阿斯利康是一家以科学为导向的生物制药公司，致力于研发和商业化应对重大健康挑战的处方药。其业务涵盖肿瘤、心血管、肾脏及代谢疾病和呼吸系统疾病等领域，将药物研究、开发与全球供应相结合。阿斯利康在100多个国家开展业务，汇聚各地团队，专注于推进治疗方案，为全球患者改善健康结局。
区域客户经理，HPP — 阿斯利康 | 加利福尼亚州旧金山
向医疗专业人员和患者介绍低磷酸酶症（HPP），同时拓展 Alexion 产品在加利福尼亚州区域的销售。制定战略客户计划，支持诊断认知，并与临床和商业团队合作。
描述
- 代表 Alexion 向 HPP 客户提供疾病教育，并识别受该疾病影响的患者
- 提高对 Alexion 疾病项目的认知，增强整个区域的客户满意度
- 执行销售、营销、疾病认知、诊断和品牌推广项目
- 与内部团队和外部客户建立有效关系
- 持续达到或超过所分配区域的销售目标
- 全面掌握产品、市场和客户知识
- 制定并执行符合公司战略的目标客户和区域计划
- 管理区域业绩，评估市场动态，并更新业务计划以支持销售目标
- 保持扎实的临床、技术和科学专业知识
- 识别、评估并建立潜在客户和账户档案
- 向客户介绍诊断方法、鉴别诊断和适当的检测
- 使用营销资源和演示工具，包括 PowerPoint
- 与医生、医务人员、诊所和医院建立以患者为中心的合作关系
- 为客户提供产品专业知识和及时响应的客户服务
- 开展有说服力的客户拜访，推动 Alexion 产品销售
- 与 TLL、SAL、MSL、FRM、市场准入、诊断及其他企业团队合作
- 主动与 Alexion 管理层合作，改进产品和市场项目
- 有效管理时间、优先事项、CRM 系统、资源和工作量
- 按时提交完整且准确的销售活动报告
- 遵守 Alexion 的道德与商业行为准则以及所有公司政策和流程
任职要求
- 生命科学、商科或市场营销专业学位
- 有持续保持顶尖销售业绩的记录，包括始终位列前 20%
- 至少五年制药行业或同等生物技术或医疗器械行业经验
- 能够独立工作，并在团队中有效协作
- 能够接触医疗专业人员，并在社区和学术环境中建立专业关系
- 有成功管理战略销售区域的经验
- 具备出色的口头和书面沟通、组织和规划能力
- 持有有效驾驶证，且驾驶记录良好
- 愿意在所分配区域内出差 50%–60%，包括频繁过夜出差和偶尔周末出差
- 能够乘坐公共交通、汽车、火车或飞机出行
- 能够适应临床环境
- 熟练使用计算机，并通过电话、视频和电子消息进行沟通
- 能够解决问题，并参与复杂的非线性分析和对话
- 可在标准工作时间内工作
- 高级学位或硕士学位优先
- 有生物制药经验优先
- 曾因出色销售业绩获得认可者优先，例如获总统俱乐部奖
- 有内分泌科、医学遗传学、骨病、肾脏科、骨科手术或风湿病科销售经验优先
- 有酶替代疗法产品经验优先
- 有孤儿病、超罕见病或罕见病经验优先
- 有自我注射产品经验优先
- 有机构或学术中心客户管理经验优先
福利待遇
- 短期激励奖金
- 面向薪资制职位的股权奖励
- 销售佣金
- 符合条件的退休计划
- 涵盖休假、节假日和请假的带薪休假
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 为残障人士或其他有特殊需求的人员提供合理便利
