アストラゼネカは、重大な健康課題に対応する処方薬の研究開発と製品化に取り組む、科学主導のバイオ医薬品企業です。腫瘍、心血管・腎・代謝疾患、呼吸器疾患などの領域を対象に、医薬品の研究から開発、グローバルな供給までを一体的に進めています。100か国以上で事業を展開し、世界中の患者さんの治療を前進させ、より良い健康成果の実現を目指すチームが活動しています。
リージョナルアカウントマネージャー、HPP — アストラゼネカ | カリフォルニア州サンフランシスコ
医療従事者と患者に低ホスファターゼ症（HPP）について啓発しながら、カリフォルニア州の担当地域でAlexion製品の売上を拡大します。戦略的なアカウントプランを策定し、診断への認識向上を支援するとともに、臨床チームおよびコマーシャルチームと連携します。
仕事内容
- Alexionを代表してHPPの顧客に疾患情報を提供し、疾患の影響を受ける患者を特定する
- Alexionの疾患関連施策への認識を高め、担当地域全体の顧客満足度を向上させる
- 営業、マーケティング、疾患啓発、診断およびブランドプログラムを実行する
- 社内チームおよび社外顧客と効果的な関係を構築する
- 担当地域に割り当てられた売上目標を継続的に達成または上回る
- 製品、市場および顧客に関する包括的な知識を維持する
- 全社戦略に沿ったターゲットアカウントおよび地域計画を作成・実行する
- 地域の業績を管理し、市場動向を評価し、販売目標を支援するため事業計画を更新する
- 確かな臨床、技術および科学の専門知識を維持する
- 見込みリードおよびアカウントを特定、評価し、プロファイリングする
- 診断アプローチ、鑑別診断および適切な検査について顧客に説明する
- PowerPointを含むマーケティング資料およびプレゼンテーションツールを使用する
- 医師、スタッフ、診療所および病院と患者中心のパートナーシップを主導する
- アカウントに製品知識と迅速な顧客サービスを提供する
- Alexion製品の販売につながる説得力のある顧客訪問を実施する
- TLL、SAL、MSL、FRM、マーケットアクセス、診断およびその他のエンタープライズチームと連携する
- Alexionのリーダーシップと積極的に協働し、製品および市場施策を改善する
- 時間、優先順位、CRMシステム、リソースおよび業務量を効果的に管理する
- 完全かつ正確な営業活動報告書を期限内に提出する
- Alexionの倫理・業務行動規範ならびにすべての会社方針・手順を遵守する
応募要件
- 生命科学、ビジネスまたはマーケティング分野の学位
- 継続的に上位の営業実績を上げた記録があり、常に上位20%に入っていることを含む
- 製薬業界、または同等のバイオテクノロジー・医療機器業界で5年以上の経験
- 自立して業務を進め、チーム内で効果的に協働できること
- 医療従事者にアクセスし、地域および学術環境で専門的な関係を構築できること
- 戦略的な営業地域の管理で実績があること
- 優れた口頭・文章コミュニケーション能力、組織力および計画力
- 有効な運転免許証を保有し、運転記録が良好であること
- 担当地域内で50～60%の出張に対応できること。頻繁な宿泊出張と時折の週末出張を含む
- 公共交通機関、自動車、鉄道または航空機で出張できること
- 臨床環境で業務を行えること
- コンピューターの使用に習熟し、電話、ビデオおよび電子メッセージで連絡できること
- 問題を解決し、複雑で非線形な分析や対話に取り組めること
- 標準的な勤務時間帯に対応できること
- 上級学位または修士号が望ましい
- バイオ医薬品業界の経験が望ましい
- President’s Club Awardなど、高い営業実績に対する表彰歴が望ましい
- 内分泌学、医学遺伝学、骨疾患、腎臓学、整形外科手術またはリウマチ学分野での営業経験が望ましい
- 酵素補充療法製品の経験が望ましい
- 希少疾患、超希少疾患または難病の経験が望ましい
- 自己注射製品の経験が望ましい
- 医療機関または学術センターのアカウント管理経験が望ましい
福利厚生
- 短期インセンティブボーナス
- 給与制ポジション向けの株式報酬
- 営業コミッション
- 適格退職年金制度
- 休暇、祝日および休業を対象とする有給休暇
- 健康保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 障害やその他の特別なニーズに対する合理的配慮
