AstraZeneca — биофармацевтическая компания, ориентированная на научные исследования и разрабатывающая и выводящая на рынок рецептурные препараты для решения важнейших задач в области здравоохранения. Компания работает в таких направлениях, как онкология, сердечно-сосудистые, почечные и метаболические заболевания, а также болезни органов дыхания, объединяя фармацевтические исследования, разработку и глобальную поставку лекарственных средств. AstraZeneca ведёт деятельность более чем в 100 странах, объединяя команды, которые стремятся совершенствовать методы лечения и улучшать результаты для пациентов по всему миру.
Региональный менеджер по работе с клиентами, HPP — AstraZeneca | Сан-Франциско, Калифорния
Обучайте медицинских работников и пациентов по вопросам гипофосфатазии (HPP), одновременно расширяя продажи продуктов Alexion на территории Калифорнии. Разрабатывайте стратегические планы по работе с клиентами, поддерживайте информированность о диагностике и взаимодействуйте с клиническими и коммерческими командами.
Описание
- Обучать клиентов по вопросам HPP и выявлять пациентов, затронутых заболеванием, от имени Alexion
- Повышать осведомленность об инициативах Alexion в области заболеваний и укреплять удовлетворенность клиентов на всей территории
- Реализовывать программы продаж, маркетинга, информирования о заболеваниях, диагностики и продвижения бренда
- Выстраивать эффективные отношения с внутренними командами и внешними клиентами
- Постоянно выполнять или перевыполнять установленные целевые показатели продаж на территории
- Поддерживать всесторонние знания о продуктах, рынках и клиентах
- Создавать и реализовывать целевые планы по работе с клиентами и территорией в соответствии с корпоративной стратегией
- Управлять результативностью территории, оценивать динамику рынка и обновлять бизнес-планы для достижения целей продаж
- Поддерживать высокий уровень клинической, технической и научной экспертизы
- Выявлять, квалифицировать и составлять профили потенциальных лидов и клиентов
- Обучать клиентов диагностическим подходам, дифференциальной диагностике и надлежащему тестированию
- Использовать маркетинговые ресурсы и инструменты для презентаций, включая PowerPoint
- Руководить партнерствами, ориентированными на пациентов, с врачами, персоналом, клиниками и больницами
- Предоставлять клиентам экспертные знания о продуктах и оперативное обслуживание
- Проводить убедительные переговоры с клиентами, способствующие продажам продуктов Alexion
- Взаимодействовать с TLL, SAL, MSL, FRM, командами Market Access, Diagnostics и другими командами Enterprise
- Проактивно сотрудничать с руководством Alexion для совершенствования продуктовых и рыночных инициатив
- Эффективно управлять временем, приоритетами, CRM-системами, ресурсами и рабочей нагрузкой
- Своевременно предоставлять полные и точные отчеты о коммерческой активности
- Соблюдать Кодекс этики и делового поведения Alexion, а также все политики и процедуры компании
Требования
- Высшее образование в области естественных наук, бизнеса или маркетинга
- Подтвержденные устойчивые высокие результаты в продажах, включая регулярное вхождение в число 20% лучших сотрудников
- Не менее пяти лет опыта работы в фармацевтической отрасли или сопоставимого опыта в биотехнологической или медицинской промышленности
- Умение работать самостоятельно и эффективно сотрудничать в команде
- Возможность взаимодействовать с медицинскими работниками и выстраивать профессиональные отношения в общественных и академических учреждениях
- Подтвержденный успех в управлении стратегической территорией продаж
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, организации и планирования
- Действующие водительские права и безупречная история вождения
- Готовность путешествовать 50–60% времени в пределах закрепленной территории, включая частые ночевки и периодические поездки в выходные дни
- Готовность пользоваться общественным транспортом, автомобилем, поездом или самолетом
- Комфортная работа в клинической среде
- Уверенное владение компьютером и навыки общения по телефону, видеосвязи и электронной переписке
- Способность решать проблемы и участвовать в сложном нелинейном анализе и обсуждении
- Доступность в стандартные рабочие часы
- Дополнительное или магистерское образование будет преимуществом
- Опыт работы в биофармацевтике будет преимуществом
- Награды за высокие результаты в продажах, например President’s Club Award, будут преимуществом
- Опыт продаж в эндокринологии, медицинской генетике, заболеваниях костей, нефрологии, ортопедической хирургии или ревматологии будет преимуществом
- Опыт работы с препаратами заместительной ферментной терапии будет преимуществом
- Опыт работы с редкими, ультраредкими или орфанными заболеваниями будет преимуществом
- Опыт работы с препаратами для самостоятельных инъекций будет преимуществом
- Опыт работы с институциональными клиентами или академическими медицинскими центрами будет преимуществом
Преимущества
- Краткосрочные премиальные выплаты
- Программы участия в капитале для сотрудников с окладом
- Комиссионные за продажи
- Квалифицированные пенсионные программы
- Оплачиваемый отпуск, включая отпускные дни, праздники и другие виды отпуска
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Разумные условия труда для людей с инвалидностью и другими особыми потребностями