AstraZeneca היא חברת ביופרמצבטיקה המונחית על ידי מדע, המפתחת ומשווקת תרופות מרשם להתמודדות עם אתגרים בריאותיים מרכזיים. פעילותה כוללת אונקולוגיה, מחלות לב וכלי דם, מחלות כליה והפרעות מטבוליות, וכן מחלות נשימה, תוך שילוב בין מחקר פרמצבטי, פיתוח תרופות והפצה גלובלית. באמצעות פעילות ביותר מ-100 מדינות, AstraZeneca מאגדת צוותים המתמקדים בקידום טיפולים ובשיפור התוצאות עבור מטופלים ברחבי העולם.
מנהל חשבונות אזורי, HPP — אסטרהזניקה | סן פרנסיסקו, קליפורניה
הדרכת אנשי מקצוע בתחום הבריאות ומטופלים בנושא היפופוספטזיה (HPP), תוך הרחבת מכירות מוצרי אלקסיון ברחבי אזור קליפורניה. בניית תוכניות אסטרטגיות לחשבונות, תמיכה במודעות לאבחון ושיתוף פעולה עם צוותים קליניים ומסחריים.
ארצות הברית
קליפורניה152,636 $ – 228,954 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- להדריך לקוחות בנושא HPP ולזהות מטופלים המושפעים מהמחלה מטעם אלקסיון
- להגביר את המודעות ליוזמות המחלה של אלקסיון ולחזק את שביעות רצון הלקוחות ברחבי האזור
- לבצע תוכניות מכירות, שיווק, מודעות למחלה, אבחון ותוכניות ממותגות
- לבנות קשרים יעילים עם צוותים פנימיים ולקוחות חיצוניים
- לעמוד בעקביות ביעדי המכירות שהוקצו לאזור או לעלות עליהם
- לשמור על ידע מקיף במוצרים, בשווקים ובלקוחות
- ליצור ולבצע תוכניות ממוקדות לחשבונות ולאזור בהתאם לאסטרטגיה התאגידית
- לנהל את ביצועי האזור, להעריך דינמיקות שוק ולעדכן תוכניות עסקיות לתמיכה ביעדי המכירות
- לשמור על מומחיות קלינית, טכנית ומדעית חזקה
- לזהות, להכשיר ולבנות פרופילים של לידים וחשבונות פוטנציאליים
- להדריך לקוחות לגבי גישות אבחון, אבחנה מבדלת ובדיקות מתאימות
- להשתמש במשאבי שיווק ובכלי הצגה, כולל PowerPoint
- להוביל שותפויות ממוקדות במטופל עם רופאים, צוותים, מרפאות ובתי חולים
- לספק מומחיות במוצר ושירות לקוחות מהיר לחשבונות
- לקיים שיחות משכנעות עם לקוחות שמייצרות מכירות של מוצרי אלקסיון
- לשתף פעולה עם TLLs, SALs, MSLs, FRMs, גישה לשוק, אבחון וצוותי Enterprise אחרים
- לעבוד באופן יזום עם הנהלת אלקסיון לשיפור יוזמות מוצר ושוק
- לנהל ביעילות זמן, סדרי עדיפויות, מערכות CRM, משאבים ועומס עבודה
- להגיש דוחות מלאים ומדויקים על פעילות המכירות בזמן
- לפעול בהתאם לקוד האתיקה וההתנהלות העסקית של אלקסיון ולכל מדיניות ונהלי החברה
דרישות
- תואר במדעי החיים, מנהל עסקים או שיווק
- רקורד מתועד של ביצועי מכירות מתמשכים ברמה גבוהה, כולל דירוג עקבי בין 20% המובילים
- לפחות חמש שנות ניסיון בתעשיית התרופות או בביוטכנולוגיה או במכשור רפואי דומה
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולשתף פעולה ביעילות במסגרת צוות
- יכולת להגיע לאנשי מקצוע בתחום הבריאות ולבנות קשרים מקצועיים במסגרות קהילתיות ואקדמיות
- הצלחה מוכחת בניהול אזור מכירות אסטרטגי
- מיומנויות חזקות בתקשורת בעל פה ובכתב, בארגון ובתכנון
- רישיון נהיגה תקף עם רישום נהיגה נקי
- נכונות לנסוע 50–60% בתוך האזור שהוקצה, כולל נסיעות לינה תכופות ונסיעות מזדמנות בסופי שבוע
- יכולת לנסוע בתחבורה ציבורית, ברכב, ברכבת או בטיסה
- נוחות בעבודה בסביבות קליניות
- מיומנות בשימוש במחשבים ובתקשורת בטלפון, בווידאו ובהודעות אלקטרוניות
- יכולת לפתור בעיות ולעסוק בניתוח ובדיאלוג מורכבים ולא ליניאריים
- זמינות בשעות העבודה המקובלות
- תואר מתקדם או תואר שני — יתרון
- ניסיון בביופרמצבטיקה — יתרון
- הכרה בביצועי מכירות גבוהים, כגון פרס מועדון הנשיא — יתרון
- ניסיון במכירות באנדוקרינולוגיה, גנטיקה רפואית, הפרעות עצם, נפרולוגיה, ניתוחים אורתופדיים או ראומטולוגיה — יתרון
- ניסיון במוצרי טיפול באנזימים חלופיים — יתרון
- ניסיון במחלות יתומות, נדירות במיוחד או נדירות — יתרון
- ניסיון במוצרים להזרקה עצמית — יתרון
- ניסיון בניהול חשבונות של מוסדות או מרכזים אקדמיים — יתרון
הטבות
- מענקי תמריץ לטווח קצר
- מענקי הון למשרות בשכר
- עמלות מכירה
- תוכניות פרישה מוכרות
- חופשה בתשלום הכוללת חופשות, חגים והיעדרות
- כיסוי ביטוח בריאות
- כיסוי ביטוח שיניים
- כיסוי ביטוח ראייה
- התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלויות או צרכים מיוחדים אחרים