USA TODAY Network
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B2BMarketingMídia

USA TODAY Network é o braço nacional de mídia e publicidade da USA TODAY Co., reunindo publicações locais e nacionais com serviços de marketing para empresas. Sua oferta inclui publicidade digital e impressa, mala direta, conteúdo de marca, marketing de performance, vídeo, SEO, merchandising e soluções de marketplace de autoatendimento.

A rede combina o alcance das audiências locais com a escala nacional, utilizando tecnologia orientada por dados, serviços criativos, eventos e uma plataforma com recursos de IA para apoiar campanhas em setores como automotivo, viagens, finanças, educação e melhorias residenciais.

Representante de vendas internas, eventos - USA TODAY Network (remoto)

A USA TODAY Network busca um representante de vendas internas para vender patrocínios de eventos, publicidade e parcerias promocionais para o Community Choice da LocaliQ. A função se concentra na prospecção de empresas locais, na gestão de oportunidades no Salesforce e no fechamento de novas parcerias.

Descrição

  • Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até as apresentações, a negociação e o fechamento.
  • Realizar contato ativo diário e consistente com pequenas e médias empresas.
  • Desenvolver relacionamentos com proprietários de empresas e outros tomadores de decisão importantes.
  • Avaliar os objetivos comerciais e recomendar oportunidades relevantes de patrocínio de eventos e publicidade.
  • Criar, gerenciar e manter o pipeline de vendas no Salesforce CRM.
  • Fazer apresentações de vendas e explicar o valor das oportunidades do Community Choice.
  • Buscar as metas mensais de receita e atividade, com expectativa de superá-las.
  • Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções adicionais.
  • Manter precisos e atualizados os registros do CRM, as atividades, os dados do pipeline e as previsões.
  • Manter a persistência durante todo o processo de vendas para converter oportunidades em novas parcerias.

Requisitos

  • Ter de 2 a 5 anos de experiência em vendas; experiência B2B, em vendas ativas ou aquisição de contas é preferencial.
  • Demonstrar um histórico consistente de atingir ou superar metas ou cotas de vendas.
  • Aplicar técnicas de vendas consultivas ou baseadas em soluções.
  • Comunicar-se com confiança e manter uma presença marcante ao telefone.
  • Sentir-se à vontade para fazer chamadas ativas frequentes e iniciar conversas com novos prospects.
  • Demonstrar capacidade eficaz de negociação e fechamento.
  • Ser altamente autogerenciado, organizado e competitivo.
  • Trabalhar bem em um ambiente baseado em desempenho e orientado por comissões.
  • Gerenciar várias oportunidades mantendo um acompanhamento confiável.
  • Experiência com Salesforce ou outro CRM é um diferencial.
  • Graduação ou experiência em vendas de mídia e publicidade é um diferencial.

Benefícios

  • US$ 19,24 por hora de salário-base.
  • Comissões sem limite máximo.
  • Remuneração-alvo de aproximadamente US$ 65.000.
  • Profissionais de alto desempenho ganhando mais de US$ 100.000 por ano.
  • Integração e treinamento abrangentes em vendas.
  • Coaching contínuo e desenvolvimento profissional.
  • Salesforce e outras ferramentas de vendas líderes do setor.
  • Recursos de marketing e suporte com leads.
  • Oportunidades de progressão e avanço na carreira.
  • Cultura de vendas colaborativa e dinâmica.
  • Suporte da liderança focado no seu sucesso.

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Dá suporte aos serviços de comunicação sem fio, dados e segurança da MCA. Coordena o atendimento ao cliente, os reparos, o estoque, os agendamentos, os chamados de serviço e os relatórios operacionais.

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