USA TODAY Network nacionalni je medijski i oglašivački ogranak tvrtke USA TODAY Co. koji objedinjuje lokalne i nacionalne publikacije s marketinškim uslugama za tvrtke. Njegova ponuda obuhvaća digitalno i tiskano oglašavanje, izravnu poštu, brendirani sadržaj, marketing usmjeren na rezultate, video, SEO, merchandising i samoposlužna rješenja za internetska tržišta.
Mreža spaja doseg lokalne publike s nacionalnim razmjerom te koristi podatkovno utemeljenu tehnologiju, kreativne usluge, događanja i platformu pokretanu umjetnom inteligencijom za podršku kampanjama u sektorima kao što su automobilska industrija, putovanja, financije, obrazovanje i uređenje doma.
Prodajni predstavnik za unutarnju prodaju, događanja – USA TODAY Network (rad na daljinu)
USA TODAY Network traži prodajnog predstavnika za prodaju sponzorstava događanja, oglašavanja i promotivnih partnerstava za LocaliQ-ov Community Choice. Uloga je usmjerena na kontaktiranje lokalnih tvrtki, upravljanje prilikama u Salesforceu i sklapanje novih partnerstava.
Opis
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom, od pronalaženja i kvalifikacije potencijalnih klijenata do prezentacija, pregovora i sklapanja poslova.
- Svakodnevno provoditi dosljedan odlazni kontakt s malim i srednjim tvrtkama.
- Razvijati odnose s vlasnicima tvrtki i drugim ključnim donositeljima odluka.
- Procjenjivati poslovne ciljeve i preporučivati relevantne mogućnosti sponzorstva događanja i oglašavanja.
- Izrađivati, upravljati i održavati prodajni lijevak u CRM sustavu Salesforce.
- Održavati prodajne prezentacije i objašnjavati vrijednost mogućnosti programa Community Choice.
- Težiti ostvarivanju mjesečnih ciljeva prihoda i aktivnosti, uz očekivanje njihova premašivanja.
- Pronalaziti prilike za dodatnu i unakrsnu prodaju drugih rješenja.
- Održavati bilješke u CRM-u, zapise o aktivnostima, podatke o prodajnom lijevaku i prognoze točnima i ažurnima.
- Ustrajati tijekom cijelog prodajnog procesa kako bi se prilike pretvorile u nova partnerstva.
Zahtjevi
- Imati 2–5 godina iskustva u prodaji; iskustvo u B2B prodaji, odlaznoj prodaji ili pridobivanju klijenata je prednost.
- Imati dosljedne rezultate u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva ili kvota.
- Primjenjivati konzultativne tehnike prodaje ili prodaje usmjerene na rješenja.
- Samouvjereno komunicirati i ostavljati snažan dojam telefonom.
- Biti spreman često upućivati odlazne pozive i započinjati razgovore s novim potencijalnim klijentima.
- Pokazati učinkovite sposobnosti sklapanja poslova i pregovaranja.
- Biti vrlo samostalan, organiziran i kompetitivan.
- Ugodno raditi u okruženju temeljenom na učinku i provizijama.
- Upravljati s više prilika uz pouzdano praćenje komunikacije.
- Iskustvo sa Salesforceom ili drugim CRM sustavom je prednost.
- Prvostupnička diploma ili iskustvo u prodaji medija i oglašavanja je prednost.
Pogodnosti
- Osnovna plaća od 19,24 USD po satu.
- Neograničena provizija.
- Približno 65.000 USD ciljne godišnje zarade.
- Najuspješniji zaposlenici zarađuju više od 100.000 USD godišnje.
- Sveobuhvatno uvođenje u posao i prodajna obuka.
- Kontinuirani coaching i profesionalni razvoj.
- Salesforce i drugi vodeći prodajni alati u industriji.
- Marketinški resursi i podrška u generiranju potencijalnih klijenata.
- Mogućnosti razvoja i napredovanja u karijeri.
- Suradnička, energična prodajna kultura.
- Podrška vodstva usmjerena na vaš uspjeh.