USA TODAY Network est la branche nationale de médias et de publicité de USA TODAY Co., qui réunit des publications locales et nationales ainsi que des services marketing pour les entreprises. Son offre comprend la publicité numérique et imprimée, le publipostage, le contenu de marque, le marketing à la performance, la vidéo, le SEO, le merchandising et des solutions de marketplace en libre-service.
Le réseau associe la portée des audiences locales à l’envergure nationale, en s’appuyant sur une technologie fondée sur les données, des services créatifs, des événements et une plateforme alimentée par l’IA pour accompagner des campagnes dans des secteurs tels que l’automobile, les voyages, la finance, l’éducation et l’amélioration de l’habitat.
Représentant commercial sédentaire, événements - USA TODAY Network (télétravail)
USA TODAY Network recherche un représentant commercial sédentaire pour vendre des parrainages d’événements, de la publicité et des partenariats promotionnels pour Community Choice de LocaliQ. Le poste consiste principalement à prospecter des entreprises locales, gérer les opportunités dans Salesforce et conclure de nouveaux partenariats.
Description
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la qualification aux présentations, à la négociation et à la conclusion.
- Effectuer quotidiennement des actions de prospection sortante régulières auprès de petites et moyennes entreprises.
- Développer des relations avec les chefs d’entreprise et les autres décideurs clés.
- Évaluer les objectifs commerciaux et recommander des opportunités pertinentes de parrainage d’événements et de publicité.
- Créer, gérer et maintenir le pipeline commercial dans le CRM Salesforce.
- Réaliser des présentations commerciales et expliquer la valeur des opportunités Community Choice.
- Poursuivre les objectifs mensuels de chiffre d’affaires et d’activité, avec l’ambition de les dépasser.
- Identifier les possibilités de ventes additionnelles et croisées de solutions complémentaires.
- Maintenir à jour et exacts les notes du CRM, les relevés d’activité, les données du pipeline et les prévisions.
- Faire preuve de persévérance tout au long du processus commercial afin de convertir les opportunités en nouveaux partenariats.
Exigences
- Justifier de 2 à 5 ans d’expérience commerciale ; une expérience B2B, en prospection sortante ou en acquisition de comptes est souhaitée.
- Présenter un historique régulier d’atteinte ou de dépassement des objectifs ou quotas commerciaux.
- Appliquer des techniques de vente consultative ou fondée sur les solutions.
- Communiquer avec assurance et faire preuve d’une forte aisance au téléphone.
- Être à l’aise avec les appels sortants fréquents et l’ouverture de conversations avec de nouveaux prospects.
- Démontrer de bonnes aptitudes à la négociation et à la conclusion.
- Être très autonome, organisé et compétitif.
- Être à l’aise dans un environnement fondé sur la performance et axé sur les commissions.
- Gérer plusieurs opportunités tout en assurant un suivi fiable.
- Une expérience de Salesforce ou d’un autre CRM constitue un atout.
- Un diplôme de niveau licence ou une expérience dans la vente de médias et de publicité constitue un atout.
Avantages
- 19,24 $ de salaire horaire de base.
- Commissions non plafonnées.
- Rémunération cible d’environ 65 000 $.
- Les meilleurs éléments gagnent plus de 100 000 $ par an.
- Onboarding et formation commerciale complets.
- Accompagnement continu et développement professionnel.
- Salesforce et autres outils commerciaux de premier plan.
- Ressources marketing et soutien en matière de prospects.
- Possibilités d’évolution et d’avancement professionnel.
- Culture commerciale collaborative et dynamique.
- Soutien de la direction axé sur votre réussite.