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501 – 1.000 Mitarbeitende
E-CommerceLogistik
Centiro entwickelt cloudbasierte Software, mit der globale Marken ihre Liefernetzwerke und die Abwicklung des E-Commerce steuern. Die Plattform umfasst Transportmanagementsysteme und Logistikwerkzeuge, die Abläufe in mehr als 175 Ländern miteinander verbinden. Das Unternehmen ist in den Bereichen Logistik und Softwareentwicklung tätig und beschäftigt weltweit mehr als 650 Mitarbeitende. Im Mittelpunkt stehen eine menschenorientierte Führung und ein nachhaltigerer Handel.
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Stellen im Unternehmen

Strategischer Account Manager, Nordamerika — Centiro

Entwickle Enterprise-Kundenbeziehungen für Centiros Supply-Chain-Software in Nordamerika. Verantwortlich für Account-Strategie, beratenden Vertrieb, Verlängerungen und profitables Kundenwachstum.

USVereinigte StaatenMAMassachusettsHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Verantworte die kommerzielle Entwicklung und Account-Strategie für ein Portfolio strategischer Unternehmenskunden.
  • Baue bestehende Geschäftsbeziehungen aus und erschließe Möglichkeiten, die den Kundennutzen und profitables Wachstum steigern.
  • Erstelle Account-Pläne mit klar definierten Zielen, Prioritäten und Maßnahmen und setze sie um.
  • Knüpfe Beziehungen im gesamten Kundenunternehmen – von operativen Teams bis zur Führungsebene.
  • Führe beratende Verkaufsgespräche und entwickle überzeugende Nutzenversprechen und Business Cases.
  • Verhandle kommerzielle Bedingungen und führe Gespräche über Vertragsverlängerungen.
  • Stimme Centiro-Fachleute, Delivery Manager und Delivery-Teams auf die Prioritäten der Kunden ab.
  • Behalte Account-Status, Vertriebspipeline, Vertragsverlängerungen, Risiken und Prognosen im CRM im Blick.
  • Kümmere dich um Vertragsverlängerungen, Bestellformulare, Zahlungseingänge und Vertragsangelegenheiten.
  • Teile Erkenntnisse über Kunden, Märkte und Wettbewerber, um die strategische Ausrichtung von Centiro zu unterstützen.

Anforderungen

  • Mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung im strategischen Vertrieb oder Account Management im Enterprise-B2B-Bereich.
  • Erfahrung in den Bereichen Supply Chain, Logistik, Enterprise-Software oder Technologiedienstleistungen ist von Vorteil.
  • Nachweisliche Erfolge beim Ausbau komplexer Kundenbeziehungen.
  • Gutes kaufmännisches Urteilsvermögen und Erfahrung mit komplexen Verhandlungen.
  • Fähigkeit, Kundenstrategien in Account-Pläne und konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen.
  • Ausgeprägte Kompetenzen im beratenden Vertrieb.
  • Sicheres Auftreten und souveräner Umgang mit Führungskräften auf Kundenseite.
  • Erfahrung in der Koordination komplexer, funktionsübergreifender Kundenprojekte.
  • Fundierte Praxis in Account-Planung, Pipeline-Management, Forecasting und CRM.
  • Interesse an Technologie, Daten und KI sowie deren Anwendung im Geschäft.
  • Internationale Perspektive sowie eine teamorientierte, proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise.
  • Häufige Reisen sind erforderlich.

Zusatzleistungen

  • Flexible hybride Arbeitsregelung.
  • Eigenverantwortlich arbeitende Teams.
  • Möglichkeiten zum Experimentieren und kontinuierlichen Lernen.
  • Agile Organisation mit kurzen Entscheidungswegen.
  • Kollaborative Arbeitsplatzkultur.
  • Engagement für Vielfalt am Arbeitsplatz.
  • Auszeichnung als Great Place to Work®.

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