LogoFresh Jobs Ahead
Centiro
Centiro
501 – 1 000 Zamestnanci
Elektronické obchodovanieLogistika
Centiro vyvíja cloudový softvér, ktorý pomáha globálnym značkám riadiť doručovacie siete a vybavovanie objednávok z elektronického obchodu. Platforma zahŕňa systémy na riadenie dopravy a logistické nástroje, ktoré prepájajú prevádzku vo viac ako 175 krajinách. Spoločnosť pôsobí v oblasti logistiky a vývoja softvéru, má globálny tím s viac ako 650 zamestnancami a deklaruje zameranie na vedenie orientované na ľudí a udržateľnejší obchod.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér strategických zákazníkov, Severná Amerika — Centiro

Rozvíjajte vzťahy s veľkými zákazníkmi pre softvér Centiro na riadenie dodávateľských reťazcov v Severnej Amerike. Veďte stratégiu účtov, konzultatívny predaj, obnovy zmlúv a ziskový rast zákazníkov.

USSpojené štátyMAMassachusettsHybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Popis

  • Riadiť obchodný rozvoj a stratégiu účtov pre portfólio strategických firemných zákazníkov.
  • Rozširovať existujúce obchody a vyhľadávať príležitosti na zvýšenie hodnoty pre zákazníkov a ziskový rast.
  • Vytvárať a realizovať plány účtov s jasne určenými cieľmi, prioritami a aktivitami.
  • Budovať vzťahy naprieč organizáciami zákazníkov, od prevádzkových tímov až po vrcholových predstaviteľov.
  • Viesť konzultatívne predajné rozhovory a formovať hodnotové ponuky a obchodné zdôvodnenia.
  • Vyjednávať obchodné podmienky a viesť rokovania o obnove zmlúv.
  • Zlaďovať špecialistov Centiro, manažérov dodávok a realizačné tímy s prioritami zákazníkov.
  • Sledovať stav účtov, obchodný potenciál, obnovy, riziká a prognózy v CRM.
  • Dohliadať na obnovy, objednávkové formuláre, inkaso pohľadávok a zmluvné záležitosti.
  • Zdieľať poznatky o zákazníkoch, trhu a konkurencii, ktoré pomáhajú určovať smerovanie spoločnosti Centiro.

Požiadavky

  • Aspoň 3 až 5 rokov odbornej praxe v oblasti správy firemných zákazníkov alebo strategického predaja B2B.
  • Výhodou sú skúsenosti s dodávateľskými reťazcami, logistikou, podnikovým softvérom alebo technologickými službami.
  • Preukázateľné výsledky pri posilňovaní a rozvíjaní komplexných vzťahov so zákazníkmi.
  • Dobrý obchodný úsudok a skúsenosti so zložitými rokovaniami.
  • Schopnosť pretaviť stratégiu zákazníka do plánov účtov a konkrétnych obchodných príležitostí.
  • Výborné schopnosti konzultatívneho predaja.
  • Sebavedomé a profesionálne vystupovanie pri rokovaniach s vrcholovými predstaviteľmi zákazníkov.
  • Skúsenosti s koordináciou zložitých zákazníckych projektov naprieč rôznymi funkciami.
  • Kvalitné plánovanie účtov, riadenie obchodného potenciálu, prognózovanie a práca s CRM.
  • Záujem o technológie, dáta a umelú inteligenciu a ich využitie v podnikaní.
  • Medzinárodný rozhľad a spolupracujúci, proaktívny a zodpovedný prístup.
  • Vyžaduje sa časté cestovanie.

Benefity

  • Flexibilné hybridné pracovné usporiadanie.
  • Samostatné tímy.
  • Príležitosti experimentovať a neustále sa učiť.
  • Agilná organizácia s krátkymi rozhodovacími procesmi.
  • Spolupracujúca pracovná kultúra.
  • Dôraz na rozmanitosť na pracovisku.
  • Ocenenie Great Place to Work®.

Súvisiace pracovné ponuky

Closets By Design

Poradca pre predaj a návrh riešení úložných priestorov

Closets By Design
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoVýroba
USSpojené štáty
50 000 $ – 70 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Poradca spoločnosti Closets By Design sa stretáva so zákazníkmi v ich domácnostiach a navrhuje riešenia úložných priestorov na mieru. Práca zahŕňa poradenstvo pri výbere produktov, návrhy šatníkov a uzatváranie predaja na základe kontaktov od spoločnosti.

Otvoriť
Closets By Design

Hybridný poradca pre predaj a návrh – Shirley, MA

Closets By Design
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoVýroba
USSpojené štátyMAMassachusetts
50 000 $ – 70 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Closets By Design hľadá hybridného poradcu pre predaj a návrh, ktorý sa stretáva so zákazníkmi v ich domácnostiach, zisťuje ich potreby v oblasti organizácie domácnosti a odporúča riešenia pre šatníky. Súčasťou práce sú zabezpečené stretnutia a platené školenie predaja.

Otvoriť
Closets By Design

Hybridný konzultant predaja a dizajnu – Shirley, MA

Closets By Design
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoVýroba
USSpojené štátyMAMassachusetts
50 000 $ – 70 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Navrhujte a predávajte zákazníkom na mieru šatníky a systémy na organizáciu domácnosti. Vybavujte vopred dohodnuté stretnutia, posudzujte domácnosti zákazníkov a odporúčajte riešenia podľa ich potrieb.

Otvoriť
TIAA

Senior manažér vzťahov pre dôchodkové plány

TIAA
Sponzor víza H1BFinanciePoistenieSpráva majetku
USSpojené štátyMAMassachusettsNYNew York
121 000 $ – 163 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte vzťahy s klientmi v oblasti dôchodkových plánov TIAA a podporujte využívanie riešení s doživotným príjmom. Veďte strategické tímy klientov, spolupracujte s konzultantmi a rozvíjajte ziskové obchodné príležitosti.

Otvoriť
CVS Health

Manažér strategických zákazníkov, CVS Media Exchange

CVS Health
MaloobchodZdravotná starostlivosťZdravotné poistenie
USSpojené štátyILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkRIRhode Island
66 440 $ – 151 898 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Riadiť kampane CVS Media Exchange, analyzovať ich výkonnosť a budovať vzťahy s dodávateľmi. Pomáhať inzerentom dosahovať lepšie výsledky a zvyšovať príjmy z maloobchodnej mediálnej platformy CVS Health.

Otvoriť