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AstraZeneca
AstraZeneca
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaBiotecnologiaProdotti farmaceutici
AstraZeneca è un’azienda biofarmaceutica guidata dalla scienza che sviluppa e commercializza farmaci soggetti a prescrizione per affrontare le principali sfide della salute. Le sue attività comprendono l’oncologia, le patologie cardiovascolari, renali e metaboliche e le malattie respiratorie, combinando la ricerca farmaceutica con lo sviluppo e la distribuzione globale. Con attività in oltre 100 Paesi, AstraZeneca riunisce team impegnati a far progredire i trattamenti e a migliorare gli esiti per i pazienti di tutto il mondo.
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Offerte dell’azienda

Responsabile regionale degli account, HPP — AstraZeneca | San Francisco, CA

Informare gli operatori sanitari e i pazienti sull’ipofosfatasia (HPP), ampliando al contempo le vendite dei prodotti Alexion nel territorio della California. Sviluppare piani strategici per gli account, sostenere la consapevolezza diagnostica e collaborare con i team clinici e commerciali.

USStati UnitiCACalifornia
152.636 $ – 228.954 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Informare i clienti sull’HPP e identificare i pazienti affetti dalla malattia per conto di Alexion
  • Aumentare la consapevolezza sulle iniziative di Alexion relative alla malattia e rafforzare la soddisfazione dei clienti in tutto il territorio
  • Eseguire programmi di vendita, marketing, sensibilizzazione sulle malattie, diagnostica e branding
  • Costruire relazioni efficaci con i team interni e i clienti esterni
  • Raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di vendita assegnati al territorio
  • Mantenere una conoscenza completa di prodotti, mercati e clienti
  • Creare ed eseguire piani mirati per account e territorio, allineati alla strategia aziendale
  • Gestire le performance del territorio, valutare le dinamiche di mercato e aggiornare i piani aziendali per sostenere gli obiettivi di vendita
  • Mantenere una solida competenza clinica, tecnica e scientifica
  • Identificare, qualificare e profilare potenziali lead e account
  • Informare i clienti sugli approcci diagnostici, sulla diagnosi differenziale e sui test appropriati
  • Utilizzare risorse di marketing e strumenti di presentazione, incluso PowerPoint
  • Guidare partnership incentrate sul paziente con medici, personale, cliniche e ospedali
  • Fornire competenza sui prodotti e un servizio clienti tempestivo agli account
  • Condurre chiamate persuasive ai clienti che generino vendite dei prodotti Alexion
  • Collaborare con TLL, SAL, MSL, FRM, Accesso al Mercato, Diagnostica e altri team aziendali
  • Collaborare in modo proattivo con la leadership di Alexion per migliorare le iniziative relative ai prodotti e al mercato
  • Gestire efficacemente tempo, priorità, sistemi CRM, risorse e carico di lavoro
  • Presentare puntualmente report completi e accurati sulle attività di vendita
  • Rispettare il Codice etico e di condotta aziendale di Alexion e tutte le politiche e procedure dell’azienda

Requisiti

  • Laurea in scienze della vita, economia aziendale o marketing
  • Comprovata esperienza di performance di vendita sostenute di alto livello, con presenza costante tra il 20% migliore
  • Almeno cinque anni di esperienza nel settore farmaceutico o esperienza comparabile nel settore biotecnologico o dei dispositivi medici
  • Capacità di lavorare in autonomia e collaborare efficacemente in team
  • Capacità di accedere agli operatori sanitari e costruire relazioni professionali in contesti comunitari e accademici
  • Comprovato successo nella gestione di un territorio di vendita strategico
  • Spiccate capacità di comunicazione verbale e scritta, organizzazione e pianificazione
  • Patente di guida valida e ottimo record di guida
  • Disponibilità a viaggiare per il 50–60% del tempo nel territorio assegnato, inclusi frequenti pernottamenti e occasionali viaggi nel fine settimana
  • Capacità di viaggiare con i mezzi pubblici, in automobile, treno o aereo
  • Disponibilità a lavorare in ambienti clinici
  • Padronanza nell’uso dei computer e nella comunicazione tramite telefono, video e messaggistica elettronica
  • Capacità di risolvere problemi e partecipare ad analisi e dialoghi complessi e non lineari
  • Disponibilità durante il normale orario lavorativo
  • Laurea avanzata o magistrale preferibile
  • Esperienza biofarmaceutica preferibile
  • Riconoscimento per elevate performance di vendita, come un President’s Club Award, preferibile
  • Esperienza di vendita in endocrinologia, genetica medica, patologie ossee, nefrologia, chirurgia ortopedica o reumatologia preferibile
  • Esperienza con prodotti di terapia enzimatica sostitutiva preferibile
  • Esperienza nelle malattie orfane, ultra-orfane o rare preferibile
  • Esperienza con prodotti autoiniettabili preferibile
  • Esperienza nella gestione di account istituzionali o di centri accademici preferibile

Benefit

  • Bonus di incentivazione a breve termine
  • Assegnazioni azionarie per le posizioni con stipendio
  • Commissioni sulle vendite
  • Programmi pensionistici qualificati
  • Permessi retribuiti per ferie, festività e congedi
  • Copertura assicurativa sanitaria
  • Copertura assicurativa odontoiatrica
  • Copertura assicurativa oculistica
  • Adeguamenti ragionevoli per disabilità o altre esigenze speciali

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