LogoFresh Jobs Ahead
Centiro
Centiro
501 – 1.000 Karyawan
LogistikPerdagangan elektronik
Centiro mengembangkan perangkat lunak berbasis cloud yang membantu merek global mengelola jaringan pengiriman dan pemenuhan pesanan e-commerce. Platformnya mencakup sistem manajemen transportasi dan alat logistik yang menghubungkan operasional di lebih dari 175 negara. Perusahaan ini bergerak di bidang logistik dan pengembangan perangkat lunak, dengan tim global yang terdiri dari lebih dari 650 karyawan serta fokus yang dinyatakan pada kepemimpinan yang berpusat pada manusia dan perdagangan yang lebih berkelanjutan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Strategis, Amerika Utara — Centiro

Kembangkan hubungan dengan perusahaan besar untuk perangkat lunak rantai pasok Centiro di Amerika Utara. Pimpin strategi akun, penjualan konsultatif, perpanjangan kontrak, dan pertumbuhan pelanggan yang menguntungkan.

USAmerika SerikatMAMassachusettsHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Deskripsi

  • Kelola pengembangan komersial dan strategi akun untuk portofolio pelanggan perusahaan besar yang strategis.
  • Kembangkan bisnis yang sudah ada dan temukan peluang untuk meningkatkan nilai bagi pelanggan serta pertumbuhan yang menguntungkan.
  • Susun dan jalankan rencana akun dengan sasaran, prioritas, dan tindakan yang jelas.
  • Bangun hubungan di seluruh organisasi pelanggan, mulai dari tim operasional hingga eksekutif senior.
  • Arahkan diskusi penjualan konsultatif dan rumuskan proposisi nilai serta kasus bisnis.
  • Negosiasikan persyaratan komersial dan pimpin pembicaraan perpanjangan kontrak.
  • Selaraskan spesialis Centiro, Manajer Pengiriman, dan tim pengiriman dengan prioritas pelanggan.
  • Pantau kesehatan akun, pipeline, perpanjangan kontrak, risiko, dan prakiraan di CRM.
  • Awasi perpanjangan kontrak, formulir pemesanan, penagihan, dan urusan kontrak.
  • Bagikan wawasan tentang pelanggan, pasar, dan pesaing untuk membantu menentukan arah Centiro.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman profesional setidaknya 3–5 tahun dalam pengelolaan akun perusahaan B2B atau penjualan strategis.
  • Pengalaman di bidang rantai pasok, logistik, perangkat lunak perusahaan, atau layanan teknologi diutamakan.
  • Terbukti mampu memperkuat dan mengembangkan hubungan pelanggan yang kompleks.
  • Memiliki pertimbangan komersial yang baik dan pengalaman dalam negosiasi kompleks.
  • Mampu menerjemahkan strategi pelanggan menjadi rencana akun dan peluang yang dapat ditindaklanjuti.
  • Memiliki kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif.
  • Mampu berinteraksi dengan meyakinkan dan percaya diri dengan pemangku kepentingan senior pelanggan.
  • Berpengalaman mengoordinasikan keterlibatan pelanggan lintas fungsi yang kompleks.
  • Menguasai perencanaan akun, pengelolaan pipeline, prakiraan, dan praktik CRM.
  • Memiliki minat pada teknologi, data, AI, serta penerapannya dalam bisnis.
  • Berwawasan internasional serta kolaboratif, proaktif, dan bertanggung jawab.
  • Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin.

Tunjangan

  • Pengaturan kerja hibrida yang fleksibel.
  • Tim yang bekerja secara mandiri.
  • Kesempatan untuk bereksperimen dan terus belajar.
  • Organisasi yang tangkas dengan jalur pengambilan keputusan yang singkat.
  • Budaya kerja yang kolaboratif.
  • Komitmen terhadap keberagaman di tempat kerja.
  • Pengakuan Great Place to Work®.

Lowongan Terkait

Closets By Design

Konsultan Desain Penjualan Hibrida – Shirley, MA

Closets By Design
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLogistikManufaktur
USAmerika SerikatMAMassachusetts
$50.000 – $70.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Closets By Design membuka lowongan Konsultan Desain Penjualan hibrida untuk bertemu pelanggan rumahan, menilai kebutuhan penataan rumah, dan merekomendasikan solusi lemari. Posisi ini mencakup janji temu yang telah disediakan serta pelatihan penjualan berbayar.

Buka