LogoFresh Jobs Ahead
Centiro
Centiro
501 – 1 000 Працівники
Електронна комерціяЛогістика
Centiro розробляє хмарне програмне забезпечення, яке допомагає міжнародним брендам керувати мережами доставки та виконанням замовлень електронної торгівлі. Платформа містить системи управління транспортом і логістичні інструменти, що об’єднують операції у понад 175 країнах. Компанія працює у сферах логістики та розробки програмного забезпечення, об’єднує понад 650 співробітників у всьому світі й декларує прихильність до людиноцентричного лідерства та більш сталого комерційного обігу.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер зі стратегічних клієнтів, Північна Америка — Centiro

Розвивайте відносини з великими клієнтами Centiro та просувайте програмні рішення для ланцюгів постачання в Північній Америці. Відповідайте за стратегію роботи з клієнтами, консультаційні продажі, поновлення договорів і прибуткове зростання бізнесу.

USСполучені ШтатиMAМассачусетсГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Відповідайте за комерційний розвиток і стратегію роботи з портфелем стратегічних корпоративних клієнтів.
  • Розвивайте співпрацю з наявними клієнтами та знаходьте можливості підвищити їхню цінність і забезпечити прибуткове зростання.
  • Розробляйте й реалізовуйте плани роботи з клієнтами з чіткими цілями, пріоритетами та діями.
  • Будуйте відносини в усіх підрозділах клієнтських організацій — від операційних команд до керівництва.
  • Проводьте консультаційні переговори щодо продажів, формуйте ціннісні пропозиції та бізнес-обґрунтування.
  • Узгоджуйте комерційні умови й ведіть переговори про поновлення договорів.
  • Координуйте роботу фахівців Centiro, менеджерів із впровадження та команд доставки відповідно до пріоритетів клієнтів.
  • Відстежуйте стан клієнтських акаунтів, воронку продажів, поновлення, ризики й прогнози в CRM.
  • Координуйте поновлення договорів, оформлення замовлень, стягнення платежів і договірні питання.
  • Передавайте відомості про клієнтів, ринок і конкурентів, щоб допомагати визначати напрям розвитку Centiro.

Вимоги

  • Щонайменше 3–5 років професійного досвіду в управлінні корпоративними B2B-клієнтами або стратегічних продажах.
  • Бажаний досвід у сфері ланцюгів постачання, логістики, корпоративного програмного забезпечення або технологічних послуг.
  • Підтверджений досвід зміцнення та розвитку складних відносин із клієнтами.
  • Зважене комерційне мислення й досвід ведення складних переговорів.
  • Уміння перетворювати стратегію клієнта на плани роботи та конкретні можливості.
  • Розвинені навички консультаційних продажів.
  • Впевнене спілкування з керівниками та здатність взаємодіяти з ключовими представниками клієнтів.
  • Досвід координації складних міжфункціональних проєктів із клієнтами.
  • Сильні навички планування роботи з клієнтами, управління воронкою продажів, прогнозування та ведення CRM.
  • Інтерес до технологій, даних та ШІ, а також до їх застосування в бізнесі.
  • Міжнародний кругозір, готовність співпрацювати, ініціативність і відповідальність.
  • Потрібні часті відрядження.

Переваги

  • Гнучкий гібридний формат роботи.
  • Автономні команди.
  • Можливості експериментувати й постійно навчатися.
  • Гнучка організація з короткими ланцюжками ухвалення рішень.
  • Культура співпраці.
  • Відданість різноманіттю на робочому місці.
  • Відзнака Great Place to Work®.

Схожі вакансії

Closets By Design

Консультант із продажів і дизайну систем зберігання для дому

Closets By Design
201 – 500 Працівники
ВиробництвоКонсалтингЛогістика
USСполучені Штати
50 000 $ – 70 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Консультант із продажів і дизайну компанії Closets By Design зустрічається з клієнтами вдома та планує індивідуальні рішення для зберігання. До обов’язків належать консультації щодо продукції, рекомендації з дизайну шаф і укладання угод за лідами, наданими компанією.

Відкрити
Closets By Design

Консультант із продажу та дизайну інтер’єрів — гібридний формат, Ширлі, Массачусетс

Closets By Design
201 – 500 Працівники
ВиробництвоКонсалтингЛогістика
USСполучені ШтатиMAМассачусетс
50 000 $ – 70 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Closets By Design шукає консультанта із продажу та дизайну інтер’єрів для зустрічей із клієнтами, оцінювання їхніх потреб в організації простору вдома та пропонування рішень для шаф. Компанія надає призначені зустрічі й оплачує навчання продажу.

Відкрити
Closets By Design

Консультант із дизайну та продажу — гібридний формат, Ширлі, Массачусетс

Closets By Design
201 – 500 Працівники
ВиробництвоКонсалтингЛогістика
USСполучені ШтатиMAМассачусетс
50 000 $ – 70 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Проєктуйте та продавайте системи зберігання й шафи на замовлення приватним клієнтам. Проводьте заздалегідь призначені зустрічі, оцінюйте оселі та пропонуйте рішення відповідно до потреб клієнтів.

Відкрити
TIAA

Старший менеджер із роботи з клієнтами пенсійних планів

TIAA
Спонсор візи H1BСтрахуванняУправління статкамиФінанси
USСполучені ШтатиMAМассачусетсNYНью-Йорк
121 000 $ – 163 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте відносини з клієнтами TIAA щодо пенсійних планів і розширюйте використання рішень, що забезпечують довічний дохід. Керуйте стратегічними командами з роботи з клієнтами, партнерствами з консультантами та прибутковим розвитком бізнесу.

Відкрити
CVS Health

Менеджер зі стратегічних клієнтів CVS Media Exchange

CVS Health
Медичне страхуванняОхорона здоров'яРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиILІллінойсMAМассачусетсNYНью-ЙоркRIРод-Айленд
66 440 $ – 151 898 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте кампаніями CVS Media Exchange, аналізуйте їхню ефективність і розвивайте відносини з постачальниками. Допомагайте рекламодавцям покращувати результати та збільшувати дохід роздрібного медіабізнесу CVS Health.

Відкрити