USA TODAY Networkは、USA TODAY Co.の全国規模のメディアおよび広告部門であり、地域および全国の出版物と企業向けマーケティングサービスを統合しています。提供サービスは、デジタル広告、紙媒体広告、ダイレクトメール、ブランドコンテンツ、パフォーマンスマーケティング、動画、SEO、マーチャンダイジング、自社運用型マーケットプレイスソリューションなど多岐にわたります。
このネットワークは、地域に根ざしたオーディエンスへのリーチと全国規模の展開力を組み合わせ、データドリブンなテクノロジー、クリエイティブサービス、イベント、AIを活用したプラットフォームを通じて、自動車、旅行、金融、教育、住宅改善などの分野におけるキャンペーンを支援しています。
イベント担当インサイドセールス担当者—USA TODAY Network（リモート）
USA TODAY Network は、LocaliQ の Community Choice 向けに、イベントスポンサーシップ、広告、プロモーション提携を販売するインサイドセールス担当者を募集しています。 このポジションでは、地域企業への新規開拓、Salesforce の商談管理、新たな提携の成約を担当します。
仕事内容
- 見込み客の開拓と選別から、プレゼンテーション、交渉、成約まで、販売サイクル全体を管理する。
- 中小企業に対して毎日継続的にアウトバウンド営業を行う。
- 経営者やその他の主要な意思決定者との関係を構築する。
- 企業の目標を把握し、関連するイベントスポンサーシップや広告の機会を提案する。
- Salesforce CRM で営業パイプラインを作成、管理、維持する。
- 営業プレゼンテーションを実施し、Community Choice の提携機会の価値を説明する。
- 月次の売上および活動目標の達成を目指し、超過達成を期待される。
- 追加ソリューションのアップセルやクロスセルの機会を見つける。
- CRM のメモ、活動記録、パイプラインデータ、予測を正確かつ最新の状態に保つ。
- 販売プロセス全体で粘り強く対応し、商談を新たな提携へとつなげる。
応募要件
- 2～5年の営業経験があること。B2B、アウトバウンド営業、または新規顧客獲得の経験があれば望ましい。
- 営業目標またはノルマを継続的に達成、あるいは上回った実績があること。
- コンサルティブセールスまたはソリューション営業の手法を活用できること。
- 自信を持ってコミュニケーションを取り、電話で存在感を発揮できること。
- 頻繁なアウトバウンドコールを行い、新規見込み客との会話を始めることに抵抗がないこと。
- 効果的なクロージングと交渉のスキルがあること。
- 自律性が高く、整理整頓が得意で、競争心があること。
- 成果に基づくコミッション型の環境で快適に働けること。
- 複数の商談を管理しながら、確実にフォローアップできること。
- Salesforce またはその他の CRM の使用経験があれば望ましい。
- 学士号、またはメディア・広告営業の経験があれば望ましい。
福利厚生
- 基本給は時給 19.24ドル。
- 上限のないコミッション。
- 目標収入は約 65,000ドル。
- 成績上位者の年間収入は 100,000ドル超。
- 充実したオンボーディングと営業研修。
- 継続的なコーチングと専門能力開発。
- Salesforce をはじめとする業界をリードする営業ツール。
- マーケティングリソースと見込み客のサポート。
- キャリア形成および昇進の機会。
- 協力的で活気のある営業文化。
- 成功を支援するリーダーシップのサポート。