AstraZeneca
AstraZeneca
AstraZeneca est une entreprise biopharmaceutique fondée sur la science qui développe et commercialise des médicaments sur ordonnance pour répondre aux grands enjeux de santé. Ses activités couvrent l’oncologie, les maladies cardiovasculaires, rénales et métaboliques, ainsi que les maladies respiratoires, en associant recherche pharmaceutique, développement et distribution à l’échelle mondiale. Présente dans plus de 100 pays, AstraZeneca réunit des équipes qui s’attachent à faire progresser les traitements et à améliorer les résultats pour les patients du monde entier.

Responsable régional des comptes, HPP — AstraZeneca | San Francisco, CA

Informer les professionnels de santé et les patients sur l’hypophosphatasie (HPP) tout en développant les ventes des produits Alexion sur le territoire californien. Élaborer des plans de comptes stratégiques, soutenir la sensibilisation au diagnostic et collaborer avec les équipes cliniques et commerciales.

Description

  • Informer les clients sur l’HPP et identifier les patients touchés par la maladie au nom d’Alexion
  • Accroître la sensibilisation aux initiatives d’Alexion concernant la maladie et renforcer la satisfaction des clients sur l’ensemble du territoire
  • Mettre en œuvre des programmes de vente, de marketing, de sensibilisation aux maladies, de diagnostic et de marque
  • Établir des relations efficaces avec les équipes internes et les clients externes
  • Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente assignés au territoire
  • Maintenir une connaissance approfondie des produits, des marchés et des clients
  • Créer et exécuter des plans ciblés pour les comptes et le territoire, alignés sur la stratégie de l’entreprise
  • Gérer la performance du territoire, évaluer la dynamique du marché et actualiser les plans d’affaires afin de soutenir les objectifs de vente
  • Maintenir une solide expertise clinique, technique et scientifique
  • Identifier, qualifier et profiler les prospects et les comptes potentiels
  • Informer les clients sur les approches diagnostiques, le diagnostic différentiel et les tests appropriés
  • Utiliser les ressources marketing et les outils de présentation, notamment PowerPoint
  • Diriger des partenariats centrés sur les patients avec les médecins, le personnel, les cliniques et les hôpitaux
  • Fournir une expertise produit et un service client réactif aux comptes
  • Mener des appels clients convaincants générant des ventes de produits Alexion
  • Collaborer avec les TLL, SAL, MSL, FRM, équipes d’accès au marché, de diagnostic et autres équipes de l’entreprise
  • Travailler de manière proactive avec la direction d’Alexion pour améliorer les initiatives liées aux produits et au marché
  • Gérer efficacement le temps, les priorités, les systèmes CRM, les ressources et la charge de travail
  • Soumettre dans les délais des rapports complets et exacts sur les activités commerciales
  • Respecter le Code d’éthique et de conduite professionnelle d’Alexion ainsi que toutes les politiques et procédures de l’entreprise

Exigences

  • Diplôme en sciences de la vie, en commerce ou en marketing
  • Expérience documentée de performance commerciale durable de premier plan, notamment un classement régulier parmi les 20 % supérieurs
  • Au moins cinq ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique ou une expérience comparable en biotechnologie ou dans les dispositifs médicaux
  • Capacité à travailler de manière autonome et à collaborer efficacement au sein d’une équipe
  • Capacité à accéder aux professionnels de santé et à établir des relations professionnelles dans des environnements communautaires et universitaires
  • Réussite démontrée dans la gestion d’un territoire commercial stratégique
  • Solides compétences en communication orale et écrite, en organisation et en planification
  • Permis de conduire valide avec un dossier de conduite irréprochable
  • Volonté de voyager 50 à 60 % du temps sur le territoire assigné, avec de fréquents déplacements nécessitant une nuitée et des déplacements occasionnels le week-end
  • Capacité à voyager en transports en commun, en voiture, en train ou en avion
  • Aisance dans les environnements cliniques
  • Maîtrise de l’utilisation des ordinateurs et de la communication par téléphone, vidéo et messagerie électronique
  • Capacité à résoudre des problèmes et à participer à des analyses et à des dialogues complexes et non linéaires
  • Disponibilité pendant les heures normales de bureau
  • Un diplôme avancé ou une maîtrise constitue un atout
  • Une expérience biopharmaceutique constitue un atout
  • Une distinction récompensant une performance commerciale élevée, telle qu’un President’s Club Award, constitue un atout
  • Une expérience commerciale en endocrinologie, génétique médicale, troubles osseux, néphrologie, chirurgie orthopédique ou rhumatologie constitue un atout
  • Une expérience des produits de traitement enzymatique substitutif constitue un atout
  • Une expérience des maladies orphelines, ultra-orphelines ou rares constitue un atout
  • Une expérience des produits auto-injectables constitue un atout
  • Une expérience de la gestion de comptes institutionnels ou de centres universitaires constitue un atout

Avantages

  • Primes d’intéressement à court terme
  • Attributions en actions pour les postes salariés
  • Commissions sur les ventes
  • Régimes de retraite admissibles
  • Congés rémunérés couvrant les vacances, les jours fériés et les congés
  • Couverture d’assurance maladie
  • Couverture d’assurance dentaire
  • Couverture d’assurance vision
  • Aménagements raisonnables pour les handicaps ou autres besoins particuliers

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