יועץ מכירות ועיצוב לארגון הבית
Closets By Designיועץ המכירות והעיצוב של Closets By Design נפגש עם לקוחות בביתם ומתכנן פתרונות ארגון בהתאמה אישית. התפקיד כולל ייעוץ לגבי מוצרים, המלצות לעיצוב ארונות וסגירת עסקאות באמצעות לידים שמספקת החברה.
פתח
Centiro מפתחת תוכנה מבוססת ענן המסייעת למותגים גלובליים לנהל רשתות משלוחים ומילוי הזמנות במסחר אלקטרוני. הפלטפורמה שלה כוללת מערכות לניהול תחבורה וכלים לוגיסטיים, המחברים בין פעילויות ביותר מ־175 מדינות. החברה פועלת בתחומי הלוגיסטיקה ופיתוח התוכנה, הצוות הגלובלי שלה מונה יותר מ־650 עובדים, והיא מצהירה על התמקדות במנהיגות ממוקדת באנשים ובמסחר בר־קיימא יותר.
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, צפון אמריקה — Centiro
פיתוח קשרים עם ארגונים עבור תוכנות שרשרת האספקה של Centiro ברחבי צפון אמריקה. הובלת אסטרטגיית לקוחות, מכירות ייעוציות, חידושי חוזים וצמיחה רווחית של לקוחות.
תיאור
- ניהול הפיתוח המסחרי ואסטרטגיית הלקוחות עבור תיק לקוחות ארגוניים אסטרטגיים.
- הרחבת הפעילות הקיימת וזיהוי הזדמנויות שמגדילות את ערך הלקוח ומקדמות צמיחה רווחית.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות לקוח עם יעדים, סדרי עדיפויות ופעולות מוגדרים.
- בניית קשרים ברחבי ארגוני הלקוחות, מצוותי התפעול ועד להנהלה הבכירה.
- הובלת שיחות מכירה ייעוציות וגיבוש הצעות ערך ותוכניות עסקיות.
- ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים והובלת שיחות לחידוש חוזים.
- תיאום בין מומחי Centiro, מנהלי מסירה וצוותי ביצוע לבין סדרי העדיפויות של הלקוחות.
- מעקב אחר מצב הלקוחות, צבר ההזדמנויות, חידושים, סיכונים ותחזיות במערכת CRM.
- פיקוח על חידושים, טפסי הזמנה, גבייה ונושאים חוזיים.
- שיתוף תובנות על לקוחות, שוק ומתחרים כדי לסייע בעיצוב הכיוון של Centiro.
דרישות
- לפחות 3–5 שנות ניסיון מקצועי בניהול לקוחות ארגוניים במכירות B2B או במכירות אסטרטגיות.
- ניסיון בשרשראות אספקה, לוגיסטיקה, תוכנות ארגוניות או שירותי טכנולוגיה הוא יתרון.
- רקורד מוכח בחיזוק קשרי לקוחות מורכבים ובהרחבתם.
- שיקול דעת מסחרי טוב וניסיון במשא ומתן מורכב.
- יכולת לתרגם אסטרטגיית לקוח לתוכניות לקוח ולהזדמנויות מעשיות.
- יכולת חזקה במכירה ייעוצית.
- נוכחות ניהולית וביטחון מול בעלי תפקידים בכירים אצל הלקוחות.
- ניסיון בתיאום התקשרויות מורכבות ורב־תחומיות עם לקוחות.
- מיומנויות חזקות בתכנון לקוחות, בניהול צבר הזדמנויות ותחזיות ובשימוש במערכות CRM.
- עניין בטכנולוגיה, נתונים ובינה מלאכותית וביישומים העסקיים שלהם.
- ראייה בינלאומית וגישה שיתופית, יוזמת ואחראית.
- נדרשת נסיעות תכופות.
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית גמישה.
- צוותים עצמאיים.
- הזדמנויות להתנסות ולהמשיך ללמוד.
- ארגון זריז עם מסלולי קבלת החלטות קצרים.
- תרבות עבודה שיתופית.
- מחויבות לגיוון במקום העבודה.
- הכרה בתואר Great Place to Work®.
משרות קשורות
יועץ/ת עיצוב ומכירות במתכונת היברידית – שירלי, מסצ'וסטס
Closets By Design
ארצות הברית
מסצ׳וסטס50,000 $ – 70,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותClosets By Design מגייסת יועץ/ת עיצוב ומכירות במתכונת היברידית, לפגישות עם לקוחות פרטיים, לבחינת צורכי הארגון בביתם ולהמלצה על פתרונות לארונות. התפקיד כולל פגישות מתואמות מראש והכשרה בתשלום במכירות.
פתח
יועץ/ת מכירות ועיצוב במתכונת היברידית – שירלי, מסצ'וסטס
Closets By Designארצות הבריתמסצ׳וסטס50,000 $ – 70,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתכננו ומכרו ארונות בהתאמה אישית ומערכות לארגון הבית ללקוחות פרטיים. נהלוו פגישות שנקבעו מראש, בדקו את בתי הלקוחות והציעו פתרונות המותאמים לצורכיהם.
פתח
מנהל בכיר לקשרי תוכניות פרישה
TIAAארצות הבריתמסצ׳וסטס
ניו יורק121,000 $ – 163,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותהצמיחו את קשרי תוכניות הפרישה של TIAA והרחיבו את אימוץ פתרונות ההכנסה לכל החיים. הובילו צוותי לקוחות אסטרטגיים, שותפויות עם יועצים ופיתוח עסקי רווחי.
פתח
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, CVS Media Exchange
CVS Healthארצות הברית
אילינוימסצ׳וסטסניו יורק
רוד איילנד66,440 $ – 151,898 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותהובל/י קמפיינים של CVS Media Exchange, נתח/י ביצועים ובנה/י קשרים עם ספקים. עזור/י למפרסמים לשפר תוצאות ולהגדיל הכנסות בעסקי המדיה הקמעונאית של CVS Health.
פתח