Centiro
Centiro
Centiro พัฒนาซอฟต์แวร์บนคลาวด์ที่ช่วยให้แบรนด์ระดับโลกจัดการเครือข่ายการจัดส่งและการดำเนินงานด้านการจัดส่งคำสั่งซื้ออีคอมเมิร์ซ แพลตฟอร์มของบริษัทประกอบด้วยระบบบริหารจัดการการขนส่งและเครื่องมือด้านโลจิสติกส์ ซึ่งเชื่อมโยงการดำเนินงานในกว่า 175 ประเทศ Centiro ดำเนินธุรกิจทั้งด้านโลจิสติกส์และการพัฒนาซอฟต์แวร์ โดยมีทีมงานทั่วโลกมากกว่า 650 คน และระบุว่าให้ความสำคัญกับภาวะผู้นำที่คำนึงถึงผู้คนเป็นศูนย์กลางและการค้าที่ยั่งยืนยิ่งขึ้น

ผู้จัดการลูกค้าเชิงกลยุทธ์ อเมริกาเหนือ — Centiro

ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรสำหรับซอฟต์แวร์ซัพพลายเชนของ Centiro ทั่วอเมริกาเหนือ ดูแลกลยุทธ์บัญชีลูกค้า การขายเชิงให้คำปรึกษา การต่อสัญญา และการเติบโตของลูกค้าอย่างมีกำไร

รายละเอียด

  • ดูแลการพัฒนาธุรกิจและกลยุทธ์บัญชีลูกค้าสำหรับกลุ่มลูกค้าองค์กรรายสำคัญ
  • ขยายธุรกิจที่มีอยู่และค้นหาโอกาสที่เพิ่มคุณค่าให้ลูกค้าและสร้างการเติบโตอย่างมีกำไร
  • จัดทำและดำเนินแผนบัญชีลูกค้าโดยกำหนดเป้าหมาย ลำดับความสำคัญ และการดำเนินงานอย่างชัดเจน
  • สร้างความสัมพันธ์ทั่วทั้งองค์กรของลูกค้า ตั้งแต่ทีมปฏิบัติการไปจนถึงผู้บริหารระดับสูง
  • ให้คำแนะนำในการสนทนาการขายเชิงให้คำปรึกษา พร้อมกำหนดข้อเสนอคุณค่าและกรณีทางธุรกิจ
  • เจรจาเงื่อนไขทางการค้าและเป็นผู้นำการพูดคุยเรื่องการต่อสัญญา
  • ประสานผู้เชี่ยวชาญ ผู้จัดการฝ่ายส่งมอบ และทีมส่งมอบของ Centiro ให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญของลูกค้า
  • ติดตามสถานะบัญชีลูกค้า โอกาสการขาย การต่อสัญญา ความเสี่ยง และการคาดการณ์ในระบบ CRM
  • กำกับดูแลการต่อสัญญา แบบฟอร์มคำสั่งซื้อ การเรียกเก็บเงิน และเรื่องสัญญา
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า ตลาด และคู่แข่งเพื่อใช้กำหนดทิศทางของ Centiro

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ทำงานอย่างน้อย 3–5 ปีด้านการบริหารบัญชีลูกค้าองค์กร B2B หรือการขายเชิงกลยุทธ์
  • หากมีประสบการณ์ด้านซัพพลายเชน โลจิสติกส์ ซอฟต์แวร์องค์กร หรือบริการเทคโนโลยีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีผลงานในการเสริมสร้างและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีความซับซ้อน
  • มีวิจารณญาณทางการค้าที่ดีและมีประสบการณ์ในการเจรจาที่ซับซ้อน
  • สามารถแปลงกลยุทธ์ของลูกค้าให้เป็นแผนบัญชีลูกค้าและโอกาสที่นำไปดำเนินการได้
  • มีทักษะการขายเชิงให้คำปรึกษาที่แข็งแกร่ง
  • มีบุคลิกและความมั่นใจในการทำงานกับผู้บริหารและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับสูงของลูกค้า
  • มีประสบการณ์ประสานงานการทำงานกับลูกค้าที่ซับซ้อนและเกี่ยวข้องกับหลายฝ่าย
  • มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการวางแผนบัญชีลูกค้า การจัดการโอกาสการขาย การคาดการณ์ และการใช้ CRM
  • สนใจเทคโนโลยี ข้อมูล และ AI รวมถึงการประยุกต์ใช้ในธุรกิจ
  • มีมุมมองสากล พร้อมแนวทางการทำงานที่ร่วมมือเชิงรุกและมีความรับผิดชอบ
  • ต้องเดินทางบ่อย

