LogoFresh Jobs Ahead
Centiro
Centiro
501 – 1000 Служители
Електронна търговияЛогистика
Centiro разработва облачен софтуер, който помага на глобални марки да управляват мрежите си за доставки и изпълнението на поръчки от електронната търговия. Платформата включва системи за управление на транспорта и логистични инструменти, които свързват дейността в над 175 държави. Компанията работи в областта на логистиката и разработката на софтуер, има глобален екип от над 650 служители и заявен фокус върху ориентирано към хората лидерство и по-устойчива търговия.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър стратегически клиенти, Северна Америка — Centiro

Развивайте отношенията с големи корпоративни клиенти за софтуера на Centiro за вериги на доставки в Северна Америка. Ръководете стратегията за клиентите, консултативните продажби, подновяванията и печелившия растеж.

USСъединени щатиMAМасачузетсХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Описание

  • Управлявайте търговското развитие и стратегията за портфейл от стратегически корпоративни клиенти.
  • Разширявайте съществуващия бизнес и откривайте възможности за увеличаване на стойността за клиентите и печеливш растеж.
  • Създавайте и изпълнявайте планове за клиентите с ясно определени цели, приоритети и действия.
  • Изграждайте отношения в цялата организация на клиентите — от оперативните екипи до висшите ръководители.
  • Водете консултативни търговски разговори и оформяйте предложения за стойност и бизнес обосновки.
  • Договаряйте търговски условия и ръководете разговорите за подновяване.
  • Съгласувайте специалистите на Centiro, мениджърите по доставките и екипите за изпълнение с приоритетите на клиентите.
  • Следете състоянието на клиентските акаунти, търговския потенциал, подновяванията, рисковете и прогнозите в CRM.
  • Наблюдавайте подновяванията, формулярите за поръчки, събирането на вземания и договорните въпроси.
  • Споделяйте информация за клиентите, пазара и конкурентите, която да подпомага посоката на развитие на Centiro.

Изисквания

  • Най-малко 3–5 години професионален опит в управлението на корпоративни B2B клиенти или стратегическите продажби.
  • Предимство е опитът във вериги на доставки, логистика, корпоративен софтуер или технологични услуги.
  • Доказан опит в укрепването и разширяването на сложни отношения с клиенти.
  • Добра търговска преценка и опит в сложни преговори.
  • Умение стратегията на клиента да се превръща в планове и конкретни възможности.
  • Силни умения за консултативни продажби.
  • Уверено и професионално общуване с висши представители на клиентите.
  • Опит в координирането на сложни ангажименти с клиенти и междуфункционални екипи.
  • Отлични умения за планиране на клиентски акаунти, управление на търговския потенциал, прогнозиране и работа с CRM.
  • Интерес към технологиите, данните и изкуствения интелект и тяхното приложение в бизнеса.
  • Международен поглед и сътрудничещ, инициативен и отговорен подход.
  • Изискват се чести пътувания.

Придобивки

  • Гъвкава хибридна организация на работа.
  • Самостоятелни екипи.
  • Възможности за експериментиране и непрекъснато учене.
  • Гъвкава организация с кратки пътища за вземане на решения.
  • Култура на сътрудничество на работното място.
  • Ангажираност към многообразието на работното място.
  • Признание Great Place to Work®.

Свързани работни места

Closets By Design

Консултант по продажби и дизайн на организацията на дома

Closets By Design
201 – 500 Служители
Консултантски услугиЛогистикаПроизводство
USСъединени щати
50 000 $ – 70 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Консултантът по продажби и дизайн на Closets By Design се среща с клиенти в домовете им, за да планира индивидуални решения за организиране на пространството. Работата включва насоки за продуктите, препоръки за дизайн на гардероби и сключване на продажби с предоставени от компанията потенциални клиенти.

Отвори
Closets By Design

Хибриден консултант по продажби и дизайн – Shirley, MA

Closets By Design
201 – 500 Служители
Консултантски услугиЛогистикаПроизводство
USСъединени щатиMAМасачузетс
50 000 $ – 70 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Closets By Design наема хибриден консултант по продажби и дизайн, който се среща с клиенти в домовете им, оценява нуждите им от организация на пространството и препоръчва решения за гардероби. Работата включва осигурени срещи и платено обучение по продажби.

Отвори
Closets By Design

Хибриден консултант по продажби и дизайн – Шърли, Масачузетс

Closets By Design
201 – 500 Служители
Консултантски услугиЛогистикаПроизводство
USСъединени щатиMAМасачузетс
50 000 $ – 70 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Проектирайте и продавайте гардероби по поръчка и системи за организация на дома на частни клиенти. Провеждайте предварително уговорени срещи, оглеждайте домовете на клиентите и препоръчвайте решения според нуждите им.

Отвори
TIAA

Старши мениджър взаимоотношения с клиенти за пенсионни планове

TIAA
Спонсор на виза H1BЗастрахованеУправление на богатствотоФинанси
USСъединени щатиMAМасачузетсNYНю Йорк
121 000 $ – 163 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте отношенията с клиенти на TIAA в областта на пенсионните планове и насърчавайте решения за доход до живот. Ръководете стратегически екипи за клиенти, партньорства с консултанти и печелившо бизнес развитие.

Отвори
CVS Health

Мениджър стратегически клиенти, CVS Media Exchange

CVS Health
ЗдравеопазванеЗдравно осигуряванеТърговия на дребно
USСъединени щатиILИлинойсMAМасачузетсNYНю ЙоркRIРоуд Айлънд
66 440 $ – 151 898 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Управлява кампании на CVS Media Exchange, анализира резултатите и изгражда отношения с доставчиците. Помага на рекламодателите да подобряват резултатите си и да увеличават приходите от бизнеса на CVS Health с медии в търговските обекти.

Отвори