USA TODAY Network — национальное медиа- и рекламное подразделение USA TODAY Co., объединяющее местные и национальные издания с маркетинговыми услугами для бизнеса. Его предложение включает цифровую и печатную рекламу, прямую рассылку, брендированный контент, маркетинг эффективности, видеоматериалы, SEO, мерчандайзинг и решения для самостоятельного размещения на торговой площадке.
Сеть сочетает охват местной аудитории с национальным масштабом, используя технологии на основе данных, креативные услуги, мероприятия и платформу с поддержкой искусственного интеллекта для реализации кампаний в таких сферах, как автомобилестроение, туризм, финансы, образование и обустройство дома.
Специалист по внутренним продажам мероприятий — сеть USA TODAY (удалённо)
Сеть USA TODAY ищет специалиста по внутренним продажам для продажи спонсорства мероприятий, рекламы и рекламных партнёрств для Community Choice от LocaliQ. Роль предполагает поиск местных компаний, ведение возможностей в Salesforce и заключение новых партнёрств.
Описание
- Управлять полным циклом продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до презентаций, переговоров и заключения сделок.
- Ежедневно осуществлять регулярные исходящие контакты с малыми и средними компаниями.
- Развивать отношения с владельцами компаний и другими ключевыми лицами, принимающими решения.
- Оценивать бизнес-цели и рекомендовать подходящие возможности спонсорства мероприятий и рекламы.
- Создавать, вести и поддерживать в актуальном состоянии воронку продаж в CRM Salesforce.
- Проводить презентации по продажам и объяснять ценность возможностей Community Choice.
- Выполнять ежемесячные целевые показатели по выручке и активности, стремясь их превышать.
- Находить возможности для дополнительных и перекрёстных продаж решений.
- Поддерживать точность и актуальность заметок в CRM, записей об активности, данных по воронке и прогнозов.
- Сохранять настойчивость на протяжении всего процесса продаж, чтобы превращать возможности в новые партнёрства.
Требования
- Иметь 2–5 лет опыта в продажах; предпочтителен опыт B2B-продаж, исходящих продаж или привлечения клиентов.
- Иметь стабильный опыт выполнения или превышения планов и квот продаж.
- Применять консультативные или основанные на решениях методы продаж.
- Уверенно общаться и демонстрировать сильные навыки телефонной коммуникации.
- Комфортно совершать частые исходящие звонки и начинать разговоры с новыми потенциальными клиентами.
- Демонстрировать эффективные навыки закрытия сделок и ведения переговоров.
- Быть самостоятельным, организованным и ориентированным на результат.
- Комфортно работать в условиях, где доход зависит от результатов и комиссионных.
- Вести несколько возможностей одновременно, обеспечивая надёжное последующее сопровождение.
- Опыт работы с Salesforce или другой CRM будет преимуществом.
- Высшее образование или опыт продаж в сфере медиа и рекламы будут преимуществом.
Преимущества
- Базовая оплата — 19,24 доллара США в час.
- Неограниченные комиссионные.
- Ориентировочный доход при выполнении целевых показателей — около 65 000 долларов США.
- Лучшие сотрудники зарабатывают более 100 000 долларов США в год.
- Полное введение в должность и обучение продажам.
- Постоянный коучинг и профессиональное развитие.
- Salesforce и другие ведущие отраслевые инструменты продаж.
- Маркетинговые ресурсы и поддержка в работе с лидами.
- Возможности карьерного роста и продвижения.
- Совместная и энергичная культура продаж.
- Поддержка руководства, ориентированная на ваш успех.