USA TODAY Network — національний медійний і рекламний підрозділ USA TODAY Co., який об’єднує місцеві та національні видання з маркетинговими послугами для бізнесу. Його пропозиція охоплює цифрову й друковану рекламу, пряму розсилку, брендований контент, маркетинг результативності, відео, SEO, мерчандайзинг і рішення для самостійного розміщення на торговельному майданчику.
Мережа поєднує охоплення місцевої аудиторії з національним масштабом, використовуючи технології на основі даних, креативні послуги, заходи та платформу зі штучним інтелектом для підтримки кампаній у таких сферах, як автомобільна галузь, подорожі, фінанси, освіта та облаштування житла.
Фахівець із внутрішніх продажів заходів — мережа USA TODAY (віддалено)
Мережа USA TODAY шукає фахівця із внутрішніх продажів для продажу спонсорства заходів, реклами та рекламних партнерств для Community Choice від LocaliQ. Роль передбачає пошук місцевих компаній, ведення можливостей у Salesforce і укладання нових партнерств.
Опис
- Керувати повним циклом продажів: від пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів до презентацій, переговорів і укладання угод.
- Щодня регулярно здійснювати вихідні контакти з малими та середніми компаніями.
- Розвивати відносини з власниками компаній та іншими ключовими особами, які ухвалюють рішення.
- Оцінювати бізнес-цілі й рекомендувати відповідні можливості спонсорства заходів і реклами.
- Створювати, вести та підтримувати в актуальному стані воронку продажів у CRM Salesforce.
- Проводити презентації з продажів і пояснювати цінність можливостей Community Choice.
- Виконувати щомісячні цільові показники за доходом та активністю, прагнучи їх перевищувати.
- Знаходити можливості для додаткових і перехресних продажів рішень.
- Підтримувати точність та актуальність нотаток у CRM, записів активності, даних воронки та прогнозів.
- Зберігати наполегливість протягом усього процесу продажів, щоб перетворювати можливості на нові партнерства.
Вимоги
- Мати 2–5 років досвіду в продажах; перевагою буде досвід B2B-продажів, вихідних продажів або залучення клієнтів.
- Мати стабільний досвід виконання або перевищення планів і квот продажів.
- Застосовувати консультативні або орієнтовані на рішення методи продажів.
- Упевнено спілкуватися та демонструвати сильні навички телефонної комунікації.
- Комфортно здійснювати часті вихідні дзвінки та починати розмови з новими потенційними клієнтами.
- Демонструвати ефективні навички укладання угод і ведення переговорів.
- Бути самостійним, організованим і конкурентоспроможним.
- Комфортно працювати в середовищі, де результат визначає винагороду, а дохід включає комісійні.
- Вести кілька можливостей одночасно, забезпечуючи надійний подальший супровід.
- Досвід роботи із Salesforce або іншою CRM буде перевагою.
- Вища освіта або досвід продажів у сфері медіа та реклами будуть перевагою.
Переваги
- Базова оплата — 19,24 долара США за годину.
- Необмежені комісійні.
- Орієнтовний дохід за умови виконання цільових показників — близько 65 000 доларів США.
- Найрезультативніші працівники заробляють понад 100 000 доларів США на рік.
- Повне введення в посаду та навчання продажів.
- Постійний коучинг і професійний розвиток.
- Salesforce та інші провідні галузеві інструменти продажів.
- Маркетингові ресурси та підтримка в роботі з лідами.
- Можливості кар’єрного зростання та просування.
- Командна й енергійна культура продажів.
- Підтримка керівництва, зосереджена на вашому успіху.