Centiro
Centiro
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
تجارت الکترونیکلجستیک
Centiro نرم‌افزارهای مبتنی بر ابر توسعه می‌دهد که به برندهای جهانی کمک می‌کنند شبکه‌های تحویل و تکمیل سفارش‌های تجارت الکترونیکی را مدیریت کنند. پلتفرم این شرکت شامل سامانه‌های مدیریت حمل‌ونقل و ابزارهای لجستیکی است و عملیات را در بیش از ۱۷۵ کشور به هم متصل می‌کند. این شرکت در حوزه‌های لجستیک و توسعه نرم‌افزار فعالیت می‌کند، تیمی جهانی با بیش از ۶۵۰ کارمند دارد و بر رهبری انسان‌محور و تجارت پایدارتر تأکید می‌کند.

مدیر حساب‌های راهبردی، آمریکای شمالی — Centiro

روابط با شرکت‌های بزرگ را برای نرم‌افزار زنجیره تأمین Centiro در سراسر آمریکای شمالی گسترش دهید. راهبرد حساب‌ها، فروش مشاوره‌ای، تمدید قراردادها و رشد سودآور مشتریان را رهبری کنید.

توضیحات

  • توسعه تجاری و راهبرد حساب‌های مجموعه‌ای از مشتریان بزرگ و راهبردی را مدیریت کنید.
  • کسب‌وکار موجود را گسترش دهید و فرصت‌هایی را بیابید که ارزش مشتری و رشد سودآور را افزایش می‌دهند.
  • برنامه‌های حساب را با هدف‌ها، اولویت‌ها و اقدامات مشخص تدوین و اجرا کنید.
  • در سراسر سازمان‌های مشتری، از تیم‌های عملیاتی تا مدیران ارشد، رابطه بسازید.
  • گفت‌وگوهای فروش مشاوره‌ای را هدایت کنید و پیشنهادهای ارزشی و توجیه‌های کسب‌وکار را شکل دهید.
  • درباره شرایط تجاری مذاکره کنید و گفت‌وگوهای تمدید قرارداد را رهبری کنید.
  • متخصصان Centiro، مدیران تحویل و تیم‌های تحویل را با اولویت‌های مشتری همسو کنید.
  • وضعیت حساب، فرصت‌های فروش، تمدیدها، ریسک‌ها و پیش‌بینی‌ها را در CRM پیگیری کنید.
  • بر تمدیدها، فرم‌های سفارش، وصول مطالبات و امور قراردادی نظارت کنید.
  • برای کمک به تعیین مسیر Centiro، دیدگاه‌های مربوط به مشتریان، بازار و رقبا را به اشتراک بگذارید.

شرایط لازم

  • حداقل ۳ تا ۵ سال سابقه حرفه‌ای در مدیریت حساب‌های سازمانی B2B یا فروش راهبردی.
  • سابقه در زنجیره تأمین، لجستیک، نرم‌افزار سازمانی یا خدمات فناوری مزیت محسوب می‌شود.
  • سابقه اثبات‌شده در تقویت و گسترش روابط پیچیده با مشتریان.
  • قضاوت تجاری سنجیده و تجربه مذاکره‌های پیچیده.
  • توانایی تبدیل راهبرد مشتری به برنامه حساب و فرصت‌های عملی.
  • توانمندی بالا در فروش مشاوره‌ای.
  • حضور حرفه‌ای در سطح مدیران ارشد و اعتمادبه‌نفس در تعامل با تصمیم‌گیرندگان ارشد مشتری.
  • تجربه هماهنگی تعامل‌های پیچیده با مشتری که به همکاری میان واحدهای مختلف نیاز دارند.
  • تسلط بر برنامه‌ریزی حساب، مدیریت فرصت‌های فروش، پیش‌بینی و روش‌های کار با CRM.
  • علاقه‌مندی به فناوری، داده و هوش مصنوعی و کاربردهای تجاری آن‌ها.
  • نگاه بین‌المللی و رویکردی مشارکتی، پیش‌قدم و پاسخ‌گو.
  • سفرهای مکرر کاری لازم است.

مزایا

  • امکان کار ترکیبی با انعطاف‌پذیری.
  • تیم‌های مستقل.
  • فرصت تجربه کردن و یادگیری مستمر.
  • سازمانی چابک با مسیرهای کوتاه تصمیم‌گیری.
  • فرهنگ کاری مشارکتی.
  • تعهد به تنوع در محیط کار.
  • شناخته‌شده به‌عنوان Great Place to Work®.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Closets By Design

مشاور فروش و طراحی، سازمان‌دهی خانه

Closets By Design
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

مشاور فروش و طراحی شرکت Closets By Design در خانه با مشتریان مسکونی دیدار می‌کند تا راهکارهای سفارشی سازمان‌دهی را برنامه‌ریزی کند. این نقش شامل راهنمایی درباره محصولات، پیشنهاد طراحی کمد و نهایی‌کردن فروش با استفاده از سرنخ‌های ارائه‌شده توسط شرکت است.

باز کردن
Closets By Design

مشاور فروش و طراحی ترکیبی – شرلی، ماساچوست

Closets By Design
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

شرکت Closets By Design برای دیدار با مشتریان خانگی، ارزیابی نیازهای آن‌ها برای نظم‌دهی خانه و پیشنهاد راهکارهای کمد، مشاور فروش و طراحی ترکیبی استخدام می‌کند. برای این شغل، قرارهای ملاقات از پیش تعیین‌شده فراهم می‌شود و آموزش فروش با حقوق است.

باز کردن
Closets By Design

مشاور فروش و طراحی ترکیبی – شرلی، ماساچوست

Closets By Design
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

برای مشتریان مسکونی، کمدهای سفارشی و سامانه‌های سازمان‌دهی خانه را طراحی و عرضه کنید. قرارهای از پیش تعیین‌شده را مدیریت کنید، خانه‌های مشتریان را ارزیابی کنید و راهکارهای متناسب با نیازشان پیشنهاد دهید.

باز کردن
TIAA

مدیر ارشد ارتباط با مشتری، طرح‌های بازنشستگی

TIAA

روابط طرح‌های بازنشستگی TIAA را گسترش دهید و استفاده از راهکارهای درآمد مادام‌العمر را افزایش دهید. هدایت تیم‌های راهبردی مشتری، همکاری با مشاوران و توسعه کسب‌وکار سودآور را بر عهده بگیرید.

باز کردن
CVS Health

مدیر حساب راهبردی، سی‌وی‌اس مدیا اکسچنج

CVS Health

کارزارهای سی‌وی‌اس مدیا اکسچنج را هدایت کنید، عملکرد را بسنجید و با تأمین‌کنندگان رابطه بسازید. به تبلیغ‌دهندگان برای بهبود نتایج و افزایش درآمد کسب‌وکار رسانه خرده‌فروشی سی‌وی‌اس هلث کمک کنید.

باز کردن