USA TODAY Network on USA TODAY Co:n valtakunnallinen media- ja mainontayksikkö, joka kokoaa yhteen paikalliset ja valtakunnalliset julkaisut sekä yrityksille suunnatut markkinointipalvelut. Sen tarjontaan kuuluvat digitaalinen ja painettu mainonta, suoramarkkinointi, brändätty sisältö, tulospohjainen markkinointi, video, hakukoneoptimointi, myynninedistäminen ja itsepalveluna toimivat markkinapaikkaratkaisut.
Verkosto yhdistää paikallisen yleisötavoittavuuden valtakunnalliseen mittakaavaan ja hyödyntää datavetoista teknologiaa, luovia palveluja, tapahtumia sekä tekoälypohjaista alustaa kampanjoiden tukemiseen muun muassa autoilun, matkailun, rahoituksen, koulutuksen ja kodinparannuksen aloilla.
Sisämyynnin edustaja, tapahtumat – USA TODAY Network (etätyö)
USA TODAY Network etsii sisämyynnin edustajaa myymään tapahtumien sponsorointeja, mainontaa ja markkinointikumppanuuksia LocaliQ:n Community Choice -ohjelmaan. Tehtävässä hankitaan paikallisia yritysasiakkaita, hallinnoidaan Salesforce-mahdollisuuksia ja solmitaan uusia kumppanuuksia.
Kuvaus
- Hallinnoi koko myyntisykliä prospektoinnista ja kvalifioinnista esittelyihin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen.
- Tee johdonmukaisesti päivittäistä ulospäin suuntautuvaa myyntityötä pienille ja keskisuurille yrityksille.
- Rakenna suhteita yritysten omistajiin ja muihin keskeisiin päätöksentekijöihin.
- Arvioi yritysten tavoitteita ja suosittele niihin sopivia tapahtumasponsorointi- ja mainontamahdollisuuksia.
- Luo, hallinnoi ja ylläpidä myyntiputkea Salesforce CRM:ssä.
- Pidä myyntiesityksiä ja selitä Community Choice -mahdollisuuksien arvo.
- Tavoittele kuukausittaisia liikevaihto- ja aktiivisuustavoitteita ja pyri ylittämään ne.
- Etsi mahdollisuuksia lisämyyntiin ja ristiinmyyntiin.
- Pidä CRM-muistiinpanot, aktiviteettitiedot, myyntiputken tiedot ja ennusteet täsmällisinä ja ajan tasalla.
- Ole sitkeä koko myyntiprosessin ajan, jotta mahdollisuudet muuttuvat uusiksi kumppanuuksiksi.
Vaatimukset
- Sinulla on 2–5 vuotta myyntikokemusta; B2B-, ulospäin suuntautuva tai uusasiakashankinnan kokemus katsotaan eduksi.
- Sinulla on johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden tai kiintiöiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Hyödynnät konsultatiivisen tai ratkaisukeskeisen myynnin tekniikoita.
- Viestit itsevarmasti ja esiinnyt vakuuttavasti puhelimessa.
- Olet valmis soittamaan usein ulospäin ja aloittamaan keskusteluja uusien potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
- Osoitat tehokkaat kaupan päättämisen ja neuvottelun taidot.
- Olet erittäin oma-aloitteinen, järjestelmällinen ja kilpailuhenkinen.
- Työskentelet sujuvasti tulosperusteisessa, provisiopohjaisessa ympäristössä.
- Hallinnoit useita myyntimahdollisuuksia ja huolehdit samalla luotettavasta seurannasta.
- Salesforcen tai muun CRM-järjestelmän kokemus katsotaan eduksi.
- Kandidaatin tutkinto tai kokemus media- ja mainosmyynnistä katsotaan eduksi.
Edut
- Peruspalkka $19.24 tunnissa.
- Rajoittamaton provisio.
- Tavoitteiden mukaiset vuosiansiot noin $65,000.
- Parhaat suoriutujat ansaitsevat yli $100,000 vuodessa.
- Kattava perehdytys ja myyntikoulutus.
- Jatkuvaa valmennusta ja ammatillisen kehittymisen tukea.
- Salesforce ja muut alan johtavat myyntityökalut.
- Markkinointiresurssit ja liidien tuki.
- Mahdollisuuksia urakehitykseen ja etenemiseen.
- Yhteistyöhön kannustava, energinen myyntikulttuuri.
- Johdon tuki, joka keskittyy menestyksesi edistämiseen.