สวัสดิการ

  • รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่ยืดหยุ่น
  • ทีมที่ทำงานได้อย่างอิสระ
  • โอกาสในการทดลองและเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
  • องค์กรคล่องตัวที่มีขั้นตอนการตัดสินใจสั้น
  • วัฒนธรรมการทำงานที่เน้นความร่วมมือ
  • มุ่งมั่นส่งเสริมความหลากหลายในสถานที่ทำงาน
  • ได้รับการยอมรับจาก Great Place to Work®

งานที่เกี่ยวข้อง

Closets By Design

ที่ปรึกษาการขายและออกแบบการจัดระเบียบบ้าน

Closets By Design

ที่ปรึกษาการขายและออกแบบของ Closets By Design พบลูกค้าบ้านพักอาศัยที่บ้านเพื่อวางแผนโซลูชันการจัดระเบียบตามความต้องการ งานนี้รวมถึงการแนะนำผลิตภัณฑ์ เสนอแนวทางออกแบบตู้เสื้อผ้า และปิดการขายจากรายชื่อลูกค้าที่บริษัทจัดหาให้

เปิด
Closets By Design

ที่ปรึกษาด้านการออกแบบเพื่อการขายแบบไฮบริด – Shirley, MA

Closets By Design

Closets By Design กำลังรับสมัครที่ปรึกษาด้านการออกแบบเพื่อการขายแบบไฮบริด เพื่อพบลูกค้าตามบ้าน ประเมินความต้องการจัดระเบียบบ้าน และแนะนำโซลูชันตู้เสื้อผ้า ตำแหน่งนี้มีการนัดหมายลูกค้าไว้ให้ และมีการฝึกอบรมการขายที่ได้รับค่าจ้าง

เปิด
Closets By Design

ที่ปรึกษาด้านการขายและการออกแบบแบบไฮบริด – Shirley, MA

Closets By Design

ออกแบบและจำหน่ายตู้เสื้อผ้าสั่งทำและระบบจัดระเบียบบ้านให้แก่ลูกค้าบ้านพักอาศัย ดูแลการนัดหมายที่จัดไว้ล่วงหน้า ประเมินพื้นที่ในบ้านของลูกค้า และแนะนำโซลูชันที่เหมาะกับความต้องการ

เปิด
TIAA

ผู้จัดการความสัมพันธ์อาวุโส แผนเกษียณอายุ

TIAA

ขยายความสัมพันธ์กับแผนเกษียณอายุของ TIAA และเพิ่มการใช้โซลูชันรายได้ตลอดชีพ นำทีมลูกค้าเชิงกลยุทธ์ สร้างความร่วมมือกับที่ปรึกษา และพัฒนาธุรกิจที่ทำกำไร

เปิด
CVS Health

ผู้จัดการบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์, CVS Media Exchange

CVS Health

ดูแลแคมเปญของ CVS Media Exchange วิเคราะห์ผลลัพธ์ และสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ ช่วยผู้ลงโฆษณาปรับปรุงผลลัพธ์ พร้อมเพิ่มรายได้ให้ธุรกิจสื่อค้าปลีกของ CVS Health

เปิด