AstraZeneca е биофармацевтична компания, ръководена от научните изследвания, която разработва и предлага лекарства по лекарско предписание за справяне с основни здравни предизвикателства. Дейността ѝ обхваща онкологията, сърдечносъдовите, бъбречните и метаболитните заболявания, както и заболяванията на дихателната система, като съчетава фармацевтични изследвания с разработване и глобално предоставяне на лечение. С операции в над 100 държави AstraZeneca обединява екипи, насочени към усъвършенстване на лечението и подобряване на резултатите за пациентите по света.
Регионален мениджър „Ключови клиенти“, HPP — AstraZeneca | Сан Франциско, Калифорния
Обучава доставчици на здравни услуги и пациенти за хипофосфатазията (HPP), като същевременно разширява продажбите на продуктите на Alexion на територията на Калифорния. Изготвя стратегически планове за клиентите, подпомага информираността за диагностиката и си партнира с клинични и търговски екипи.
Съединени щати
Калифорния152 636 $ – 228 954 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Обучава клиентите с HPP и идентифицира засегнати от заболяването пациенти от името на Alexion
- Повишава осведомеността за инициативите на Alexion, свързани със заболяванията, и укрепва удовлетвореността на клиентите на цялата територия
- Изпълнява търговски, маркетингови, информационни, диагностични и брандирани програми
- Изгражда ефективни отношения с вътрешни екипи и външни клиенти
- Последователно постига или надхвърля зададените цели за продажби на територията
- Поддържа задълбочени познания за продуктите, пазарите и клиентите
- Създава и изпълнява целеви планове за клиентски акаунти и територията в съответствие с корпоративната стратегия
- Управлява резултатите на територията, оценява пазарната динамика и актуализира бизнес плановете в подкрепа на търговските цели
- Поддържа висока клинична, техническа и научна експертиза
- Идентифицира, квалифицира и профилира потенциални контакти и клиентски акаунти
- Обучава клиентите относно диагностичните подходи, диференциалната диагноза и подходящите изследвания
- Използва маркетингови ресурси и инструменти за презентации, включително PowerPoint
- Ръководи партньорства, ориентирани към пациентите, с лекари, персонал, клиники и болници
- Предоставя експертни познания за продуктите и бързо обслужване на клиентите
- Провежда убедителни разговори с клиенти, които генерират продажби на продуктите на Alexion
- Партнира си с екипите TLL, SAL, MSL, FRM, Market Access, Diagnostics и други корпоративни екипи
- Работи проактивно с ръководството на Alexion за подобряване на продуктовите и пазарните инициативи
- Управлява ефективно времето, приоритетите, CRM системите, ресурсите и работното натоварване
- Подавa пълни и точни отчети за търговската дейност навреме
- Спазва Етичния кодекс и правилата за бизнес поведение на Alexion, както и всички политики и процедури на компанията
Изисквания
- Диплома по естествени науки, бизнес или маркетинг
- Документирани устойчиви отлични търговски резултати, включително постоянно класиране сред най-добрите 20%
- Най-малко пет години опит във фармацевтичната индустрия или в сравнима биотехнологична индустрия или индустрия за медицински изделия
- Способност за самостоятелна работа и ефективно сътрудничество в екип
- Способност за достъп до доставчици на здравни услуги и изграждане на професионални отношения в обществени и академични среди
- Доказан успех в управлението на стратегическа търговска територия
- Отлични умения за устна и писмена комуникация, организация и планиране
- Валидна шофьорска книжка и чисто шофьорско досие
- Готовност за пътуване в рамките на зададената територия от 50–60%, включително чести нощувки и понякога пътуване през уикенда
- Способност за пътуване с обществен транспорт, автомобил, влак или самолет
- Комфортна работа в клинична среда
- Умения за работа с компютър и комуникация по телефон, видео и електронни съобщения
- Способност за решаване на проблеми и участие в сложен нелинеен анализ и диалог
- Наличност през стандартното работно време
- Предпочита се напреднала или магистърска степен
- Предпочита се опит в биофармацевтичната индустрия
- Предпочита се признание за високи търговски резултати, например награда President’s Club
- Предпочита се опит в продажбите в областта на ендокринологията, медицинската генетика, костните заболявания, нефрологията, ортопедичната хирургия или ревматологията
- Предпочита се опит с продукти за ензимозаместителна терапия
- Предпочита се опит в областта на редките, ултраредките или орфанните заболявания
- Предпочита се опит със самостоятелно инжектирани продукти
- Предпочита се опит в управлението на акаунти на институции или академични центрове
Придобивки
- Краткосрочни стимулиращи бонуси
- Акции като възнаграждение за служители на позиции със заплата
- Търговски комисиони
- Квалифицирани пенсионни програми
- Платен отпуск, включващ ваканция, празници и отпуск
- Здравно осигуряване
- Стоматологично осигуряване
- Застраховка за зрението
- Разумни адаптации за хора с увреждания или други специални потребности