北米戦略アカウントマネージャー — Centiro
Centiroのサプライチェーンソフトウェアを通じて、北米の大企業との関係を拡大します。 アカウント戦略、コンサルティブセールス、契約更新、顧客の収益成長を主導します。
仕事内容
- 戦略的な大企業顧客ポートフォリオの事業開発とアカウント戦略を担当します。
- 既存事業を拡大し、顧客価値と収益性の高い成長につながる機会を見つけます。
- 目標、優先事項、施策を定めたアカウントプランを作成し、実行します。
- オペレーションチームから経営幹部まで、顧客組織全体で関係を構築します。
- コンサルティブセールスの対話をリードし、価値提案とビジネスケースを策定します。
- 商取引条件を交渉し、契約更新の話し合いを主導します。
- Centiroの専門家、デリバリーマネージャー、デリバリーチームを顧客の優先事項に沿って調整します。
- CRMでアカウントの状況、パイプライン、契約更新、リスク、予測を管理します。
- 契約更新、注文書、債権回収、契約関連事項を統括します。
- 顧客、市場、競合に関する知見を共有し、Centiroの方針策定に役立てます。
応募要件
- 企業向けB2Bアカウント管理または戦略営業の実務経験が3～5年以上あること。
- サプライチェーン、物流、企業向けソフトウェア、またはテクノロジーサービスの経験があれば尚可。
- 複雑な顧客関係を強化し、拡大してきた実績があること。
- 確かな商業的判断力と複雑な交渉の経験があること。
- 顧客戦略をアカウントプランと具体的な機会に落とし込めること。
- 優れたコンサルティブセールス能力があること。
- 経営層としての存在感があり、顧客の上級関係者と自信を持って対話できること。
- 複雑で部門横断的な顧客案件を調整した経験があること。
- アカウント計画、パイプライン管理、予測、CRM運用に習熟していること。
- テクノロジー、データ、AIとそのビジネス活用に関心があること。
- 国際的な視野を持ち、協調的、主体的、責任感のある姿勢で取り組めること。
- 頻繁な出張が必要です。
福利厚生
- 柔軟なハイブリッド勤務制度。
- 自律性のあるチーム。
- 新しいことに挑戦し、学び続ける機会。
- 意思決定の経路が短いアジャイルな組織。
- 協力的な職場文化。
- 職場の多様性への取り組み。
- Great Place to Work®の認定。
