Το USA TODAY Network είναι ο εθνικός βραχίονας μέσων ενημέρωσης και διαφήμισης της USA TODAY Co., συνδυάζοντας τοπικές και εθνικές εκδόσεις με υπηρεσίες μάρκετινγκ για επιχειρήσεις. Οι υπηρεσίες του περιλαμβάνουν ψηφιακή και έντυπη διαφήμιση, άμεση αλληλογραφία, επώνυμο περιεχόμενο, μάρκετινγκ βάσει απόδοσης, βίντεο, βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης, εμπορική προώθηση και λύσεις αυτοεξυπηρετούμενων διαδικτυακών αγορών.
Το Δίκτυο συνδυάζει την απήχηση σε τοπικό κοινό με την εθνική κλίμακα, αξιοποιώντας τεχνολογία που βασίζεται σε δεδομένα, δημιουργικές υπηρεσίες, εκδηλώσεις και μια πλατφόρμα που υποστηρίζεται από τεχνητή νοημοσύνη για την υποστήριξη καμπανιών σε κλάδους όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, τα ταξίδια, τα χρηματοοικονομικά, η εκπαίδευση και η βελτίωση κατοικιών.
Εσωτερικός/ή Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Εκδηλώσεις - Δίκτυο USA TODAY (Εξ αποστάσεως)
Το δίκτυο USA TODAY αναζητά Εσωτερικό/ή Εκπρόσωπο Πωλήσεων για την πώληση χορηγιών εκδηλώσεων, διαφημίσεων και προωθητικών συνεργασιών για το Community Choice της LocaliQ. Ο ρόλος επικεντρώνεται στην προσέγγιση τοπικών επιχειρήσεων, στη διαχείριση ευκαιριών στο Salesforce και στο κλείσιμο νέων συνεργασιών.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση και την αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως τις παρουσιάσεις, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο συμφωνιών.
- Συστηματική καθημερινή εξερχόμενη επικοινωνία με μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και άλλους βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Αξιολόγηση των επιχειρηματικών στόχων και πρόταση σχετικών ευκαιριών χορηγίας εκδηλώσεων και διαφήμισης.
- Δημιουργία, διαχείριση και διατήρηση του αγωγού πωλήσεων στο Salesforce CRM.
- Παρουσίαση προτάσεων πώλησης και εξήγηση της αξίας των ευκαιριών Community Choice.
- Επιδίωξη μηνιαίων στόχων εσόδων και δραστηριότητας, με προσδοκία υπέρβασής τους.
- Εντοπισμός ευκαιριών για αύξηση και διασταυρούμενη πώληση πρόσθετων λύσεων.
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων σημειώσεων CRM, αρχείων δραστηριότητας, δεδομένων αγωγού πωλήσεων και προβλέψεων.
- Επιμονή σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων για τη μετατροπή των ευκαιριών σε νέες συνεργασίες.
Απαιτήσεις
- 2–5 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις· προτιμάται εμπειρία σε B2B, εξερχόμενες πωλήσεις ή απόκτηση λογαριασμών.
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων ή ποσοστώσεων πωλήσεων.
- Εφαρμογή συμβουλευτικών τεχνικών πώλησης ή τεχνικών πώλησης βάσει λύσεων.
- Σίγουρη επικοινωνία και ισχυρή παρουσία στο τηλέφωνο.
- Άνεση στην πραγματοποίηση συχνών εξερχόμενων κλήσεων και στην έναρξη συνομιλιών με νέους υποψήφιους πελάτες.
- Αποτελεσματικές ικανότητες στο κλείσιμο συμφωνιών και στη διαπραγμάτευση.
- Υψηλός βαθμός αυτονομίας, οργάνωσης και ανταγωνιστικότητας.
- Άνεση σε περιβάλλον που βασίζεται στην απόδοση και στις προμήθειες.
- Διαχείριση πολλαπλών ευκαιριών με αξιόπιστη παρακολούθηση.
- Εμπειρία στο Salesforce ή σε άλλο CRM αποτελεί πλεονέκτημα.
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή εμπειρία στις πωλήσεις μέσων και διαφήμισης αποτελεί πλεονέκτημα.
Παροχές
- Βασική αμοιβή 19,24 δολάρια ανά ώρα.
- Προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο.
- Στοχευμένες αποδοχές περίπου 65.000 δολαρίων.
- Οι κορυφαίοι εργαζόμενοι κερδίζουν πάνω από 100.000 δολάρια ετησίως.
- Πλήρης ένταξη και εκπαίδευση στις πωλήσεις.
- Συνεχής καθοδήγηση και επαγγελματική ανάπτυξη.
- Salesforce και άλλα κορυφαία εργαλεία πωλήσεων του κλάδου.
- Πόροι μάρκετινγκ και υποστήριξη υποψήφιων πελατών.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και προόδου.
- Συνεργατική και δυναμική κουλτούρα πωλήσεων.
- Υποστήριξη από την ηγεσία με επίκεντρο την επιτυχία σας.