LogoFresh Jobs Ahead
Centiro
Centiro
501 – 1 000 Zaměstnanci
Elektronické obchodováníLogistika
Centiro vyvíjí cloudový software, který pomáhá globálním značkám řídit doručovací sítě a vyřizování objednávek v elektronickém obchodě. Platforma zahrnuje systémy pro správu dopravy a logistické nástroje propojující provoz ve více než 175 zemích. Společnost působí v oblasti logistiky a vývoje softwaru, má více než 650 zaměstnanců po celém světě a deklaruje zaměření na vedení orientované na člověka a udržitelnější obchod.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer strategických zákazníků, Severní Amerika — Centiro

Rozvíjejte vztahy s velkými zákazníky Centiro a podporujte prodej softwaru pro řízení dodavatelských řetězců v Severní Americe. Veďte zákaznickou strategii, konzultativní prodej, obnovování smluv a ziskový růst zákazníků.

USSpojené státyMAMassachusettsHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Popis

  • Odpovídejte za obchodní rozvoj a strategii péče o portfolio strategických firemních zákazníků.
  • Rozvíjejte spolupráci se stávajícími zákazníky a vyhledávejte příležitosti ke zvýšení jejich přínosu a ziskovému růstu.
  • Vytvářejte a realizujte plány péče o zákazníky s jasně stanovenými cíli, prioritami a kroky.
  • Budujte vztahy napříč zákaznickými organizacemi, od provozních týmů až po vedení společnosti.
  • Veďte konzultativní obchodní rozhovory a připravujte hodnotové nabídky a obchodní zdůvodnění.
  • Vyjednávejte obchodní podmínky a veďte jednání o obnově smluv.
  • Koordinujte specialisty Centiro, manažery realizace a realizační týmy podle priorit zákazníků.
  • Sledujte stav zákaznických účtů, obchodní příležitosti, obnovy, rizika a prognózy v CRM.
  • Dohlížejte na obnovy smluv, objednávkové formuláře, inkaso pohledávek a smluvní záležitosti.
  • Sdílejte poznatky o zákaznících, trhu a konkurenci a přispívejte tak k určování směřování Centiro.

Požadavky

  • Alespoň 3–5 let odborné praxe v oblasti správy firemních B2B zákazníků nebo strategického prodeje.
  • Výhodou jsou zkušenosti s dodavatelskými řetězci, logistikou, firemním softwarem nebo technologickými službami.
  • Prokazatelné výsledky při upevňování a rozvíjení složitých vztahů se zákazníky.
  • Dobré obchodní úsudky a zkušenosti se složitým vyjednáváním.
  • Schopnost převádět zákaznickou strategii do plánů péče a konkrétních obchodních příležitostí.
  • Výborné schopnosti v oblasti konzultativního prodeje.
  • Vystupování na úrovni vedení a jistota při jednání s vedoucími představiteli zákazníků.
  • Zkušenosti s koordinací složitých mezioborových aktivit se zákazníky.
  • Výborné plánování péče o zákazníky, řízení obchodních příležitostí, prognózování a práce v CRM.
  • Zájem o technologie, data a umělou inteligenci a jejich využití v podnikání.
  • Mezinárodní rozhled, schopnost spolupráce, iniciativa a zodpovědný přístup.
  • Pozice vyžaduje časté cestování.

Benefity

  • Flexibilní hybridní uspořádání práce.
  • Samostatné týmy.
  • Příležitosti experimentovat a dále se učit.
  • Agilní organizace s krátkými rozhodovacími procesy.
  • Kultura spolupráce.
  • Důraz na rozmanitost na pracovišti.
  • Ocenění Great Place to Work®.

Související pracovní nabídky

Closets By Design

Prodejní a designový konzultant pro domácí úložné systémy

Closets By Design
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba
USSpojené státy
50 000 $ – 70 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Prodejní a designový konzultant společnosti Closets By Design se setkává se zákazníky u nich doma a plánuje řešení úložných prostor na míru. Náplň práce zahrnuje poradenství ohledně produktů, doporučení návrhů šatních skříní a uzavírání prodejů na základě kontaktů poskytnutých společností.

Otevřít
Closets By Design

Konzultant prodeje a návrhu interiérů — hybridní práce, Shirley, Massachusetts

Closets By Design
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba
USSpojené státyMAMassachusetts
50 000 $ – 70 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Společnost Closets By Design hledá konzultanta prodeje a návrhu interiérů, který se bude setkávat se zákazníky, vyhodnocovat jejich potřeby v oblasti uspořádání domácnosti a doporučovat řešení šatních skříní. Firma zajišťuje sjednané schůzky a hradí školení prodeje.

Otevřít
Closets By Design

Konzultant pro návrh a prodej — hybridní práce, Shirley, Massachusetts

Closets By Design
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba
USSpojené státyMAMassachusetts
50 000 $ – 70 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Navrhujte a prodávejte soukromým zákazníkům úložné systémy a vestavěné skříně na míru. Veďte předem sjednané schůzky, posuzujte domácnosti zákazníků a doporučujte řešení podle jejich potřeb.

Otevřít
TIAA

Seniorní manažer vztahů s klienty v oblasti penzijních plánů

TIAA
Sponzor víza H1BFinancePojištěníSpráva majetku
USSpojené státyMAMassachusettsNYNew York
121 000 $ – 163 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte vztahy TIAA s klienty v oblasti penzijních plánů a rozšiřujte využívání řešení zajišťujících celoživotní příjem. Veďte strategické klientské týmy, partnerství s poradci a ziskový rozvoj obchodu.

Otevřít
CVS Health

Manažer strategických klientů CVS Media Exchange

CVS Health
MaloobchodZdravotní péčeZdravotní pojištění
USSpojené státyILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkRIRhode Island
66 440 $ – 151 898 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Veďte kampaně CVS Media Exchange, analyzujte jejich výsledky a rozvíjejte vztahy s dodavateli. Pomáhejte inzerentům zlepšovat výsledky a zvyšovat výnosy maloobchodního mediálního podnikání CVS Health.

Otevřít