USA TODAY Network هو الذراع الوطني للإعلام والإعلانات التابع لشركة USA TODAY Co.، إذ يجمع بين المنشورات المحلية والوطنية وخدمات التسويق المقدمة للشركات. وتشمل خدماته الإعلانات الرقمية والمطبوعة، والبريد المباشر، والمحتوى ذي العلامة التجارية، والتسويق القائم على الأداء، والفيديو، وتحسين محركات البحث، والترويج، وحلول الأسواق الإلكترونية ذاتية الخدمة.
تجمع الشبكة بين الوصول إلى الجمهور المحلي والنطاق الوطني، وتستخدم تقنيات قائمة على البيانات، وخدمات إبداعية، وفعاليات، ومنصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لدعم الحملات في قطاعات تشمل السيارات، والسفر، والتمويل، والتعليم، وتحسين المنازل.
ممثل مبيعات داخلية، الفعاليات - شبكة USA TODAY (عن بُعد)
تبحث شبكة USA TODAY عن ممثل مبيعات داخلية لبيع رعايات الفعاليات والإعلانات والشراكات الترويجية لبرنامج Community Choice التابع لـ LocaliQ. يركز الدور على استقطاب الشركات المحلية المحتملة، وإدارة الفرص في Salesforce، وإبرام شراكات جديدة.
الوصف
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من استقطاب العملاء المحتملين وتأهيلهم، وصولًا إلى العروض التقديمية والتفاوض وإتمام الصفقات.
- تنفيذ تواصل خارجي يومي ومنتظم مع الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- بناء علاقات مع أصحاب الشركات وغيرهم من صناع القرار الرئيسيين.
- تقييم أهداف الشركات والتوصية بفرص رعاية الفعاليات والإعلانات المناسبة.
- إنشاء مسار المبيعات وإدارته والحفاظ عليه في نظام Salesforce لإدارة علاقات العملاء.
- تقديم عروض المبيعات وشرح قيمة فرص Community Choice.
- السعي إلى تحقيق أهداف الإيرادات والأنشطة الشهرية، مع توقع تجاوزها.
- العثور على فرص لزيادة المبيعات والبيع المتقاطع لحلول إضافية.
- الحفاظ على دقة وحداثة ملاحظات نظام إدارة علاقات العملاء وسجلات الأنشطة وبيانات مسار المبيعات والتوقعات.
- المثابرة طوال عملية البيع لتحويل الفرص إلى شراكات جديدة.
المتطلبات
- امتلاك خبرة من سنتين إلى خمس سنوات في المبيعات؛ وتُفضل الخبرة في مبيعات الشركات أو التواصل الخارجي أو استحواذ الحسابات.
- إثبات سجل منتظم في تحقيق أهداف أو حصص المبيعات أو تجاوزها.
- تطبيق أساليب البيع الاستشارية أو القائمة على الحلول.
- التواصل بثقة والحفاظ على حضور قوي عبر الهاتف.
- الارتياح لإجراء مكالمات خارجية متكررة وبدء محادثات مع عملاء محتملين جدد.
- إظهار قدرة فعالة على إتمام الصفقات والتفاوض.
- التمتع بدرجة عالية من الاعتماد على الذات والتنظيم والتنافسية.
- العمل براحة في بيئة قائمة على الأداء وتعتمد على العمولات.
- إدارة فرص متعددة مع الحفاظ على المتابعة الموثوقة.
- تُعد الخبرة في Salesforce أو أنظمة إدارة علاقات العملاء الأخرى ميزة إضافية.
- تُعد درجة البكالوريوس أو الخبرة في مبيعات الإعلام والإعلانات ميزة إضافية.
المزايا
- أجر أساسي قدره 19.24 دولارًا أمريكيًا في الساعة.
- عمولة غير محدودة السقف.
- أرباح مستهدفة تقارب 65,000 دولار أمريكي.
- يكسب أفضل الموظفين أكثر من 100,000 دولار أمريكي سنويًا.
- تهيئة شاملة وتدريب على المبيعات.
- توجيه مستمر وتطوير مهني.
- Salesforce وأدوات مبيعات رائدة أخرى في القطاع.
- موارد تسويقية ودعم للعملاء المحتملين.
- فرص للتقدم والنمو الوظيفي.
- ثقافة مبيعات تعاونية وحيوية.
- دعم قيادي يركز على مساعدتك في النجاح.