USA TODAY Network je národná mediálna a reklamná divízia spoločnosti USA TODAY Co., ktorá spája miestne a celoštátne publikácie s marketingovými službami pre firmy. Jej ponuka zahŕňa digitálnu a tlačenú reklamu, priamu poštu, značkový obsah, výkonnostný marketing, video, SEO, merchandising a samoobslužné riešenia pre online trhoviská.
Sieť prepája dosah miestneho publika s celoštátnym rozsahom a využíva technológie založené na dátach, kreatívne služby, podujatia a platformu s umelou inteligenciou na podporu kampaní v odvetviach, ako sú automobilový priemysel, cestovný ruch, financie, vzdelávanie a zlepšovanie domácnosti.
Obchodný zástupca pre interný predaj, podujatia – USA TODAY Network (práca na diaľku)
USA TODAY Network hľadá obchodného zástupcu pre interný predaj sponzorstiev podujatí, reklamy a propagačných partnerstiev pre Community Choice od LocaliQ. Táto pozícia sa zameriava na oslovovanie miestnych firiem, správu príležitostí v Salesforce a uzatváranie nových partnerstiev.
Popis
- Spravovať celý predajný cyklus od vyhľadávania a kvalifikácie potenciálnych zákazníkov až po prezentácie, vyjednávanie a uzatváranie obchodov.
- Každý deň vykonávať pravidelný odchádzajúci kontakt s malými a stredne veľkými firmami.
- Budovať vzťahy s majiteľmi firiem a ďalšími kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou.
- Posudzovať obchodné ciele a odporúčať vhodné príležitosti na sponzorstvo podujatí a reklamu.
- Vytvárať, spravovať a udržiavať predajný lievik v CRM Salesforce.
- Viesť predajné prezentácie a vysvetľovať hodnotu príležitostí Community Choice.
- Plniť mesačné ciele v oblasti príjmov a aktivít s očakávaním ich prekračovania.
- Vyhľadávať príležitosti na predaj doplnkových a krížový predaj ďalších riešení.
- Udržiavať poznámky v CRM, záznamy o aktivitách, údaje o predajnom lieviku a prognózy presné a aktuálne.
- Zachovávať vytrvalosť počas celého predajného procesu s cieľom premeniť príležitosti na nové partnerstvá.
Požiadavky
- Mať 2 až 5 rokov skúseností s predajom; skúsenosti s B2B predajom, odchádzajúcim predajom alebo získavaním zákazníkov sú výhodou.
- Preukázať stabilné výsledky pri plnení alebo prekračovaní predajných cieľov či kvót.
- Používať konzultatívne alebo riešeniovo orientované predajné techniky.
- Komunikovať sebavedomo a pôsobiť presvedčivo počas telefonátov.
- Byť pripravený pravidelne uskutočňovať odchádzajúce hovory a začínať rozhovory s novými potenciálnymi zákazníkmi.
- Preukázať schopnosť efektívne uzatvárať obchody a vyjednávať.
- Byť vysoko samostatný, organizovaný a súťaživý.
- Vedieť pohodlne pracovať v prostredí založenom na výkone a províziách.
- Spravovať viacero príležitostí a zároveň zabezpečiť spoľahlivé následné kroky.
- Skúsenosti so Salesforce alebo iným CRM sú výhodou.
- Bakalárske vzdelanie alebo skúsenosti s predajom médií a reklamy sú výhodou.
Benefity
- Základná mzda 19,24 USD za hodinu.
- Neobmedzené provízie.
- Približne 65 000 USD ako cieľový ročný zárobok.
- Najlepší pracovníci zarábajú viac ako 100 000 USD ročne.
- Komplexné úvodné zaškolenie a predajné školenie.
- Priebežný koučing a profesijný rozvoj.
- Salesforce a ďalšie popredné predajné nástroje v odvetví.
- Marketingové zdroje a podpora pri získavaní kontaktov.
- Príležitosti na kariérny rast a postup.
- Spolupracujúca, energická predajná kultúra.
- Podpora vedenia zameraná na váš úspech.