USA TODAY Network je celostátní mediální a reklamní divize společnosti USA TODAY Co., která propojuje místní a celostátní publikace s marketingovými službami pro firmy. Její nabídka zahrnuje digitální i tiskovou reklamu, přímý marketing, značkový obsah, výkonnostní marketing, video, SEO, merchandising a samoobslužná řešení pro marketplace.
Síť kombinuje zásah místního publika s celostátním měřítkem a využívá datově řízené technologie, kreativní služby, akce a platformu s podporou umělé inteligence k podpoře kampaní v odvětvích, jako jsou automobilový průmysl, cestovní ruch, finance, vzdělávání a zlepšování bydlení.
Specialista interního prodeje akcí — síť USA TODAY (práce na dálku)
Síť USA TODAY hledá specialistu interního prodeje pro prodej sponzorství akcí, reklamy a propagačních partnerství pro Community Choice společnosti LocaliQ. Náplní práce je oslovování místních firem, správa obchodních příležitostí v Salesforce a uzavírání nových partnerství.
Popis
- Řídit celý prodejní cyklus od vyhledávání a kvalifikace potenciálních klientů přes prezentace a vyjednávání až po uzavření obchodu.
- Každý den pravidelně oslovovat malé a střední firmy prostřednictvím odchozí komunikace.
- Budovat vztahy s majiteli firem a dalšími klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí.
- Posuzovat obchodní cíle a doporučovat vhodné příležitosti v oblasti sponzorství akcí a reklamy.
- Vytvářet, spravovat a aktualizovat prodejní trychtýř v CRM Salesforce.
- Provádět prodejní prezentace a vysvětlovat hodnotu příležitostí Community Choice.
- Plnit měsíční cíle v oblasti tržeb a aktivity s očekáváním jejich překračování.
- Vyhledávat příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji dalších řešení.
- Udržovat přesné a aktuální poznámky v CRM, záznamy aktivit, údaje o trychtýři a prognózy.
- Být vytrvalý v celém prodejním procesu a měnit příležitosti v nová partnerství.
Požadavky
- Mít 2–5 let zkušeností s prodejem; výhodou jsou zkušenosti s B2B prodejem, odchozím prodejem nebo získáváním klientů.
- Prokazovat stabilní výsledky při plnění nebo překračování prodejních cílů či kvót.
- Používat konzultativní nebo na řešeních založené prodejní techniky.
- Komunikovat sebejistě a působit přesvědčivě po telefonu.
- Být připraven často telefonicky oslovovat nové potenciální klienty a zahajovat s nimi rozhovory.
- Prokazovat účinné schopnosti uzavírat obchody a vyjednávat.
- Být vysoce samostatný, organizovaný a soutěživý.
- Umět pohodlně pracovat v prostředí založeném na výkonu a provizích.
- Spravovat více obchodních příležitostí a zároveň spolehlivě zajišťovat následnou komunikaci.
- Zkušenost se Salesforce nebo jiným CRM je výhodou.
- Vysokoškolské vzdělání nebo zkušenost s prodejem médií a reklamy jsou výhodou.
Benefity
- Základní mzda 19,24 USD za hodinu.
- Neomezené provize.
- Přibližně 65 000 USD při dosažení cílového výkonu.
- Nejlepší zaměstnanci vydělávají více než 100 000 USD ročně.
- Komplexní úvod do práce a školení prodeje.
- Průběžný koučink a profesní rozvoj.
- Salesforce a další špičkové oborové prodejní nástroje.
- Marketingové zdroje a podpora při získávání leadů.
- Možnosti kariérního růstu a postupu.
- Spolupracující a energická prodejní kultura.
- Podpora vedení zaměřená na váš úspěch.