USA TODAY Network은 USA TODAY Co.의 전국 미디어 및 광고 부문으로, 지역 및 전국 단위 매체와 기업을 위한 마케팅 서비스를 하나로 제공합니다. 디지털 및 인쇄 광고, 다이렉트 메일, 브랜드 콘텐츠, 퍼포먼스 마케팅, 동영상, 검색엔진 최적화, 상품화, 셀프서비스 마켓플레이스 솔루션 등 다양한 서비스를 운영합니다.
이 네트워크는 지역 오디언스 도달 범위와 전국적 규모를 결합하고, 데이터 기반 기술, 크리에이티브 서비스, 이벤트 및 AI 기반 플랫폼을 활용해 자동차, 여행, 금융, 교육, 주택 개선 등 여러 분야의 캠페인을 지원합니다.
이벤트 인사이드 세일즈 담당자—USA TODAY Network(원격)
USA TODAY Network는 LocaliQ의 Community Choice를 위해 이벤트 후원, 광고 및 프로모션 파트너십을 판매할 인사이드 세일즈 담당자를 찾고 있습니다. 이 직무는 지역 기업 발굴, Salesforce 영업 기회 관리, 신규 파트너십 성사에 중점을 둡니다.
설명
- 잠재 고객 발굴과 자격 검토부터 프레젠테이션, 협상, 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 중소기업을 대상으로 매일 꾸준히 아웃바운드 영업을 수행합니다.
- 사업주 및 기타 주요 의사결정권자와 관계를 구축합니다.
- 기업의 목표를 파악하고 관련 이벤트 후원 및 광고 기회를 추천합니다.
- Salesforce CRM에서 영업 파이프라인을 생성하고 관리하며 유지합니다.
- 영업 프레젠테이션을 진행하고 Community Choice 기회의 가치를 설명합니다.
- 월별 매출 및 활동 목표 달성을 추진하며 목표 초과 달성이 기대됩니다.
- 추가 솔루션의 업셀링 및 크로스셀링 기회를 발굴합니다.
- CRM 메모, 활동 기록, 파이프라인 데이터 및 예측을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 영업 과정 전반에서 끈기 있게 대응하여 영업 기회를 신규 파트너십으로 전환합니다.
지원 자격
- 2~5년의 영업 경력이 있어야 하며, B2B, 아웃바운드 영업 또는 고객 확보 경험이 있으면 우대합니다.
- 영업 목표 또는 할당량을 지속적으로 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 컨설팅형 또는 솔루션 기반 영업 기법을 적용할 수 있어야 합니다.
- 자신 있게 소통하고 전화상으로 강한 존재감을 보여야 합니다.
- 빈번한 아웃바운드 전화를 하고 새로운 잠재 고객과 대화를 시작하는 데 익숙해야 합니다.
- 효과적인 클로징 및 협상 능력을 갖춰야 합니다.
- 자기 주도적이고 체계적이며 경쟁심이 강해야 합니다.
- 성과 기반의 커미션 중심 환경에서 편안하게 일할 수 있어야 합니다.
- 여러 영업 기회를 관리하면서 신뢰할 수 있는 후속 조치를 유지해야 합니다.
- Salesforce 또는 기타 CRM 사용 경험이 있으면 우대합니다.
- 학사 학위 또는 미디어 및 광고 영업 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 기본급은 시간당 19.24달러입니다.
- 상한 없는 커미션.
- 목표 수입은 약 65,000달러입니다.
- 상위 성과자의 연간 수입은 100,000달러를 초과합니다.
- 종합적인 온보딩 및 영업 교육.
- 지속적인 코칭 및 전문성 개발.
- Salesforce 및 기타 업계 선도 영업 도구.
- 마케팅 리소스 및 잠재 고객 지원.
- 경력 개발 및 승진 기회.
- 협력적이고 활기찬 영업 문화.
- 성공을 지원하는 리더십 지원.