LogoFresh Jobs Ahead
Centiro
Centiro
501 – 1 000 Сотрудники
ЛогистикаЭлектронная коммерция
Centiro разрабатывает облачное программное обеспечение, которое помогает международным брендам управлять сетями доставки и исполнением заказов электронной торговли. Платформа включает системы управления транспортом и логистические инструменты, объединяющие операции более чем в 175 странах. Компания работает в сферах логистики и разработки программного обеспечения, объединяет более 650 сотрудников по всему миру и заявляет о приверженности человекоориентированному руководству и более устойчивой торговле.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по стратегическим клиентам, Северная Америка — Centiro

Развивайте отношения с крупными клиентами Centiro и продвигайте программные решения для цепочек поставок по всей Северной Америке. Отвечайте за стратегию работы с клиентами, консультационные продажи, продление договоров и прибыльный рост бизнеса.

USСоединенные ШтатыMAМассачусетсГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Отвечайте за коммерческое развитие и стратегию работы с портфелем стратегических корпоративных клиентов.
  • Развивайте сотрудничество с действующими клиентами и находите возможности повысить их ценность и обеспечить прибыльный рост.
  • Разрабатывайте и реализуйте планы работы с клиентами с четкими целями, приоритетами и действиями.
  • Выстраивайте отношения во всех подразделениях клиентских организаций — от операционных команд до руководства.
  • Проводите консультационные переговоры о продажах, формируйте ценностные предложения и обоснования для бизнеса.
  • Согласовывайте коммерческие условия и ведите переговоры о продлении договоров.
  • Координируйте работу специалистов Centiro, менеджеров по внедрению и команд доставки с учетом приоритетов клиентов.
  • Отслеживайте состояние клиентских аккаунтов, воронку продаж, продления, риски и прогнозы в CRM.
  • Координируйте продление договоров, оформление заказов, сбор платежей и договорные вопросы.
  • Передавайте сведения о клиентах, рынке и конкурентах, чтобы помогать определять направление развития Centiro.

Требования

  • Не менее 3–5 лет профессионального опыта в управлении корпоративными B2B-клиентами или стратегических продажах.
  • Желателен опыт в цепочках поставок, логистике, корпоративном программном обеспечении или технологических услугах.
  • Подтвержденный опыт укрепления и развития сложных отношений с клиентами.
  • Зрелое коммерческое мышление и опыт ведения сложных переговоров.
  • Умение преобразовывать стратегию клиента в планы работы и конкретные возможности.
  • Развитые навыки консультационных продаж.
  • Уверенное общение с руководителями и способность взаимодействовать с ключевыми представителями клиентов.
  • Опыт координации сложных межфункциональных проектов с клиентами.
  • Сильные навыки планирования работы с клиентами, управления воронкой продаж, прогнозирования и ведения CRM.
  • Интерес к технологиям, данным и ИИ, а также к их применению в бизнесе.
  • Международный кругозор, готовность к сотрудничеству, инициативность и ответственность.
  • Требуются частые поездки.

Преимущества

  • Гибкий гибридный формат работы.
  • Автономные команды.
  • Возможности экспериментировать и продолжать учиться.
  • Гибкая организация с короткими цепочками принятия решений.
  • Культура сотрудничества.
  • Приверженность разнообразию на рабочем месте.
  • Отметка Great Place to Work®.

Похожие вакансии

Closets By Design

Консультант по продажам и дизайну систем хранения для дома

Closets By Design
201 – 500 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные Штаты
50 000 $ – 70 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Консультант по продажам и дизайну компании Closets By Design встречается с клиентами у них дома и планирует индивидуальные решения для хранения. В обязанности входят консультации по продукции, рекомендации по дизайну шкафов и заключение сделок по предоставленным компанией лидам.

Открыть
Closets By Design

Консультант по продажам и дизайну интерьеров — гибридный формат, Ширли, Массачусетс

Closets By Design
201 – 500 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
50 000 $ – 70 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Closets By Design приглашает консультанта по продажам и дизайну интерьеров для встреч с клиентами, оценки потребностей в организации пространства дома и подбора решений для шкафов. Компания предоставляет встречи с клиентами и оплачивает обучение продажам.

Открыть
Closets By Design

Консультант по дизайну и продажам — гибридный формат, Ширли, Массачусетс

Closets By Design
201 – 500 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
50 000 $ – 70 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Проектируйте и продавайте системы хранения и шкафы на заказ частным клиентам. Проводите заранее назначенные встречи, оценивайте помещения и предлагайте решения с учетом потребностей клиентов.

Открыть
TIAA

Старший менеджер по работе с клиентами пенсионных планов

TIAA
Спонсор визы H1BСтрахованиеУправление капиталомФинансы
USСоединенные ШтатыMAМассачусетсNYНью-Йорк
121 000 $ – 163 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте отношения с клиентами TIAA по пенсионным планам и расширяйте использование решений, обеспечивающих пожизненный доход. Руководите стратегическими командами по работе с клиентами, взаимодействием с консультантами и прибыльным развитием бизнеса.

Открыть
CVS Health

Менеджер по стратегическим клиентам CVS Media Exchange

CVS Health
ЗдравоохранениеМедицинское страхованиеРозничная торговля
USСоединенные ШтатыILИллинойсMAМассачусетсNYНью-ЙоркRIРод-Айленд
66 440 $ – 151 898 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите кампаниями CVS Media Exchange, анализируйте их результаты и развивайте отношения с поставщиками. Помогайте рекламодателям добиваться лучших результатов и увеличивать выручку розничного медиабизнеса CVS Health.

Открыть