USA TODAY Network to krajowy dział medialny i reklamowy firmy USA TODAY Co., który łączy lokalne i ogólnokrajowe publikacje z usługami marketingowymi dla firm. Oferta obejmuje reklamę cyfrową i drukowaną, marketing bezpośredni, treści markowe, marketing efektywnościowy, materiały wideo, SEO, merchandising oraz rozwiązania samoobsługowe na platformie marketplace.
Sieć łączy zasięg lokalnych odbiorców z ogólnokrajową skalą, wykorzystując technologie oparte na danych, usługi kreatywne, wydarzenia i platformę wspieraną przez sztuczną inteligencję do obsługi kampanii w sektorach takich jak motoryzacja, turystyka, finanse, edukacja i wyposażenie domu.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej wydarzeń — sieć USA TODAY (praca zdalna)
Sieć USA TODAY poszukuje specjalisty ds. sprzedaży wewnętrznej do sprzedaży sponsoringu wydarzeń, reklam i partnerstw promocyjnych dla Community Choice firmy LocaliQ. Rola obejmuje pozyskiwanie lokalnych firm, zarządzanie szansami sprzedaży w Salesforce i zawieranie nowych partnerstw.
Opis
- Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży — od wyszukiwania i kwalifikowania potencjalnych klientów po prezentacje, negocjacje i finalizowanie transakcji.
- Codziennie prowadzić regularną sprzedaż wychodzącą do małych i średnich firm.
- Budować relacje z właścicielami firm i innymi kluczowymi osobami decyzyjnymi.
- Oceniać cele biznesowe i rekomendować odpowiednie możliwości sponsoringu wydarzeń oraz reklamy.
- Tworzyć, prowadzić i aktualizować lejek sprzedażowy w systemie CRM Salesforce.
- Prowadzić prezentacje sprzedażowe i wyjaśniać wartość możliwości oferowanych w ramach Community Choice.
- Realizować miesięczne cele dotyczące przychodów i aktywności, z oczekiwaniem ich przekraczania.
- Wyszukiwać możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej kolejnych rozwiązań.
- Dbać o dokładność i aktualność notatek w CRM, rejestrów aktywności, danych lejka oraz prognoz.
- Wykazywać się wytrwałością na każdym etapie procesu sprzedaży, aby przekształcać szanse w nowe partnerstwa.
Wymagania
- Mieć 2–5 lat doświadczenia w sprzedaży; mile widziane doświadczenie w sprzedaży B2B, sprzedaży wychodzącej lub pozyskiwaniu klientów.
- Mieć udokumentowane, regularne osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu celów i limitów sprzedażowych.
- Stosować konsultacyjne lub oparte na rozwiązaniach techniki sprzedaży.
- Komunikować się pewnie i dobrze prezentować się w rozmowach telefonicznych.
- Swobodnie wykonywać częste telefony wychodzące i rozpoczynać rozmowy z nowymi potencjalnymi klientami.
- Wykazywać się skutecznością w finalizowaniu transakcji i negocjacjach.
- Być osobą samodzielną, dobrze zorganizowaną i ambitną.
- Swobodnie pracować w środowisku opartym na wynikach i prowizjach.
- Zarządzać wieloma szansami sprzedaży, zapewniając rzetelny dalszy kontakt.
- Znajomość Salesforce lub innego systemu CRM będzie dodatkowym atutem.
- Wykształcenie wyższe lub doświadczenie w sprzedaży mediów i reklamy będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Podstawa wynagrodzenia: 19,24 USD za godzinę.
- Nielimitowana prowizja.
- Około 65 000 USD docelowego rocznego wynagrodzenia.
- Najlepsi pracownicy zarabiają ponad 100 000 USD rocznie.
- Kompleksowe wdrożenie i szkolenie sprzedażowe.
- Stały coaching i rozwój zawodowy.
- Salesforce oraz inne wiodące branżowe narzędzia sprzedażowe.
- Zasoby marketingowe i wsparcie w zakresie leadów.
- Możliwości rozwoju i awansu zawodowego.
- Współpracująca, dynamiczna kultura sprzedaży.
- Wsparcie kadry kierowniczej skoncentrowane na pomocy w osiąganiu sukcesu.