planes comerciales para respaldar los objetivos de ventas
  • Mantener una sólida experiencia clínica, técnica y científica
  • Identificar, cualificar y perfilar posibles clientes y cuentas
  • Educar a los clientes sobre enfoques diagnósticos, diagnóstico diferencial y pruebas adecuadas
  • Utilizar recursos de marketing y herramientas de presentación, incluido PowerPoint
  • Liderar colaboraciones centradas en el paciente con médicos, personal sanitario, clínicas y hospitales
  • Proporcionar experiencia sobre los productos y un servicio de atención receptivo a las cuentas
  • Realizar llamadas persuasivas a clientes que generen ventas de productos de Alexion
  • Colaborar con TLL, SAL, MSL, FRM, Acceso al Mercado, Diagnóstico y otros equipos de la empresa
  • Trabajar de forma proactiva con el liderazgo de Alexion para mejorar las iniciativas de productos y mercado
  • Gestionar eficazmente el tiempo, las prioridades, los sistemas CRM, los recursos y la carga de trabajo
  • Presentar a tiempo informes completos y precisos de las actividades de ventas
  • Cumplir el Código de Ética y Conducta Empresarial de Alexion y todas las políticas y procedimientos de la empresa

Requisitos

  • Título en ciencias de la vida, negocios o marketing
  • Historial documentado de rendimiento de ventas sostenido de primer nivel, incluida una posición constante entre el 20 % superior
  • Al menos cinco años de experiencia farmacéutica o experiencia comparable en biotecnología o dispositivos médicos
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar eficazmente en equipo
  • Capacidad para acceder a profesionales sanitarios y establecer relaciones profesionales en entornos comunitarios y académicos
  • Éxito demostrado en la gestión de un territorio de ventas estratégico
  • Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, organización y planificación
  • Permiso de conducir válido y un historial de conducción limpio
  • Disponibilidad para viajar entre el 50 % y el 60 % dentro del territorio asignado, incluidos frecuentes desplazamientos con pernocta y viajes ocasionales de fin de semana
  • Capacidad para viajar en transporte público, automóvil, tren o avión
  • Comodidad para trabajar en entornos clínicos
  • Dominio del uso de ordenadores y de la comunicación por teléfono, vídeo y mensajería electrónica
  • Capacidad para resolver problemas y participar en análisis y diálogos complejos y no lineales
  • Disponibilidad durante el horario comercial habitual
  • Se valora un título avanzado o de máster
  • Se valora la experiencia biofarmacéutica
  • Se valora el reconocimiento por un alto rendimiento de ventas, como un premio President’s Club
  • Se valora la experiencia de ventas en endocrinología, genética médica, trastornos óseos, nefrología, cirugía ortopédica o reumatología
  • Se valora la experiencia con productos de terapia de reemplazo enzimático
  • Se valora la experiencia en enfermedades huérfanas, ultra-huérfanas o raras
  • Se valora la experiencia con productos autoinyectables
  • Se valora la experiencia en la gestión de cuentas institucionales o de centros académicos

Beneficios

  • Bonificaciones de incentivos a corto plazo
  • Premios en acciones para puestos asalariados
  • Comisiones de ventas
  • Programas de jubilación cualificados
  • Tiempo libre remunerado para vacaciones, festivos y permisos
  • Cobertura de seguro médico
  • Cobertura de seguro dental
  • Cobertura de seguro de visión
  • Adaptaciones razonables para discapacidades u otras necesidades especiales

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