LogoFresh Jobs Ahead
Centiro
Centiro
501 – 1.000 Nhân viên
Hậu cầnThương mại điện tử
Centiro phát triển phần mềm trên nền tảng đám mây, giúp các thương hiệu toàn cầu quản lý mạng lưới giao hàng và hoạt động hoàn tất đơn hàng thương mại điện tử. Nền tảng của công ty bao gồm các hệ thống quản lý vận tải và công cụ logistics, kết nối hoạt động tại hơn 175 quốc gia. Centiro hoạt động trong lĩnh vực logistics và phát triển phần mềm, với đội ngũ toàn cầu hơn 650 nhân viên, đồng thời tuyên bố chú trọng đến phong cách lãnh đạo lấy con người làm trung tâm và hoạt động thương mại bền vững hơn.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý khách hàng chiến lược, Bắc Mỹ — Centiro

Phát triển quan hệ với khách hàng doanh nghiệp cho phần mềm chuỗi cung ứng của Centiro trên khắp Bắc Mỹ. Dẫn dắt chiến lược khách hàng, bán hàng tư vấn, gia hạn hợp đồng và tăng trưởng lợi nhuận từ khách hàng.

USHoa KỳMAMassachusettsKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Mô tả

  • Quản lý hoạt động phát triển thương mại và chiến lược khách hàng cho danh mục khách hàng doanh nghiệp chiến lược.
  • Mở rộng hoạt động kinh doanh hiện có và tìm kiếm cơ hội giúp tăng giá trị cho khách hàng và thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận.
  • Xây dựng và triển khai kế hoạch khách hàng với mục tiêu, ưu tiên và hành động cụ thể.
  • Phát triển quan hệ trong toàn bộ tổ chức khách hàng, từ các nhóm vận hành đến lãnh đạo cấp cao.
  • Dẫn dắt các cuộc trao đổi bán hàng theo hướng tư vấn, đồng thời định hình đề xuất giá trị và luận chứng kinh doanh.
  • Đàm phán các điều khoản thương mại và dẫn dắt trao đổi về gia hạn hợp đồng.
  • Phối hợp các chuyên gia, Quản lý triển khai và nhóm triển khai của Centiro theo các ưu tiên của khách hàng.
  • Theo dõi tình hình khách hàng, cơ hội bán hàng, gia hạn, rủi ro và dự báo trong hệ thống CRM.
  • Giám sát việc gia hạn, biểu mẫu đặt hàng, thu hồi công nợ và các vấn đề hợp đồng.
  • Chia sẻ thông tin về khách hàng, thị trường và đối thủ cạnh tranh để định hướng hoạt động của Centiro.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm chuyên môn trong quản lý khách hàng doanh nghiệp B2B hoặc bán hàng chiến lược.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực chuỗi cung ứng, logistics, phần mềm doanh nghiệp hoặc dịch vụ công nghệ.
  • Có thành tích củng cố và mở rộng các mối quan hệ khách hàng phức tạp.
  • Có khả năng đánh giá thương mại vững vàng và kinh nghiệm đàm phán phức tạp.
  • Có khả năng chuyển hóa chiến lược của khách hàng thành kế hoạch khách hàng và cơ hội có thể triển khai.
  • Có năng lực bán hàng tư vấn xuất sắc.
  • Tác phong chuyên nghiệp khi làm việc với lãnh đạo và tự tin tương tác với các bên liên quan cấp cao của khách hàng.
  • Có kinh nghiệm điều phối các hoạt động tương tác phức tạp với khách hàng, liên quan đến nhiều bộ phận chức năng.
  • Có năng lực vững vàng về lập kế hoạch khách hàng, quản lý cơ hội bán hàng, dự báo và thực hành CRM.
  • Quan tâm đến công nghệ, dữ liệu, AI và ứng dụng của chúng trong kinh doanh.
  • Có tầm nhìn quốc tế, tinh thần hợp tác, chủ động và trách nhiệm.
  • Yêu cầu đi công tác thường xuyên.

Phúc lợi

  • Hình thức làm việc kết hợp linh hoạt.
  • Các nhóm có quyền tự chủ.
  • Cơ hội thử nghiệm và không ngừng học hỏi.
  • Tổ chức linh hoạt với quy trình ra quyết định nhanh gọn.
  • Văn hóa làm việc đề cao sự hợp tác.
  • Cam kết thúc đẩy sự đa dạng tại nơi làm việc.
  • Được công nhận là Great Place to Work®.

Việc làm liên quan

Closets By Design

Tư vấn bán hàng và thiết kế giải pháp sắp xếp nhà cửa

Closets By Design
201 – 500 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn
USHoa Kỳ
50.000 $ – 70.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Tư vấn bán hàng và thiết kế của Closets By Design gặp khách hàng dân cư tại nhà để lên kế hoạch cho các giải pháp sắp xếp tùy chỉnh. Công việc gồm tư vấn sản phẩm, đề xuất thiết kế tủ quần áo và chốt đơn hàng từ khách hàng tiềm năng do công ty cung cấp.

Mở
Closets By Design

Chuyên viên tư vấn thiết kế bán hàng kết hợp – Shirley, MA

Closets By Design
201 – 500 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn
USHoa KỳMAMassachusetts
50.000 $ – 70.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Closets By Design tuyển Chuyên viên tư vấn thiết kế bán hàng làm việc kết hợp, gặp khách hàng tại nhà, tìm hiểu nhu cầu sắp xếp không gian và đề xuất giải pháp tủ quần áo. Công việc có lịch hẹn được sắp xếp trước và chương trình đào tạo bán hàng có trả lương.

Mở
Closets By Design

Chuyên viên tư vấn thiết kế bán hàng kết hợp – Shirley, MA

Closets By Design
201 – 500 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn
USHoa KỳMAMassachusetts
50.000 $ – 70.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Thiết kế và bán tủ quần áo đặt riêng cùng các hệ thống sắp xếp nhà cửa cho khách hàng cá nhân. Quản lý các cuộc hẹn đã được sắp xếp trước, khảo sát nhà khách hàng và đề xuất giải pháp phù hợp với nhu cầu của họ.

Mở
TIAA

Quản lý Quan hệ Cấp cao, Kế hoạch Hưu trí

TIAA
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmQuản lý tài sảnTài chính
USHoa KỳMAMassachusettsNYNew York
121.000 $ – 163.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Phát triển quan hệ với các kế hoạch hưu trí của TIAA và mở rộng việc sử dụng các giải pháp thu nhập trọn đời. Dẫn dắt nhóm khách hàng chiến lược, hợp tác với đơn vị tư vấn và phát triển kinh doanh có lợi nhuận.

Mở
CVS Health

Quản lý khách hàng chiến lược, CVS Media Exchange

CVS Health
Bán lẻBảo hiểm y tếChăm sóc sức khỏe
USHoa KỳILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkRIRhode Island
66.440 $ – 151.898 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Dẫn dắt các chiến dịch CVS Media Exchange, phân tích hiệu quả và xây dựng quan hệ với nhà cung cấp. Hỗ trợ nhà quảng cáo cải thiện kết quả, đồng thời tăng doanh thu cho mảng truyền thông bán lẻ của CVS Health.

Mở