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Centiro
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501 – 1000 Empleados
Comercio electrónicoLogística
Centiro desarrolla software en la nube que ayuda a marcas globales a gestionar redes de entrega y operaciones de comercio electrónico. Su plataforma incluye sistemas de gestión del transporte y herramientas logísticas que conectan operaciones en más de 175 países. La empresa trabaja en los ámbitos de la logística y el desarrollo de software, cuenta con un equipo global de más de 650 empleados y declara centrarse en un liderazgo centrado en las personas y en un comercio más sostenible.
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Empleos de la empresa

Gerente de cuentas estratégicas, Norteamérica — Centiro

Desarrolla relaciones con grandes empresas para el software de cadena de suministro de Centiro en Norteamérica. Lidera la estrategia de cuentas, la venta consultiva, las renovaciones y el crecimiento rentable de clientes.

USEstados UnidosMAMassachusettsHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona el desarrollo comercial y la estrategia de cuentas de una cartera de clientes empresariales estratégicos.
  • Amplía el negocio existente y detecta oportunidades que aumenten el valor para los clientes y el crecimiento rentable.
  • Elabora y ejecuta planes de cuenta con objetivos, prioridades y acciones definidos.
  • Establece relaciones en todas las áreas de las organizaciones cliente, desde los equipos operativos hasta la alta dirección.
  • Guía conversaciones de venta consultiva y desarrolla propuestas de valor y casos de negocio.
  • Negocia condiciones comerciales y lidera conversaciones de renovación.
  • Coordina a especialistas de Centiro, responsables de entrega y equipos de ejecución en torno a las prioridades de los clientes.
  • Registra en el CRM la situación de las cuentas, las oportunidades, las renovaciones, los riesgos y las previsiones.
  • Supervisa las renovaciones, los formularios de pedido, los cobros y los asuntos contractuales.
  • Comparte información sobre clientes, mercados y competidores para orientar la estrategia de Centiro.

Requisitos

  • Al menos 3–5 años de experiencia profesional en gestión de cuentas empresariales B2B o ventas estratégicas.
  • Se valorará la experiencia en cadena de suministro, logística, software empresarial o servicios tecnológicos.
  • Trayectoria demostrable en el fortalecimiento y la ampliación de relaciones complejas con clientes.
  • Criterio comercial sólido y experiencia en negociaciones complejas.
  • Capacidad para convertir la estrategia del cliente en planes de cuenta y oportunidades concretas.
  • Gran capacidad para la venta consultiva.
  • Presencia ejecutiva y confianza para relacionarse con altos cargos de las organizaciones cliente.
  • Experiencia coordinando colaboraciones complejas con clientes y equipos multifuncionales.
  • Sólidas prácticas de planificación de cuentas, gestión de oportunidades, previsión y uso de CRM.
  • Interés por la tecnología, los datos y la IA, así como por sus aplicaciones empresariales.
  • Perspectiva internacional y actitud colaborativa, proactiva y responsable.
  • Se requieren viajes frecuentes.

Beneficios

  • Modalidad de trabajo híbrida flexible.
  • Equipos autónomos.
  • Oportunidades para experimentar y seguir aprendiendo.
  • Organización ágil con procesos de decisión breves.
  • Cultura laboral colaborativa.
  • Compromiso con la diversidad en el lugar de trabajo.
  • Reconocimiento Great Place to Work®.

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