LogoFresh Jobs Ahead
Centiro
Centiro
501 – 1000 Dipendenti
Commercio elettronicoLogistica
Centiro sviluppa software basati sul cloud che aiutano i marchi globali a gestire le reti di consegna e le operazioni di evasione degli ordini dell’e-commerce. La sua piattaforma comprende sistemi di gestione dei trasporti e strumenti logistici che collegano le attività in oltre 175 Paesi. L’azienda opera nei settori della logistica e dello sviluppo software, conta un team globale di oltre 650 dipendenti e dichiara di puntare su una leadership attenta alle persone e su un commercio più sostenibile.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile dei clienti strategici, Nord America — Centiro

Sviluppa relazioni con grandi aziende per il software di supply chain di Centiro in Nord America. Guida la strategia dei clienti, la vendita consulenziale, i rinnovi e la crescita redditizia.

USStati UnitiMAMassachusettsIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Gestisci lo sviluppo commerciale e la strategia dei clienti per un portafoglio di clienti aziendali strategici.
  • Espandi il business esistente e individua opportunità che aumentino il valore per i clienti e favoriscano una crescita redditizia.
  • Definisci e attua piani per i clienti con obiettivi, priorità e azioni precisi.
  • Costruisci relazioni in tutta l’organizzazione dei clienti, dai team operativi ai dirigenti senior.
  • Conduci trattative di vendita consulenziale e definisci proposte di valore e business case.
  • Negozia le condizioni commerciali e guida le trattative di rinnovo.
  • Coordina gli specialisti Centiro, i Delivery Manager e i team di delivery in base alle priorità dei clienti.
  • Monitora nel CRM lo stato dei clienti, la pipeline, i rinnovi, i rischi e le previsioni.
  • Supervisiona rinnovi, moduli d’ordine, riscossioni e questioni contrattuali.
  • Condividi informazioni su clienti, mercato e concorrenti per orientare le decisioni di Centiro.

Requisiti

  • Almeno 3–5 anni di esperienza professionale nella gestione di clienti aziendali B2B o nelle vendite strategiche.
  • È preferibile avere esperienza nella supply chain, nella logistica, nel software aziendale o nei servizi tecnologici.
  • Esperienza comprovata nel rafforzare e ampliare relazioni complesse con i clienti.
  • Solido giudizio commerciale ed esperienza nelle negoziazioni complesse.
  • Capacità di trasformare la strategia del cliente in piani e opportunità concrete.
  • Spiccate capacità di vendita consulenziale.
  • Presenza manageriale e sicurezza nel relazionarsi con i dirigenti dei clienti.
  • Esperienza nel coordinamento di progetti complessi con i clienti e di team interfunzionali.
  • Ottima gestione della pianificazione dei clienti, della pipeline, delle previsioni e delle attività nel CRM.
  • Interesse per tecnologia, dati e IA e per le loro applicazioni aziendali.
  • Mentalità internazionale e approccio collaborativo, proattivo e responsabile.
  • Sono richieste trasferte frequenti.

Benefit

  • Modalità di lavoro ibrida e flessibile.
  • Team autonomi.
  • Opportunità di sperimentare e continuare a imparare.
  • Organizzazione agile con processi decisionali rapidi.
  • Ambiente di lavoro collaborativo.
  • Impegno a favore della diversità sul posto di lavoro.
  • Riconoscimento Great Place to Work®.

Offerte correlate

Closets By Design

Consulente vendite e progettazione per l’organizzazione della casa

Closets By Design
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
USStati Uniti
50.000 $ – 70.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Il consulente vendite e progettazione di Closets By Design incontra i clienti privati a casa loro per pianificare soluzioni personalizzate per l’organizzazione degli spazi. Il ruolo comprende consulenza sui prodotti, raccomandazioni per la progettazione degli armadi e conclusione delle vendite con contatti forniti dall’azienda.

Apri
Closets By Design

Consulente vendite e progettazione ibrida – Shirley, MA

Closets By Design
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
USStati UnitiMAMassachusetts
50.000 $ – 70.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Closets By Design cerca un/una consulente vendite e progettazione ibrido/a per incontrare clienti residenziali, valutare le loro esigenze di organizzazione della casa e consigliare soluzioni per gli armadi. Il ruolo prevede appuntamenti fissati e formazione alle vendite retribuita.

Apri
CVS Health

Responsabile dei clienti strategici, CVS Media Exchange

CVS Health
Assicurazione sanitariaAssistenza sanitariaCommercio al dettaglio
USStati UnitiILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkRIRhode Island
66.440 $ – 151.898 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Gestisci le campagne di CVS Media Exchange, analizzane i risultati e rafforza i rapporti con i fornitori. Aiuta gli inserzionisti a ottenere risultati migliori e contribuisci alla crescita dei ricavi dell’attività di media retail di CVS Health.

Apri