USA TODAY Network è il ramo nazionale dedicato ai media e alla pubblicità di USA TODAY Co., che riunisce pubblicazioni locali e nazionali con servizi di marketing per le aziende. La sua offerta comprende pubblicità digitale e sulla stampa, direct mail, contenuti di marca, performance marketing, video, SEO, merchandising e soluzioni marketplace self-service.
La rete combina la portata del pubblico locale con la scala nazionale, utilizzando tecnologie basate sui dati, servizi creativi, eventi e una piattaforma alimentata dall’IA per supportare campagne in settori come quello automobilistico, dei viaggi, della finanza, dell’istruzione e del miglioramento della casa.
Rappresentante vendite interne, eventi - USA TODAY Network (da remoto)
USA TODAY Network cerca un rappresentante vendite interne per vendere sponsorizzazioni di eventi, pubblicità e partnership promozionali per Community Choice di LocaliQ. Il ruolo si concentra sulla prospezione di aziende locali, sulla gestione delle opportunità in Salesforce e sulla chiusura di nuove partnership.
Descrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e qualificazione fino alle presentazioni, alla negoziazione e alla chiusura.
- Svolgere ogni giorno attività costanti di contatto outbound con piccole e medie imprese.
- Sviluppare relazioni con titolari d’azienda e altri decisori chiave.
- Valutare gli obiettivi aziendali e consigliare opportunità pertinenti di sponsorizzazione di eventi e pubblicità.
- Creare, gestire e mantenere la pipeline di vendita nel CRM Salesforce.
- Condurre presentazioni commerciali e spiegare il valore delle opportunità di Community Choice.
- Perseguire gli obiettivi mensili di fatturato e attività, con l’aspettativa di superarli.
- Individuare opportunità di upselling e cross-selling di soluzioni aggiuntive.
- Mantenere accurate e aggiornate le note del CRM, le registrazioni delle attività, i dati della pipeline e le previsioni.
- Mantenere la perseveranza durante tutto il processo di vendita per trasformare le opportunità in nuove partnership.
Requisiti
- Avere da 2 a 5 anni di esperienza nelle vendite; è preferibile esperienza B2B, nelle vendite outbound o nell’acquisizione di account.
- Dimostrare un percorso costante di raggiungimento o superamento degli obiettivi o delle quote di vendita.
- Applicare tecniche di vendita consulenziale o basata sulle soluzioni.
- Comunicare con sicurezza e dimostrare una forte presenza al telefono.
- Sentirsi a proprio agio nel fare frequenti chiamate outbound e nell’avviare conversazioni con nuovi prospect.
- Dimostrare efficaci capacità di chiusura e negoziazione.
- Essere altamente autonomo, organizzato e competitivo.
- Lavorare con disinvoltura in un ambiente basato sulle performance e orientato alle commissioni.
- Gestire più opportunità mantenendo un follow-up affidabile.
- L’esperienza con Salesforce o un altro CRM costituisce un vantaggio.
- La laurea o l’esperienza nella vendita di media e pubblicità costituisce un vantaggio.
Benefit
- 19,24 $ all’ora di retribuzione base.
- Commissioni senza limite massimo.
- Guadagni previsti di circa 65.000 $.
- I migliori risultati ottengono più di 100.000 $ all’anno.
- Onboarding e formazione commerciale completi.
- Coaching continuo e sviluppo professionale.
- Salesforce e altri strumenti di vendita leader del settore.
- Risorse di marketing e supporto per i lead.
- Opportunità di crescita e avanzamento professionale.
- Cultura commerciale collaborativa e dinamica.
- Supporto della leadership focalizzato sul tuo successo.