USA TODAY Network е националното медийно и рекламно подразделение на USA TODAY Co., което обединява местни и национални издания с маркетингови услуги за бизнеса. Предлагането му включва дигитална и печатна реклама, директна поща, брандирано съдържание, маркетинг, ориентиран към резултати, видео, SEO, мърчандайзинг и решения за самообслужване на онлайн пазари.
Мрежата съчетава обхвата на местната аудитория с национален мащаб, като използва технологии, базирани на данни, творчески услуги, събития и платформа с изкуствен интелект за подкрепа на кампании в сектори като автомобилната индустрия, туризма, финансите, образованието и подобряването на дома.
Търговски представител за вътрешни продажби, събития – USA TODAY Network (дистанционна работа)
USA TODAY Network търси търговски представител за продажба на спонсорства на събития, реклама и промоционални партньорства за Community Choice на LocaliQ. Ролята е насочена към привличане на местни компании, управление на възможности в Salesforce и сключване на нови партньорства.
Описание
- Управлява пълния цикъл на продажбите – от търсене и квалифициране на потенциални клиенти до презентации, преговори и сключване на сделки.
- Осъществява последователна ежедневна изходяща комуникация с малки и средни предприятия.
- Изгражда отношения със собственици на компании и други ключови лица, вземащи решения.
- Оценява бизнес целите и препоръчва подходящи възможности за спонсорство на събития и реклама.
- Създава, управлява и поддържа търговския pipeline в CRM системата Salesforce.
- Провежда търговски презентации и обяснява стойността на възможностите на Community Choice.
- Стреми се към месечните цели за приходи и активност, като се очаква да ги надхвърля.
- Открива възможности за допълнителни и кръстосани продажби на други решения.
- Поддържа бележките в CRM, записите за активност, данните за pipeline и прогнозите точни и актуални.
- Проявява постоянство през целия процес на продажба, за да превръща възможностите в нови партньорства.
Изисквания
- Да има 2–5 години опит в продажбите; опитът в B2B, изходящи продажби или привличане на клиенти е предимство.
- Да показва постоянни резултати при постигане или надхвърляне на търговски цели или квоти.
- Да прилага консултативни техники за продажба или продажба, базирана на решения.
- Да комуникира уверено и да се представя убедително по телефона.
- Да се чувства комфортно при чести изходящи обаждания и започване на разговори с нови потенциални клиенти.
- Да демонстрира ефективни умения за приключване на сделки и преговори.
- Да бъде силно самостоятелен, организиран и конкурентен.
- Да работи уверено в среда, основана на резултати и комисиони.
- Да управлява множество възможности, като поддържа надеждна последваща комуникация.
- Опитът със Salesforce или друга CRM система е предимство.
- Бакалавърска степен или опит в продажбите на медии и реклама е предимство.
Придобивки
- Основно възнаграждение от 19,24 USD на час.
- Неограничена комисиона.
- Приблизително 65 000 USD целеви доход.
- Най-добре представящите се служители печелят над 100 000 USD годишно.
- Цялостно въвеждащо обучение и обучение по продажби.
- Постоянен коучинг и професионално развитие.
- Salesforce и други водещи за индустрията инструменти за продажби.
- Маркетингови ресурси и подкрепа за потенциални клиенти.
- Възможности за кариерно развитие и израстване.
- Сътрудническа и динамична култура на продажби.
- Подкрепа от ръководството, насочена към вашия успех.