LogoFresh Jobs Ahead
Centiro
Centiro
501 – 1.000 Zaposlenici
E-trgovinaLogistika
Centiro razvija softver u oblaku koji globalnim brendovima pomaže upravljati dostavnim mrežama i ispunjavanjem narudžbi u e-trgovini. Platforma obuhvaća sustave za upravljanje prijevozom i logističke alate koji povezuju poslovanje u više od 175 zemalja. Tvrtka djeluje u području logistike i razvoja softvera, ima globalni tim s više od 650 zaposlenika te ističe usmjerenost na ljudima prilagođeno vodstvo i održiviju trgovinu.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj strateških klijenata, Sjeverna Amerika — Centiro

Razvijajte odnose s velikim klijentima za Centirov softver za opskrbni lanac diljem Sjeverne Amerike. Vodite strategiju klijenata, savjetodajnu prodaju, obnove ugovora i profitabilan rast klijenata.

USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Upravljati komercijalnim razvojem i strategijom klijenata za portfelj strateških poslovnih klijenata.
  • Širiti postojeće poslovanje i otkrivati prilike za povećanje vrijednosti za klijente i profitabilan rast.
  • Izrađivati i provoditi planove za klijente s jasno definiranim ciljevima, prioritetima i aktivnostima.
  • Graditi odnose u cijelim organizacijama klijenata, od operativnih timova do viših rukovoditelja.
  • Voditi savjetodavne prodajne razgovore te oblikovati ponude vrijednosti i poslovne slučajeve.
  • Pregovarati o komercijalnim uvjetima i voditi razgovore o obnovi ugovora.
  • Usklađivati stručnjake Centira, voditelje isporuke i timove za isporuku s prioritetima klijenata.
  • Pratiti stanje klijenata, prodajni potencijal, obnove, rizike i prognoze u CRM-u.
  • Nadzirati obnove, obrasce narudžbi, naplatu i ugovorna pitanja.
  • Dijeliti uvide o klijentima, tržištu i konkurenciji kako bi se usmjeravao razvoj Centira.

Zahtjevi

  • Najmanje 3–5 godina profesionalnog iskustva u upravljanju poslovnim B2B klijentima ili strateškoj prodaji.
  • Poželjno je iskustvo u opskrbnim lancima, logistici, poslovnom softveru ili tehnološkim uslugama.
  • Dokazani rezultati u jačanju i širenju složenih odnosa s klijentima.
  • Dobra poslovna prosudba i iskustvo u složenim pregovorima.
  • Sposobnost pretvaranja strategije klijenta u planove i konkretne prilike za poslovanje.
  • Izražene vještine savjetodavne prodaje.
  • Sigurno i profesionalno nastupanje u razgovorima s višim dionicima kod klijenata.
  • Iskustvo u koordinaciji složenih angažmana s klijentima koji uključuju različite funkcije.
  • Snažne vještine planiranja klijenata, upravljanja prodajnim potencijalom, prognoziranja i rada u CRM-u.
  • Zanimanje za tehnologiju, podatke i umjetnu inteligenciju te njihovu poslovnu primjenu.
  • Međunarodni pogled te suradnički, proaktivan i odgovoran pristup.
  • Potrebna su česta putovanja.

Pogodnosti

  • Fleksibilan hibridni način rada.
  • Autonomni timovi.
  • Prilike za eksperimentiranje i kontinuirano učenje.
  • Agilna organizacija s kratkim lancima odlučivanja.
  • Suradnička kultura na radnom mjestu.
  • Predanost raznolikosti na radnom mjestu.
  • Priznanje Great Place to Work®.

Povezani poslovi

Closets By Design

Savjetnik za prodaju i dizajn organizacije doma

Closets By Design
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaProizvodnjaSavjetovanje
USSjedinjene Američke Države
50.000 $ – 70.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Savjetnik za prodaju i dizajn tvrtke Closets By Design sastaje se s kupcima u njihovim domovima kako bi osmislio prilagođena rješenja za organizaciju prostora. Posao uključuje savjetovanje o proizvodima, preporuke za dizajn ormara i zaključivanje prodaje na temelju kontakata koje osigurava tvrtka.

Otvori
Closets By Design

Hibridni savjetnik za prodaju i dizajn – Shirley, MA

Closets By Design
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaProizvodnjaSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
50.000 $ – 70.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Closets By Design zapošljava hibridnog savjetnika za prodaju i dizajn koji se sastaje s kupcima u njihovim domovima, procjenjuje njihove potrebe za organizacijom prostora i preporučuje rješenja za ormare. Posao uključuje unaprijed dogovorene sastanke i plaćenu obuku za prodaju.

Otvori
Closets By Design

Hibridni savjetnik za prodaju i dizajn – Shirley, MA

Closets By Design
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaProizvodnjaSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
50.000 $ – 70.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Projektirajte i prodajte ormare po mjeri i sustave za organizaciju doma privatnim korisnicima. Održavajte unaprijed dogovorene sastanke, procijenite domove klijenata i predlažite rješenja prilagođena njihovim potrebama.

Otvori
TIAA

Viši voditelj odnosa s klijentima za mirovinske planove

TIAA
Sponzor vize H1BFinancijeOsiguranjeUpravljanje imovinom
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsNYNew York
121.000 $ – 163.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte odnose s klijentima TIAA-e u području mirovinskih planova i potičite prihvaćanje rješenja za doživotni prihod. Vodite strateške timove za klijente, suradnju sa savjetnicima i profitabilan poslovni razvoj.

Otvori
CVS Health

Voditelj strateških klijenata, CVS Media Exchange

CVS Health
MaloprodajaZdravstvena skrbZdravstveno osiguranje
USSjedinjene Američke DržaveILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkRIRhode Island
66.440 $ – 151.898 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Voditi kampanje CVS Media Exchange, analizirati njihovu uspješnost i graditi odnose s dobavljačima. Pomagati oglašivačima da ostvare bolje rezultate i povećaju prihode CVS Healthova poslovanja s maloprodajnim medijima.

Otvori