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Centiro
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501 – 1.000 Funcionários
Comércio eletrônicoLogística
A Centiro desenvolve software baseado em nuvem que ajuda marcas globais a gerenciar redes de entrega e operações de atendimento de pedidos do comércio eletrônico. Sua plataforma inclui sistemas de gerenciamento de transporte e ferramentas de logística, conectando operações em mais de 175 países. A empresa atua nas áreas de logística e desenvolvimento de software, conta com uma equipe global de mais de 650 funcionários e afirma ter foco em uma liderança centrada nas pessoas e em um comércio mais sustentável.
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Vagas da empresa

Gerente de contas estratégicas, América do Norte — Centiro

Desenvolva relações com grandes empresas para o software de cadeia de suprimentos da Centiro na América do Norte. Lidere a estratégia de contas, as vendas consultivas, as renovações e o crescimento rentável dos clientes.

USEstados UnidosMAMassachusettsHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Gerencie o desenvolvimento comercial e a estratégia de contas de uma carteira de clientes empresariais estratégicos.
  • Amplie os negócios existentes e identifique oportunidades que aumentem o valor para os clientes e promovam o crescimento rentável.
  • Elabore e execute planos de conta com metas, prioridades e ações definidas.
  • Construa relacionamentos em toda a organização dos clientes, das equipes operacionais à alta liderança.
  • Conduza conversas de vendas consultivas e desenvolva propostas de valor e casos de negócio.
  • Negocie condições comerciais e lidere conversas de renovação.
  • Alinhe especialistas da Centiro, gerentes de entrega e equipes de execução às prioridades dos clientes.
  • Acompanhe no CRM a saúde das contas, o pipeline, as renovações, os riscos e as previsões.
  • Supervisione renovações, formulários de pedido, cobranças e questões contratuais.
  • Compartilhe informações sobre clientes, mercado e concorrentes para orientar os rumos da Centiro.

Requisitos

  • Pelo menos 3–5 anos de experiência profissional em gestão de contas empresariais B2B ou vendas estratégicas.
  • Experiência em cadeia de suprimentos, logística, software empresarial ou serviços de tecnologia é desejável.
  • Histórico comprovado de fortalecimento e expansão de relacionamentos complexos com clientes.
  • Bom julgamento comercial e experiência em negociações complexas.
  • Capacidade de transformar a estratégia do cliente em planos de conta e oportunidades práticas.
  • Forte capacidade de vendas consultivas.
  • Presença executiva e segurança para interagir com os principais decisores dos clientes.
  • Experiência na coordenação de projetos complexos com clientes e equipes multifuncionais.
  • Sólidas práticas de planejamento de contas, gestão de pipeline, previsão e uso de CRM.
  • Interesse por tecnologia, dados e IA e por suas aplicações nos negócios.
  • Visão internacional e postura colaborativa, proativa e responsável.
  • Disponibilidade para viagens frequentes.

Benefícios

  • Modelo de trabalho híbrido flexível.
  • Equipes autônomas.
  • Oportunidades para experimentar e continuar aprendendo.
  • Organização ágil, com processos decisórios curtos.
  • Cultura de trabalho colaborativa.
  • Compromisso com a diversidade no ambiente de trabalho.
  • Reconhecimento Great Place to Work®.

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